音樂劇《一步登天》劇照 

　　演藝產(chǎn)業(yè)融資從來不是易事，近日有消息透露，民營音樂劇制作公司七幕人生完成由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金及華創(chuàng)資本聯(lián)合注資的3000萬元人民幣A輪融資，向市場驗證了其 “中國百老匯”商業(yè)模式的投資價值。華人文化基金創(chuàng)始人黎瑞剛表示，此次投資七幕人生，是其線下娛樂產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成，而黎瑞剛也坦言，投資音樂劇公司的戰(zhàn)略意義遠大于短期獲利，其出發(fā)點在于吸引更多的青年消費群體，實現(xiàn)國內(nèi)一二線城市演藝市場的轉(zhuǎn)型提升。

　　翻譯本地化　讓引進劇接地氣

　　曾獲得普利策戲劇獎的百老匯經(jīng)典音樂劇《一步登天》近日首次登上國內(nèi)舞臺，該劇中文版由曾成功推出過《我，堂吉訶德》、《Q大道》等劇目的七幕人生音樂劇引進制作，京滬兩地超過50場的首輪演出計劃讓業(yè)內(nèi)咋舌。

　　據(jù)了解，《一步登天》于1961年在美國百老匯首演，連續(xù)演出了1417場，不僅獲得了托尼獎“最佳音樂劇”等7項大獎，更一舉奪得1962年的普利策戲劇獎，是史上僅有的八部獲得了普利策獎的音樂劇之一。

　　“其實音樂劇本身是一個很大眾化的娛樂方式，它是從輕歌劇發(fā)展而來，是一個帶有很濃商業(yè)色彩的藝術(shù)品類�！逼吣蝗松鷦�(chuàng)始人楊嘉敏說，“國內(nèi)市場也有對這個品類消費的欲望和實力，目前只能說剛剛起步�！倍�真正按照這個模式做出嘗試的就是亞洲聯(lián)創(chuàng)在2011年運作的中文版音樂劇《媽媽咪呀!》。

　　《我，堂吉訶德》是七幕人生推出的第一個音樂劇，2012年5月曾在200人小劇場進行20場的預(yù)演，僅靠口碑傳播，已經(jīng)使上座率從最初不足1/3到滿座。同年11月進駐中型劇場演出40場，總?cè)藬?shù)達到1.5萬-2萬人次。之后就是2014年頗為轟動的《Q大道》，該劇讓不少觀眾第一次走進劇場看音樂劇，也由此培養(yǎng)起不少粉絲“追”本輪演出的《一步登天》。

　　“如果在百老匯可以獲得成功，內(nèi)容質(zhì)量本身是不用懷疑的，然后我們要選擇的是有普世價值的東西。”楊嘉敏說。在七幕人生內(nèi)部爭論最多的是關(guān)于本土化的程度，比如是否要把紐約街道變成北京、上海街道，最終的決定是徹底本土化�！斑B方言都可以有，要的就是關(guān)聯(lián)、映射觀眾自己的生活�！�

　　微利+“微”力　吸引觀眾的殺手锏

　　音樂劇說到底就是一門生意，直接面對的問題就是找劇、找錢、找觀眾。怎樣適銷對路、怎樣賣給大眾、怎樣拓展市場挖掘商業(yè)潛力。

　　國內(nèi)音樂劇市場保守估計體量為200億元人民幣，傳統(tǒng)的音樂劇長期運營模式，時間越長，收益越大，成本越小�！爸袊�觀眾值得更好的內(nèi)容、更低的價格。這也是西方音樂劇實現(xiàn)了平民化娛樂方式的原因�！睏罴蚊粝胍�把音樂劇做成一個像電影那樣的大眾市場，“要為音樂劇找到更多觀眾必須降低票價。日本四季集團的定價策略是大學(xué)畢業(yè)生平均工資的1/20。所以我們的策略是長檔期、低票價。七幕人生制作音樂劇的票價在200-300元之間，其實就是1/20的標(biāo)準(zhǔn)�！�

　　任何產(chǎn)品的成功都離不開市場化的宣傳與推廣。由于資金有限，《我，堂吉訶德》在第一輪演出只投了幾萬元做宣傳，但收效卻超過了預(yù)期，這得益于借助“微”力量。

　　“隨著消費群體的日益年輕化，人們對于新媒體的關(guān)注度越來越高，因此我們決定在先期開通微博、微信通道。利用大家上網(wǎng)的碎片化時間，做產(chǎn)品的形象滲透�！睏罴蚊粝虮本┥虉笥浾弑硎�，不同于傳統(tǒng)媒體，微信、微博的傳播方式使消費者從被動地接受信息逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥厮阉骱头窒恚�通過不斷轉(zhuǎn)發(fā)、分享，無形中將傳播范圍進一步擴大。

　　為了讓“微”力量也能形成差異化競爭優(yōu)勢，在大部分微信賬號只將演出作為一個通知告訴觀眾新劇要上演時，七幕人生已經(jīng)開始把微信作為一個音樂劇自媒體。這個自媒體不僅會針對運營的項目進行實時推廣，還會介紹國內(nèi)外當(dāng)下最受歡迎的音樂劇臺前幕后的故事，讓受眾在潛移默化中了解所推劇目。

　　國內(nèi)音樂劇　難以一步登天

　　“國內(nèi)的音樂劇不可能一步登天，緩慢積累、培育市場是必經(jīng)階段�！逼吣蝗松�宣傳統(tǒng)籌袁齊告訴北京商報記者。就在2014年下半年，原本十幾個人團隊的七幕人生開始拓展，制作和營銷、推廣、商業(yè)合作逐一細化。

　　“能夠獲得華人文化基金這樣在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域重量級的投資方認可，并可以借助其在百老匯的戰(zhàn)略資源進行共同發(fā)展，對我們團隊來說是一個非常大的鼓勵�！睏罴蚊暨@樣表示，目前七幕人生已開始布局O2O運營模式，線上建立數(shù)據(jù)庫，根據(jù)觀眾的特征、消費習(xí)慣等，線下針對性地提供音樂劇相關(guān)服務(wù)。

　　對此，華人文化產(chǎn)業(yè)基金相關(guān)負責(zé)人也表示，文化產(chǎn)業(yè)下一步的發(fā)展，必然要和互聯(lián)網(wǎng)嫁接，并關(guān)注“90后”消費群體�！傲硗�，文化產(chǎn)業(yè)還有一個最大的趨勢就是O2O，未來的產(chǎn)業(yè)將是兩端化，一端是體驗一端是云端，很多互聯(lián)網(wǎng)公司都是在云端的，文化則更多是線下的現(xiàn)場娛樂、演出、主題樂園和體驗。文化企業(yè)最終一定要發(fā)揮線下的優(yōu)勢，把線下的體驗做起來�！�

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