10月23日，中國(guó)演藝項(xiàng)目對(duì)美交流研討會(huì)在北京召開(kāi)。美國(guó)專家就美國(guó)演藝市場(chǎng)構(gòu)架、走進(jìn)美國(guó)主流演藝市場(chǎng)路徑等問(wèn)題進(jìn)行了闡述，并著重介紹了美國(guó)演藝產(chǎn)品“推出人”(Presenter)的概念，詳細(xì)講解了“推出人”選擇藝術(shù)家和產(chǎn)品的過(guò)程。

　　商業(yè)市場(chǎng)以追求利潤(rùn)為目標(biāo)

　　美國(guó)的表演藝術(shù)市場(chǎng)分為商業(yè)市場(chǎng)和非商業(yè)市場(chǎng)。在商業(yè)市場(chǎng)，表演的制作和展示以盈利為最終目的，因此，很多演藝公司為私營(yíng)性質(zhì)�！盀楣蓶|的投資帶來(lái)物超所值的回報(bào)，對(duì)于商業(yè)性質(zhì)的演藝機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這是無(wú)可厚非的�！泵绹�(guó)中西部藝術(shù)聯(lián)盟主席兼CEO大衛(wèi)·法拉爾說(shuō)。

　　據(jù)介紹，美國(guó)的商業(yè)演藝市場(chǎng)主要包括4類：第一類是以百老匯為代表的商業(yè)性劇場(chǎng)。百老匯制作的戲劇是美國(guó)商業(yè)市場(chǎng)中非常重要的一部分，每年吸引幾百萬(wàn)來(lái)自世界各地的游客到紐約欣賞。如今，它們不再局限于百老匯大街，有的甚至世界巡回演出，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值;第二類是俱樂(lè)部演出，如在拉斯維加斯的賭場(chǎng)、迪士尼樂(lè)園進(jìn)行的表演等;第三類是在體育場(chǎng)館里的演出�？梢允邱R戲團(tuán)表演，如加拿大太陽(yáng)馬戲團(tuán)的巡演，也可以是流行音樂(lè)明星的演唱會(huì)、巡演等;第四類是盛典演出。“這是一種大規(guī)模的演出方式，很多中國(guó)表演藝術(shù)院團(tuán)到美國(guó)的演出屬于盛典演出，包括歌舞、戲劇等多種藝術(shù)形式，場(chǎng)景非常宏大，舞臺(tái)背景變化多樣，演出人員多達(dá)100人至200人�！狈ɡ瓲栒f(shuō)。

　　“在很多情況下，非美國(guó)藝術(shù)家、演員看到的是非常商業(yè)化的市場(chǎng)，但這只是美國(guó)觀眾欣賞藝術(shù)的一種形式。”與會(huì)美國(guó)專家表示，商業(yè)市場(chǎng)一方面娛樂(lè)大眾，一方面通過(guò)票房取得收入，使投資者獲得回報(bào)。因此，以商業(yè)運(yùn)作方式的演藝機(jī)構(gòu)、團(tuán)體無(wú)法獲得政府資助，政府對(duì)這些文化企業(yè)和機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)事宜也不直接插手，而是將其放置于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和民間社會(huì)中成長(zhǎng)，只為其提供寬松的外部環(huán)境和健全的法律保障。

　　非商業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)教育功能

　　在美國(guó)，非商業(yè)演出市場(chǎng)同樣重要。針對(duì)廣大中國(guó)同行對(duì)于“非商業(yè)”概念理解的誤區(qū)，美國(guó)專家表示，非商業(yè)演出并非指沒(méi)有金錢上的交易。雖然非商業(yè)演出的最終目的不是為了盈利，但藝術(shù)產(chǎn)品的制作、宣傳、推廣等一系列環(huán)節(jié)都需要投資者參與，因此，非商業(yè)演藝機(jī)構(gòu)同樣對(duì)觀眾售票并希望盈利，只是獲得的收益不回到投資者個(gè)人的腰包。如果有盈利，這筆錢將用于演藝機(jī)構(gòu)進(jìn)一步的發(fā)展和建設(shè)，以期在未來(lái)制作更多優(yōu)秀的演出節(jié)目。

　　也就是說(shuō)，美國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)和非商業(yè)市場(chǎng)都可能產(chǎn)生盈利，區(qū)別在于商業(yè)市場(chǎng)的盈利用于回報(bào)投資者，而非商業(yè)市場(chǎng)的盈利用于反哺藝術(shù)本身�！胺巧虡I(yè)演藝機(jī)構(gòu)的存在從根本上說(shuō)是為了教育，讓觀眾看到新的藝術(shù)作品，讓機(jī)構(gòu)所在的社區(qū)居民生活更豐富。從廣義上講，就是讓這個(gè)世界更美好�！狈ɡ瓲栒f(shuō)。

