上海國(guó)際樂(lè)器展:品牌樂(lè)器公眾普遍接受
講到長(zhǎng)征,請(qǐng)問(wèn)有什么意義呢?我們說(shuō),長(zhǎng)征是歷史紀(jì)錄上的第一次,長(zhǎng)征是宣言書(shū),長(zhǎng)征是宣傳隊(duì),長(zhǎng)征是播種機(jī)。——毛澤東《論反對(duì)日本帝國(guó)主義的策略》
文章的開(kāi)頭我們還是借用一下這位偉人的這個(gè)觀點(diǎn)吧,難道不是嗎?2018年上海國(guó)際樂(lè)器展于2018年10月10號(hào)到10月13號(hào)為時(shí)四天,在上海新國(guó)際博覽中心舉行。今年有來(lái)自31個(gè)國(guó)家和地區(qū)逾2200家中外企業(yè)攜帶精品新品一展風(fēng)采。創(chuàng)辦十七年來(lái),上海國(guó)際樂(lè)器展已經(jīng)成為世界矚目的國(guó)際性樂(lè)器展會(huì),各個(gè)廠家八仙過(guò)海各顯神通,都想到這個(gè)展會(huì)上取得突破性的進(jìn)展,所以說(shuō),這個(gè)展會(huì)既是播種機(jī)又是宣傳隊(duì),更是宣言書(shū)。
各個(gè)樂(lè)器廠家為了這個(gè)世界矚目、全國(guó)最大的樂(lè)器展會(huì)絞盡腦汁,既要付出產(chǎn)品成本,又要付出不小的場(chǎng)地成本,還需要團(tuán)隊(duì)竭盡全力的付出,更要面對(duì)風(fēng)格迥異的經(jīng)銷(xiāo)商與普通消費(fèi)者,這種高強(qiáng)度的付出,到底能夠得到什么回報(bào)呢?產(chǎn)品會(huì)得到客戶的認(rèn)同嗎?如何能夠拿到滿意的答卷來(lái)面對(duì)江東父老,為明年的產(chǎn)品方向奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
今年的樂(lè)器展館四天轉(zhuǎn)下來(lái),感覺(jué)人流量比去年沒(méi)有顯著增加,客戶的目的性或許是更強(qiáng)了。不知道是跟經(jīng)濟(jì)不景氣有關(guān)系還是跟門(mén)票需要付錢(qián)有關(guān)系,反正今年沒(méi)有預(yù)約的門(mén)票價(jià)格為五十元每人次。小編的感覺(jué),現(xiàn)在有一種趨勢(shì)化的感覺(jué),大家都想去找品牌代理,但是大品牌畢竟就那么幾個(gè)。我們就拿鋼琴來(lái)舉例吧,耳熟能詳?shù)匿撉倨放菩吞?hào)也就是十幾個(gè),但是市場(chǎng)上的鋼琴品牌有幾百個(gè)之多,怎么辦?一種就是強(qiáng)者恒強(qiáng),另一種就是走細(xì)化路線,小品牌下沉,到四五線城市,跟小琴行、跟培訓(xùn)中心直接合作,至于能夠走多遠(yuǎn),只能說(shuō)這件事難以人的意志為轉(zhuǎn)移,只能說(shuō)是走著瞧。
既然說(shuō)到鋼琴品牌,就不能繞過(guò)珠江愷撒堡鋼琴說(shuō)事。如果拋離珠江愷撒堡鋼琴說(shuō)鋼琴,就屬于偏離實(shí)際,屬于睜眼說(shuō)夢(mèng)話。在美國(guó)《音樂(lè)貿(mào)易》2017年第12期發(fā)布的《2016年全球樂(lè)器與音響制品行業(yè)225強(qiáng)榜單,珠江鋼琴集團(tuán)名列榜單第17位,穩(wěn)坐中國(guó)大陸樂(lè)器公司的頭把交椅。尤其是現(xiàn)在,珠江鋼琴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)一個(gè)可喜的變化,中高端產(chǎn)品占據(jù)產(chǎn)品的較大份額。六十三年的歲月洗禮,鋼琴文化已經(jīng)深深扎在珠江人的心里,品牌品質(zhì)已經(jīng)環(huán)繞在每臺(tái)樂(lè)器上面。
產(chǎn)品的口碑好不好只有市場(chǎng)知道,產(chǎn)品受不受客戶的歡迎,展會(huì)的樣品琴也能側(cè)面回答。展會(huì)不到一半時(shí)間,珠江展臺(tái)上的樣品琴就被參觀客戶搶購(gòu)一空。后面來(lái)的客戶只能看琴興嘆,我看到市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部的工作人員慢聲細(xì)語(yǔ)地跟客戶解釋?zhuān)覀兩虾R灿袑?zhuān)賣(mài)店,那里的產(chǎn)品也是一樣的。大品牌的產(chǎn)品穩(wěn)定性好,差異性小。參展的產(chǎn)品用事實(shí)來(lái)回答了所謂經(jīng)濟(jì)蕭條產(chǎn)品不暢銷(xiāo)的謬論,適者生存放在什么時(shí)代什么地區(qū)都適應(yīng)。
