中國(guó)樂(lè)器銷售進(jìn)入“快魚”軌道
錄入時(shí)間:2009-12-4 11:18:00 來(lái) 源:《樂(lè)器》雜志
2009年， 全球樂(lè)器制造商對(duì)中國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)的興趣，從未像今天來(lái)得如此強(qiáng)烈。當(dāng)金融危機(jī)讓日、韓、歐美國(guó)家的樂(lè)器商還在為生計(jì)發(fā)愁的時(shí)候，中國(guó)儼然成為世界最大的樂(lè)器消費(fèi)市場(chǎng)�！笆状螀⒓又袊�(guó)的樂(lè)器展覽會(huì)，一切都使我們感到新鮮和激動(dòng)。但我們發(fā)現(xiàn)，電子管風(fēng)琴在中國(guó)還是一個(gè)空白，教堂音樂(lè)在德國(guó)歷史悠久，但觀眾似乎對(duì)此知之甚少，這是我們完全沒(méi)有預(yù)料到的事情。產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷，我們依賴于合作伙伴的支持，對(duì)中國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)和文化，我們還需要進(jìn)一步的了解。”在2009年上海樂(lè)器展，一位來(lái)自德國(guó)的管風(fēng)琴制造商尷尬的言論，形象地提出了諸多問(wèn)題，對(duì)于文化軸心城市鋼琴人均占有量還達(dá)不到20%的中國(guó)而言，人口眾多真的是否意味著中國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)有著巨大的潛力？憑借成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和中端價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消化中國(guó)這塊市場(chǎng)蛋糕是否真的是易如反掌？當(dāng)歐美樂(lè)器商成為參與樂(lè)器內(nèi)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分子的同時(shí)，在OEM的路途上走了許久的國(guó)產(chǎn)樂(lè)器制造商又當(dāng)如何面對(duì)眼前的變化？
樂(lè)展是行業(yè)的晴雨表 鋼琴是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)
2009年，上海國(guó)際樂(lè)器展E1鋼琴館相對(duì)往年更加熱鬧非凡。新面孔的出現(xiàn)，外商的進(jìn)駐以及在洗牌背后某些品牌的倒閉退出，構(gòu)成了今天鋼琴市場(chǎng)的眾生相，未來(lái)鋼琴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度不言而喻。
珠江鋼琴集團(tuán)董事長(zhǎng)黃偉林表示，作為全國(guó)樂(lè)器的龍頭企業(yè)，珠江鋼琴集團(tuán)鋼琴年產(chǎn)銷量突破8萬(wàn)架，累計(jì)產(chǎn)銷量超過(guò)100萬(wàn)架，銷售幅射全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居全國(guó)同行首位。迄今，珠江鋼琴集團(tuán)擁有全球最大的鋼琴木材加工基地和最先進(jìn)的木材處理設(shè)備，在全國(guó)同行率先通過(guò)了ISO9001、ISO14001、ISO10012等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的管理體系認(rèn)證，榮獲“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”的企業(yè)，集團(tuán)現(xiàn)已擁有珠江、里特米勒、愷撒堡三大品牌，涵蓋高、中、普及三個(gè)檔次，形成了全球范圍內(nèi)最完整的鋼琴產(chǎn)品系列。今年5月30日，珠江鋼琴集團(tuán)在荔灣區(qū)廣東光電科技產(chǎn)業(yè)基地與意大利VISCOUNT（威斯康）國(guó)際公司簽定了技術(shù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，研發(fā)高端數(shù)碼樂(lè)器，產(chǎn)品也在上海國(guó)際樂(lè)器展隆重推出。短短10年里，珠江鋼琴完成了從傳統(tǒng)制造型企業(yè)到擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌和持續(xù)創(chuàng)新能力的創(chuàng)新型企業(yè)的蝶變。
2009年上海國(guó)際樂(lè)器展，多數(shù)外商搖身成為制造商，面對(duì)國(guó)內(nèi)鋼琴市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變，博蘭斯勒鋼琴中國(guó)總經(jīng)理方陽(yáng)認(rèn)為，中國(guó)作為全球最重要的鋼琴市場(chǎng)，博蘭斯勒鋼琴一直采取的是差位競(jìng)爭(zhēng)的策略，做別人沒(méi)有的價(jià)格，做別人不做的市場(chǎng)是博蘭斯勒鋼琴最初的競(jìng)爭(zhēng)策略。而今，在各地最大的經(jīng)銷商中都有博蘭斯勒鋼琴的產(chǎn)品代理。雖然，博蘭斯勒鋼琴在中國(guó)鋼琴市場(chǎng)的經(jīng)銷商數(shù)量還不算多，但鋼琴的整體銷量提高了60%，產(chǎn)品當(dāng)前處理供不應(yīng)求的階段，博蘭斯勒鋼琴在中國(guó)開辦的歐米勒鋼琴工廠達(dá)到了零庫(kù)存，產(chǎn)品單月銷量達(dá)到了400架左右。不僅如此，博蘭斯勒鋼琴近期還收購(gòu)了歐洲勞力士鋼琴品牌，品牌生產(chǎn)在德國(guó)和中國(guó)肇興都有獨(dú)立的工廠，產(chǎn)品進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)給各地經(jīng)銷商帶來(lái)新的利潤(rùn)點(diǎn)。此舉意在開拓中國(guó)鋼琴市場(chǎng)，同時(shí)也是在拯救德國(guó)傳統(tǒng)民族樂(lè)器工業(yè)。