　　據(jù)悉，非商業(yè)演藝機(jī)構(gòu)在美國(guó)的演藝市場(chǎng)中占有很大比重，具有較大影響。美國(guó)蘭德公司2001年發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，美國(guó)52.7%的劇團(tuán)、70.5%的舞蹈團(tuán)和87%的古典樂(lè)團(tuán)及歌劇院都是非商業(yè)運(yùn)作。那些反映美國(guó)傳統(tǒng)文化，能對(duì)大眾起到服務(wù)和教育作用，自身盈利能力又較弱的演藝機(jī)構(gòu)大都被歸入非商業(yè)機(jī)構(gòu)。成立于1942年的全美交響樂(lè)團(tuán)聯(lián)盟中的成員幾乎都屬于非商業(yè)機(jī)構(gòu)，其中包括美國(guó)五大交響樂(lè)團(tuán)。全美歌劇院協(xié)會(huì)的200多家歌劇院團(tuán)體會(huì)員中，近95%為非商業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　美國(guó)中西部藝術(shù)聯(lián)盟中國(guó)事務(wù)高級(jí)顧問(wèn)凱西·巴爾巴什致力于中美演藝交流20余年。她建議，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)首要考慮的問(wèn)題是弄清楚應(yīng)通過(guò)商業(yè)表演還是非商業(yè)表演的形式，弄清楚“要的是利益還是聲譽(yù)”。另外，藝術(shù)本身的質(zhì)量、規(guī)模以及院團(tuán)自身的使命也是做決定時(shí)需要考慮的因素。

　　進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的有效途徑

　　賓夕法尼亞州立大學(xué)表演藝術(shù)中心主任喬治·特魯多向與會(huì)者介紹了美國(guó)演藝市場(chǎng)特有的“推出人”組織。演藝產(chǎn)品“推出人”指的是代表藝術(shù)家并為其支付費(fèi)用的機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目，希望尋找在其空間演出的藝術(shù)家、代理人或經(jīng)理的機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目以及熱衷于尋找在其社區(qū)表演的巡演藝術(shù)家的制作機(jī)構(gòu)�！巴瞥鋈恕本哂幸韵�4個(gè)特征：均為非營(yíng)利性質(zhì);部分為獨(dú)立運(yùn)作的非營(yíng)利性公司，如肯尼迪藝術(shù)中心;很多為大學(xué)附屬機(jī)構(gòu)，特魯多所在的賓夕法尼亞州立大學(xué)表演藝術(shù)中心就是這樣的機(jī)構(gòu);均為其所有花費(fèi)負(fù)責(zé)，包括機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)、雇員工資、票務(wù)以及支付藝術(shù)家的費(fèi)用。

　　據(jù)特魯多介紹，在美國(guó)，“推出人”組織有全國(guó)性的，如全美表演藝術(shù)推出人協(xié)會(huì)、州立和地區(qū)性的推出人組織。也可以按其代表的藝術(shù)領(lǐng)域劃分——有的推出人組織代理的藝術(shù)形式比較廣泛，如成功在美國(guó)推出了內(nèi)蒙古“安達(dá)組合”的“美國(guó)大學(xué)表演推出人組織”;有的代理的藝術(shù)形式集中度比較高，如只代理舞蹈、爵士樂(lè)等少數(shù)類別;還有的代理的藝術(shù)形式集中度更高，只是演藝市場(chǎng)上的一個(gè)很小的份額。

　　演藝“推出人”有多重渠道了解藝術(shù)家。特魯多認(rèn)為，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)最有效的方式是通過(guò)演出簽約會(huì)。在美國(guó)，每年主要有五大演出簽約會(huì)：每年1月在紐約舉行的表演藝術(shù)“推出人”協(xié)會(huì)(APAP)交易會(huì)是全國(guó)性的簽約會(huì)，規(guī)模最大，費(fèi)用最高，參與人數(shù)最多，能提供數(shù)量眾多的觀看演出的機(jī)會(huì);表演藝術(shù)國(guó)際聯(lián)合會(huì)(ISPA)交易會(huì)是國(guó)際性的簽約會(huì)，但它更像是一個(gè)建立聯(lián)系的會(huì)議，簽約機(jī)會(huì)較少。另外還有3個(gè)地方性的簽約大會(huì)：主要代表美國(guó)中部地區(qū)的中西部藝術(shù)聯(lián)盟年會(huì)(AMC)、代表西部地區(qū)的西部藝術(shù)聯(lián)盟(WAA)交易會(huì)以及代表東部地區(qū)的表演藝術(shù)交易會(huì)(PAE)。在這些簽約會(huì)上，“推出人”與藝術(shù)家、演藝公司面對(duì)面地交流，藝術(shù)家甚至可以實(shí)地表演，向“推出人”展示自己的作品。(中國(guó)文化報(bào)/鄭苒)