張宇在多年的對外文化交流中，對國外的劇院運營很清楚：在國外，劇院分為兩類，一類是商業(yè)化的劇院，從設計到裝修再到維護，從一開始的每個環(huán)節(jié)都要考慮成本，考慮市場的因素。而另一類大劇院是藝術(shù)中心、是城市的藝術(shù)殿堂和文化地標，很難完全靠商業(yè)運營支撐，需要靠多方面資金支撐。

　　“大劇院的建設，是經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，是城市化進程的標志，許多大劇院是城市新城區(qū)內(nèi)行政文化功能的一部分，往往與政府大樓建在一起，是城市公共建筑的組成部分�！惫�文鵬說到，保利劇院管理公司經(jīng)營著全國26家劇院，保利接管劇院的發(fā)展脈絡與經(jīng)濟發(fā)展脈絡緊密相關(guān)，都是從東到西、從南到北——最早管理的是上海的東方藝術(shù)中心、北京的中山音樂堂、東莞的玉蘭大劇院，現(xiàn)在不少大劇院的建設都立足經(jīng)濟發(fā)達的長三角、環(huán)渤海、珠三角地區(qū)布局。

　　當然，業(yè)內(nèi)人士也指出，在一些地方的大劇院建設中，也出現(xiàn)盲目攀比、貪全求洋，設備配置追求國際水平、國內(nèi)一流，技術(shù)指標超強而漠視演出需要、忽視劇院經(jīng)營方向，形成文化的“政績工程”。因此，張宇提醒說，大劇院建設要量力而行，不能“唯武器論”，要有“節(jié)約意識”，不能讓“技術(shù)主義”風潮造成投資浪費和空間浪費。

　　“大劇院不能一味強調(diào)裝修的奢侈和豪華，而要考慮功能，考慮以后如何用，舞臺是劇院的核心，一般占總造價的30%以上，要有好的燈光、音響、舞臺機械�！惫�文鵬惋惜地說到，有的大劇院，保利公司介入得較晚，發(fā)現(xiàn)問題很多。為了滿足演出功能，不得不做許多修改，還沒有投入運營就得花“冤枉錢”改造。比如，保利的專業(yè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中場休息后，遲到的總是女觀眾，原因在于一個細節(jié)，女廁所老是排長隊，為此提出建設參數(shù)，男女廁所廁位的比例應按1：3的比例修建。如此仔細研究觀眾需求，作出專業(yè)化服務和設計。目前，保利已經(jīng)為40多家劇院提供了劇院建設服務，在建設前期就根據(jù)演出的專業(yè)需要來介入大劇院建設。

　　演出市場有待培育

　　投資13.8億元的廣州大劇院2008年面向全國公開招標，共有8家大型公司競標，經(jīng)過半年多的考評，在最后一輪“三強篩選”中，中國對外文化發(fā)展集團公司最終奪標。此后5年，中國對外文化發(fā)展集團公司將按“自主經(jīng)營，自負盈虧”的方式經(jīng)營廣州大劇院，使得廣州大劇院也一改由事業(yè)單位管理的傳統(tǒng)模式，按照零編制、零補貼的原則，實行市場化、專業(yè)化運作。經(jīng)過兩年的艱苦和卓有成效的運營，廣州大劇院的收支基本能持平，國際A類演出超過60%，成為華南乃至港澳地區(qū)排名第一，與國家大劇院、上海大劇院鼎足的三大國家級劇院之一。

　　像廣州大劇院這樣一個殿堂級劇院，每年保潔、安保物業(yè)運營成本就幾百萬元，再加上維護費用，每天“一睜眼就開銷幾十萬元”，僅靠商業(yè)演出營運如此大的文化設施，中國對外文化集團公司使出了渾身解數(shù)，用上了自己多年積累的資源，但也有許多難言之隱，比如，如何降低票價。

　　音樂劇《貓》，在東莞玉蘭大劇院演出的最高票價只有480元，而廣東某大城市演出最高票價是1800元，從而吸引不少觀眾舍近求遠到東莞看演出。原因在于，東莞財政目前每年給予玉蘭大劇院補貼總額約1600萬元，政府“花最少的錢，讓市民看最好的演出”，限制了票價，而別的城市純粹是商演票價。

　　郭文鵬介紹說，總投資6.2億元的東莞玉蘭大劇院首創(chuàng)了“政府財政補貼，目標管理，保利自主經(jīng)營，自負盈虧”的模式，現(xiàn)在已成為保利經(jīng)營劇院的主要模式。

　　政府是大劇院的業(yè)主，每年對保利管理的劇院提要求，既有劇院藝術(shù)水準的要求，每年要引進哪些演出，應保持怎樣的質(zhì)量;同時還有票價的要求，不能按商演價格售票，保利管理的大劇院票價都有上限，有的平均票價只能是200元，而“走進大劇院”的平均票價為100元，讓普通百姓買得起。此外，政府對劇院還有上座率的要求，每個劇院獲補貼的演出上座率應達到65%，還有公益性演出、為弱勢群體贈票等多方面要求。

　　當前中國的演出市場還不成熟，地區(qū)差別也很大。據(jù)文化部統(tǒng)計，2011年中國演出年產(chǎn)值才只有200億元，而且文化市場的基礎也不扎實，公益基金會、企業(yè)贊助減稅等國際通行運行方法在中國都還不成氣候，現(xiàn)階段不少地方的演出市場大多靠政府支撐。各地的演出市場差別也很大，北京的演出市場最好，令不少地方羨慕不已。北京保利院不僅無補貼，每年還要交幾百萬元稅，平均票價能達到四五百元一張，許多觀眾是自己花錢買票看演出，這是市場多年培育和發(fā)展的結(jié)果。保利劇院一年能演300多場，其中50場是交響樂，可在一些城市的大劇院一年演出不到100場，交響樂一年最多演四五場，演上十場交響樂就沒觀眾支撐了�，F(xiàn)在全國許多地方的演出市場都沒有北京這樣的市場基礎，都還有待培育。

　　據(jù)郭文鵬介紹，保利劇院管理公司對劇院管理和演出市場進行標準化管理，編輯了劇院運營管理規(guī)范的行業(yè)標準——為政府提供按藝術(shù)門類的標識來補貼演出，根據(jù)市場探索，按地區(qū)、藝術(shù)水準和院團水準，將演出分為A、B、C三類，A類是國家級院團、歐美知名劇目、國家“五個一”工程劇目或文化大獎;B類是北京、上海院團的劇目，文聯(lián)單項獎劇目;C類是地市級劇目。這個分類標準文化主管部門也認同，使政府對文化市場的補貼有據(jù)可依。

　　大劇院期待現(xiàn)代管理方式

　　保利運營管理的地方大劇院票價不高，演出與教育相結(jié)合，市民音樂會、室內(nèi)音樂會的票價為80元一100元，好的交響樂、芭蕾舞演出，用的是一流的演員和團隊，但票價大多在200元左右。為培育演出市場，在各大劇院推出系列套票，上海每周一場，共有52場供選擇;一般城市一個月一場，有12場供選擇。一個家庭套票三個人的票價才200-300元一場，一年一家人每個月看一場才3000多元。為了更有效的教育和普及，還推出肖邦系列、李斯特系列、巴赫系列等。

　　為什么票價不高，但演出的水平卻能保持高水準?郭文鵬歸因于“這是規(guī)模效益的結(jié)果�！币粋�演出公司只能談一場，而保利劇院管理公司可以一談下就能演幾十場，演出成本低，各劇院相互依托出規(guī)模效應。