“在我國(guó)音樂(lè)高校中，一直對(duì)國(guó)產(chǎn)鋼琴持懷疑態(tài)度，鋼琴音準(zhǔn)穩(wěn)定性和音色差，一度成為在校師生拒絕國(guó)產(chǎn)鋼琴的理由�！焙愪撉倏偨�(jīng)理陳海倫客觀地說(shuō)，1999年德國(guó)制造商給中國(guó)鋼琴的評(píng)價(jià)是質(zhì)量差、浪費(fèi)資源。那時(shí)德國(guó)鋼琴的價(jià)格是國(guó)產(chǎn)鋼琴的10倍，技術(shù)含量創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值顯而易見。在今年樂(lè)器展院長(zhǎng)論壇時(shí)，我毫不猶豫地說(shuō)到，中國(guó)的鋼琴制造已基本與國(guó)際接軌，海倫鋼琴在法國(guó)的排名同樣超過(guò)日本鋼琴。陳海倫說(shuō)，歐洲音樂(lè)學(xué)院都在使用海倫218型鋼琴，為什么我們國(guó)內(nèi)音樂(lè)學(xué)院不能用呢？海外鋼琴品牌要高出優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)鋼琴近10倍的價(jià)格，我們?yōu)槭裁匆ㄈ绱说脑┩麇X？
“再優(yōu)秀的國(guó)外樂(lè)器商也有倒閉問(wèn)題的發(fā)生，民營(yíng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也有成功的可能。相對(duì)品牌悠久的鋼琴品牌，民營(yíng)鋼琴制造商競(jìng)爭(zhēng)的是未來(lái)�！奔蔚峦撉俟究偨�(jīng)理陳蓮琴告訴記者，沒(méi)有衰退的行業(yè)，也沒(méi)有衰退的市場(chǎng)，關(guān)鍵看經(jīng)營(yíng)者如何去運(yùn)作。包括產(chǎn)品策略、技術(shù)策略的調(diào)整，以及管理和制造的成本控制、提升產(chǎn)品的性價(jià)比。用敏銳的思路和洞察力，嘉德威鋼琴會(huì)對(duì)未來(lái)的鋼琴市場(chǎng)拿出積極的應(yīng)對(duì)方案。未來(lái)中國(guó)的鋼琴市場(chǎng)，隨著百姓在精神文化生活上消費(fèi)的自覺(jué)性的覺(jué)醒，未來(lái)的音樂(lè)教育市場(chǎng)會(huì)更加寬廣，需要所有商家做大量精細(xì)的工作。
經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重新調(diào)整、優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)更加規(guī)范合理。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少了，但競(jìng)爭(zhēng)的層次高了。南京摩德利鋼琴?gòu)S總經(jīng)理王永和告訴記者，在國(guó)內(nèi)，與其制造鋼琴，不如培養(yǎng)一個(gè)高素質(zhì)的鋼琴技師隊(duì)伍，沒(méi)有一個(gè)高素質(zhì)的制作技師團(tuán)隊(duì)做保證，鋼琴的品質(zhì)也無(wú)從談起。中國(guó)很多鋼琴企業(yè)都已經(jīng)知曉德國(guó)的鋼琴制造技術(shù)，但在實(shí)施層面沒(méi)有貫徹執(zhí)行。在國(guó)外，鋼琴制造成本高眾所周知，市場(chǎng)在中國(guó)，低成本也在中國(guó)，中高端的鋼琴市場(chǎng)利潤(rùn)是非常誘人，這也是很多大型商家爭(zhēng)搶這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)因素。
據(jù)記者了解，韓國(guó)三益鋼琴所有的力量都已放在中國(guó)市場(chǎng)，在成功收購(gòu)德國(guó)塞勒爾鋼琴后，三益鋼琴在德國(guó)、中國(guó)和印尼三個(gè)國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)，向世界同步推廣。對(duì)于三益鋼琴如何角逐內(nèi)銷市場(chǎng)，韓國(guó)三益鋼琴總經(jīng)理李炯國(guó)告訴記者，在德國(guó)生產(chǎn)的塞勒爾鋼琴與中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品基本沒(méi)有什么差別，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)是如何在國(guó)內(nèi)構(gòu)建三益鋼琴的營(yíng)銷渠道，并建立緊密融洽的合作關(guān)系，我們需要更加細(xì)致地理解中國(guó)的文化和歷史。2009年，在金融危機(jī)的影響下，三益鋼琴的經(jīng)營(yíng)也是受到很大的挑戰(zhàn)，中國(guó)樂(lè)器市場(chǎng)受影響沒(méi)有想象那么大，只是歐美市場(chǎng)受到很大的沖擊。預(yù)計(jì)在2010年上半年，他相信中國(guó)的鋼琴市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入恢復(fù)期。韓國(guó)有句俗語(yǔ)，經(jīng)濟(jì)越是低迷越是要有投資發(fā)展的信心，三益鋼琴在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)投資，也是為了讓中國(guó)的百姓認(rèn)識(shí)到三益鋼琴的品質(zhì)與價(jià)值。
作為中型鋼琴企業(yè)，貝多芬鋼琴在內(nèi)地一直在開發(fā)二三級(jí)市場(chǎng)，受金融危機(jī)的影響，產(chǎn)品出口有所下滑，內(nèi)銷反而有所提升，上海貝多芬鋼琴總經(jīng)理朱榮煒告訴記者，貝多芬鋼琴再次投入200萬(wàn)進(jìn)行產(chǎn)品音源的開發(fā)與設(shè)計(jì)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)�，F(xiàn)在的經(jīng)銷商不再拼價(jià)格，今年展會(huì)的整體效果要好于往年，接到不少香港、臺(tái)灣和馬來(lái)西亞的訂單。目前，貝多芬鋼琴年產(chǎn)量達(dá)到2000架次。