為朋友需要代購(gòu)兩把林生二胡,想想反正要在上海樂(lè)器展逗留四天,也就不著急去選購(gòu)——太早拿在手里糟心,還要帶回賓館,最好是回去那一天從展館直接回家,省心省力。11號(hào)中午繞到七號(hào)館,林生二胡展臺(tái)就在一個(gè)不起眼的地方。走近一看,與我想象的大相徑庭,林生二胡展臺(tái)上只擺掛著四把二胡,沒(méi)有錯(cuò)的,只有四把。其他的二胡已經(jīng)打包整齊堆放在展臺(tái)一角,準(zhǔn)備展會(huì)結(jié)束后發(fā)往全國(guó)各地。我急了,跑上前一看,這四把二胡也分別攥在不同客戶的手里,在商討著什么。我知道這次我這個(gè)任務(wù)是完不成了。
四下里尋找陸林生老先生,一問(wèn)才知道,陸老先生年事已高,出門(mén)不方便,這次就沒(méi)有跟隨林生二胡團(tuán)隊(duì)一同來(lái)上海參展,這終歸是一件憾事。希望近期有空到無(wú)錫當(dāng)面聆聽(tīng)他老人家的教誨。一轉(zhuǎn)身看到了林生二胡的繼承人、林生二胡的廠長(zhǎng)畢春洪先生,正笑瞇瞇的看著小編。小編急忙把受朋友之托的兩把二胡的事宜說(shuō)了出來(lái),畢廠長(zhǎng)滿口答應(yīng)年底會(huì)把兩把二胡給我。看了林生二胡,我還是有點(diǎn)感悟,經(jīng)濟(jì)危機(jī),抱團(tuán)取暖也好,正確面對(duì)也好,沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品說(shuō)話,靠口號(hào)是渡不過(guò)難關(guān)的。
小聊了一會(huì)兒,才知道七號(hào)館不到二十平方的展臺(tái)租金也需要三萬(wàn)塊錢(qián),換位思考,一個(gè)樂(lè)器展商,一個(gè)展會(huì)下來(lái)的開(kāi)支也是令人咂舌的。沒(méi)有品牌的走向,都靠走近路,跑捷徑,最終還是難以走遠(yuǎn)。問(wèn)畢廠長(zhǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的看法,他笑著一指展臺(tái),是啊,四把二胡已經(jīng)被客戶買(mǎi)走,展臺(tái)上一把二胡都沒(méi)有了。難怪我在上一篇文章對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)是——最不像話的參展商,不是其一,是唯一。
沒(méi)有事轉(zhuǎn)到過(guò)好多次水晶鋼琴的展位,沒(méi)有刻意駐足,其中的原因就是客戶太多了,試彈奏的,照相的,洽談合作意向的。每次繞過(guò)去看到工作人員忙得不也樂(lè)乎,我也不忍心打攪。最后一天,碰到南京佳禾琴行與常州華韻琴行兩位老板,大家相約一起到羅曼水晶鋼琴去看看。
到了展臺(tái)我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,展臺(tái)上十臺(tái)立式,一臺(tái)三角水晶鋼琴上面都有一個(gè)牌子:此琴已售,原來(lái)展位上的樣品琴都被客戶訂購(gòu)一空。羅曼水晶鋼琴是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),他們秉承著“客戶滿意就是我們最大的滿意”的服務(wù)宗旨,銷(xiāo)售勢(shì)頭越來(lái)越好。趁著羅曼銷(xiāo)售總監(jiān)陳密高送走了一批客人返回展臺(tái)的路上,被小編攔截在半道上。問(wèn)起原因,原來(lái)也不外乎兩點(diǎn)。第一,產(chǎn)品性能越來(lái)越穩(wěn)定,得到行家的認(rèn)可;其二就是太多的外觀控,看到羅曼的水晶鋼琴就走不動(dòng)路了,一門(mén)心思想得到。
繞來(lái)繞去四天也就過(guò)去了,看到了這么多家的樂(lè)器廠家?jiàn)^進(jìn)在路上,再大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)也能扛過(guò),我們堅(jiān)信。
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出版社:人民音樂(lè)出版社
頁(yè)數(shù):104頁(yè)
isbn:978-7-103-03398-2
購(gòu)買(mǎi)價(jià):83元