人民日報記者 曹玲娟
【渠道】以文促商 以商養(yǎng)文
創(chuàng)建于1958年的上海民族樂器一廠,由在滬的86家民族樂器制作坊合并而成,是目前國內(nèi)歷史最長、規(guī)模最大的民族樂器制造商。幾十年間,起起落落,讓經(jīng)營者越發(fā)重視對市場的培育。
近年來,組建樂隊出海演出、在國外設(shè)立藝術(shù)學校和音樂教室,上海民族樂器一廠借推廣民樂營銷樂器、開拓海外市場,在取得經(jīng)濟效益的同時,也收獲意外的效果:將民樂文化推向了世界。
讓外國人能識得敦煌雅樂的嗚咽婉轉(zhuǎn),還會去買“神秘莫測”的中國民族樂器——聽起來像是異想天開。王國振可不這么覺得。身為上海民族樂器一廠的廠長,這位精明的管理者說:“目前,民樂的主要市場在國內(nèi),但我們要看到未來。企業(yè)要及早動手培育海外市場。”
這家國內(nèi)歷史最長、規(guī)模最大的民族樂器廠,近年來經(jīng)營新招頻出,最與眾不同的,就是自建一支民樂隊,演出足跡遍布海內(nèi)外。
建樂隊
讓更多人喜歡民樂,才會有更多人購買民族樂器
5月底,上海民族樂器一廠自建的“敦煌新語”小型民樂隊將飛赴捷克、法國,展開海外演出。
樂隊的隊長助理姚曉蕾,曾是上海音樂學院的高材生。畢業(yè)后,她沒有像其他同學那樣選擇知名樂團,而是加入上海民族樂器一廠。如今,“敦煌新語”的成員中已有若干畢業(yè)于上海音樂學院和中國音樂學院的高材生。姚曉蕾很慶幸當年的選擇:“學民樂的,在舞臺上滾打的機會最重要。這里每年有百來場演出,獨奏機會也比較多。”
據(jù)介紹,幾年來,樂隊在東北、西南地區(qū)進行巡回演出,并走出國門,赴日本、德國、新加坡等國家進行文化交流。姑娘們馬上要赴約的,是來自世界知名的“布拉格之春”音樂節(jié)的邀請。按計劃,她們還將接連參加巴黎文化中心專場演出、里昂領(lǐng)事節(jié)專場音樂會、第二屆法國中國電影節(jié)戛納影展開幕式及馬賽影展開幕式等活動。
走出去,不是想象中那么高不可攀?善髽I(yè)為啥要組建樂隊讓民樂走出去?
企業(yè)愿意真金白銀涵養(yǎng)一支樂隊,原因其實很簡單——有更多的人喜歡中國民族音樂,才會有更多的人來購買民族樂器。王國振認為,“民族樂器和民族音樂唇齒相依、密不可分!
王國振曾經(jīng)是軍人,不懂得制作樂器,但并不妨礙他不遺余力推銷民樂和民樂產(chǎn)品,“民樂個性化強,每種樂器也都有自己的性格,適宜于自娛自樂,都很適合走出去。我們就是要用民樂文化營銷民樂樂器!
抓時機
經(jīng)濟強盛、文化自信,讓民族音樂進入上升通道
在人們印象中,民族樂器市場一度很不景氣,當年上海制造民族樂器的廠多半都關(guān)門了,一廠怎么還會有余錢養(yǎng)起樂隊來?
其實上海民族樂器一廠也曾有過起落。
上世紀70年代,人們的文化生活局限于“樣板戲”,恰恰使民族樂器異;馃。當時,上海民族樂器一廠的“敦煌牌”樂器銷量占全國的70%,全國各大專業(yè)團體基本上都使用“敦煌”樂器。
進入80年代,受流行音樂沖擊和形式多樣的西洋樂器“西風東漸”的影響,民族樂器沒了市場需求。以“借廟躲雨,保根留苗”思想為指導,企業(yè)一度艱難求生!白罾щy的時候,我們做過玩具、賣過家具!蓖鯂窕貞,廠里還曾引進流水線安裝雅馬哈電子琴,這是當年的暢銷產(chǎn)品,幫助企業(yè)養(yǎng)活數(shù)百名員工。
當時的上海民族樂器一廠,曾瀕臨倒閉。直到上世紀90年代中期,國家經(jīng)濟強盛、文化自信提高,民族音樂開始步入上升通道。廠里的老師傅說,“以前,家里窮的學二胡,有錢的學鋼琴、小提琴,后來情況改觀了,沒有人覺得學民樂低人一等了!睋(jù)了解,2006年上海古箏考級人數(shù)7000多人,二胡5000多人,超過了小提琴。2007年,上海音協(xié)舉辦的古箏考級參加人數(shù)已超過萬人。
“愛音樂、學音樂的人多了,民族樂器的生產(chǎn)自然也就有了市場,有了銷路!蓖鯂裾f。2011年,上海民族樂器一廠銷售收入達到1.5億元,實現(xiàn)利潤1200多萬元,僅古箏就銷售6.3萬臺。
養(yǎng)市場
以前借助文化營銷產(chǎn)品,現(xiàn)在通過產(chǎn)品營銷文化
一廠的幾起幾落告訴王國振,樂器廠直接依賴于文化市場的繁榮。
年過半百的老廠,開始重視文化市場的培育:拿出企業(yè)1/3的利潤投入文史館展、社會公益、文化、演藝、教育等領(lǐng)域,“敦煌”品牌頻頻出現(xiàn)在各類社會文化活動中。一廠先后扶植閔行中學組建我國第一支女子阮樂隊;幫助復旦中學建立國內(nèi)第一支大型馬林巴打擊樂團……
“江南絲竹”,中國樂器生產(chǎn)自古以江南地區(qū)為主。在積極開拓市場的同時,一廠注重技藝的傳承與創(chuàng)新,上海民族樂器一廠擁有5位國際級高級技師,制作樂器時精工細作。張建平曾取材于明代紅木家具材料,配以保存10多年的上等蟒皮,琴頭象牙立體雕,取料50年前收藏的存料,精心制作了價值30萬元的“行云流水”天價二胡!安皇且窟@個賺錢,而是要讓人家看到民族音樂也有高價精品!
走過篳路藍縷,有了經(jīng)濟實力,上海民族樂器一廠才有了走出去的底氣和想法!拔餮笠魳樊斈暌彩侵鲃幼哌M來,有部分人接受了,雪球才越滾越大!蓖鯂駥W到了很多。
從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略來講,“文化市場的培育是比較艱難、漫長的!蓖鯂裾f,眼下正是走出去的好時機,“買樂器必須有人教,沒有教學環(huán)境,市場容量大不了!
從2006年起,一廠開始在世界各地創(chuàng)辦敦煌藝術(shù)學校、敦煌音樂教室,聘用當?shù)孛駱防蠋熃淌谘髮W生。目前,敦煌音樂教室已在國內(nèi)成立了88家,在新加坡、日本、美國等國家成立了16家。一廠還曾與西泉流二胡會聯(lián)合,在日本舉辦了首屆敦煌音樂教室海外二胡考級。
如今,上海民族樂器一廠的海外產(chǎn)品銷售,主要集中于日本、美國、加拿大、新加坡、馬來西亞、臺灣、香港等國家和地區(qū)。王國振表示,“以前,我們是借助文化搞產(chǎn)品營銷,現(xiàn)在是通過產(chǎn)品營銷文化,希望能讓中華民族的音樂走向世界!
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