藝術(shù)教育培訓行業(yè)市場規(guī)模及投資機會分析預(yù)測

　　一、市場規(guī)模分析

　　隨著我國人均GDP 穩(wěn)步上升，二胎政策放開，基礎(chǔ)端的藝術(shù)教育規(guī)模有望實現(xiàn)較快增長。同時，越來越多的成年人為了滿足社交、娛樂、陶冶情操等方面的需求，也參加了大量的藝術(shù)培訓課程(輕培訓)。

　　未來幾年，無論從基礎(chǔ)教育端，還是從成人藝術(shù)培訓端，藝術(shù)教育都將乘著互聯(lián)網(wǎng)+的東風，借助新的信息技術(shù)，獲得巨大發(fā)展。預(yù)計2018 年，整體藝術(shù)培訓市場規(guī)模將超過800 億元。

　　二、市場偏好分析

　　1. 消費者對藝術(shù)培訓項目的偏好

　　在眾多藝術(shù)培訓項目中，家長最希望孩子接受的是樂器、舞蹈、美術(shù)類培訓，分別占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培訓項目中占到近八成。

　　2. 消費者對藝術(shù)培訓機構(gòu)類型的偏好

　　在眾多繁雜的社會藝術(shù)類培訓機構(gòu)中，少年宮或行業(yè)協(xié)會開辦的培訓機構(gòu)是家長們最希望把孩子們送往的培訓機構(gòu)，占33.23%;選擇離家近的培訓中心占24.84%;個人家教式的培訓占21.74%;著名藝術(shù)家開辦或具有知名品牌的培訓機構(gòu)占13.35%;其他一般培訓中心占6.83%。

　　3. 消費者選擇藝術(shù)培訓機構(gòu)的渠道

　　調(diào)查顯示，有51.6%的學生家長通過親戚、朋友、同事等熟人介紹為孩子尋找合適的培訓機構(gòu)或教師，通過電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告尋找的占10.50%，通過宣傳活動介紹的占15.45%，通過傳單廣告DM和其他渠道尋找的占22.45%。

　　4. 消費者藝術(shù)培訓花費情況

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，家長們每年花費在一個孩子藝術(shù)培訓上的費用2000元以下的占19.20%，2000-3000元的占30.43%，3000-5000元的占29.71%，5000-8000元的占11.59%，8000元以上的占9.06%。

　　三、行業(yè)問題分析

　　1. 培訓機構(gòu)眾多、產(chǎn)業(yè)集中度低

　　中國藝術(shù)培訓市場目前仍處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長期，培訓需求巨大，商機無限，利潤空間十分可觀，所以吸引了眾多的機構(gòu)和組織投身于市場，推進了培訓行業(yè)的發(fā)展。但培訓機構(gòu)的普遍現(xiàn)狀是:數(shù)量多、規(guī)模小，難以迅速占領(lǐng)市場，反而形成了萬箭齊發(fā)、千帆爭先的局面，導(dǎo)致了市場集中度偏低。

　　2. 市場競爭秩序混亂

　　近幾年來，藝術(shù)培訓業(yè)發(fā)展迅猛，其中藝考類培訓尤為火爆，以幫助學員通過考試為辦學目標的急功近利的培訓機構(gòu)越來越多，學校招生混亂，各校間競爭無序，嚴重有悖文化藝術(shù)傳播與培養(yǎng)藝術(shù)人才的初衷。眾多機構(gòu)為了獲取利潤和爭奪生存空間，采取了一系列的惡性競爭手段。如:亂辦班、亂收費、亂宣傳。

　　3. 培訓質(zhì)量、人員素質(zhì)不高

　　許多培訓學校無任何證照，缺乏監(jiān)督管理。培訓學校的經(jīng)營者大多是藝術(shù)專業(yè)出身，有藝術(shù)創(chuàng)業(yè)夢想，但是缺乏管理與實戰(zhàn)經(jīng)營經(jīng)驗。師資水平層次不齊，以周邊各高等院校的教師為主，含外地老師、自由職業(yè)者以及學校尚未畢業(yè)的學生。為數(shù)眾多的培訓教師沒有相關(guān)資質(zhì)認證，教學水平和成果無法鑒定，教學質(zhì)量令人懷疑。

　　4. 品牌弱勢、競爭能力不強

　　總體來看，目前我國具有可持續(xù)發(fā)展能力、較強市場競爭力的領(lǐng)軍藝術(shù)培訓機構(gòu)還很少。中國的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢。藝術(shù)培訓行業(yè)中還沒有規(guī)模達到像新東方、北大青鳥這樣具有較強實力和一定的品牌影響力的培訓機構(gòu)。一些沒有品牌或品牌信度不高的中小機構(gòu)，沒有規(guī)范的管理，缺乏研發(fā)力量和具有自身特色的課程，沒有能力引進高水平教師，從而極其缺乏競爭力。

　　四、行業(yè)優(yōu)勢分析

　　1. 政策優(yōu)勢

　　十七屆六中全會明確將文化產(chǎn)業(yè)定位為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，這一重要部署使文化產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位得到不斷強化，為文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展帶來了新的機遇。文化強國戰(zhàn)略的提出，為藝術(shù)培訓行業(yè)提供了發(fā)展空間。文化藝術(shù)培訓業(yè)屬于文化產(chǎn)業(yè)中“九大產(chǎn)業(yè)”之一，它的發(fā)展關(guān)系到文化事業(yè)的繁榮與文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。北京、上海等大城市已經(jīng)把藝術(shù)教育納入國民義務(wù)教育體系中。

　　2. 市場優(yōu)勢

　　2010年教育進展國際評估組織對世界21個國家的調(diào)查顯示，中國孩子的計算能力排名世界第一，想象力排名世界倒數(shù)第一，創(chuàng)造能力排名世界倒數(shù)第五。從這個清晰真實的數(shù)據(jù)中可以得知，我們是世界上最聰明的人，但也是想象力創(chuàng)造力較匱乏的人。右腦屬于形象思維腦，而從小培養(yǎng)打開孩子的右腦智慧，培養(yǎng)孩子的思維悟性、藝術(shù)悟性、智慧和情商，這比學習技術(shù)更重要。

　　早在2009年，城市居民人均教育培訓支出已達1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費支出的第一位。包括二胎的政策放開，都是對未來藝術(shù)培訓行業(yè)增長市場最直接有利的影響。

　　五、行業(yè)機會分析

　　1. 國家“擴大內(nèi)需”政策為藝術(shù)教育培訓行業(yè)注入發(fā)展動力

　　國家“擴大內(nèi)需”的總體思路中，“推動城市居民消費升級，培育新的消費熱點，改善消費環(huán)境”是重要的思路之一。消費升級將給相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)提供前所未有的發(fā)展機遇，包括教育服務(wù)業(yè)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)順應(yīng)了現(xiàn)代消費需求和消費方式的發(fā)展趨勢，不斷開辟新的教育消費領(lǐng)域，提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，無疑會在這場消費升級熱潮中占盡先機。

　　2. 資本市場的支持

　　隨著國內(nèi)的資本市場對民營企業(yè)的逐漸開放，有實力、有發(fā)展前途、管理比較規(guī)范的藝術(shù)培訓機構(gòu)能夠取得上市機會，通過融資，得到大量的資金，為進一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　3. 行業(yè)需求前景良好

　　隨著人們物質(zhì)文化生活的逐步提高，民眾對于藝術(shù)素質(zhì)教育的意識也逐漸提升，需求結(jié)構(gòu)不斷擴大，需求前景廣闊。藝術(shù)培訓既是文化藝術(shù)消費，更是文化藝術(shù)再生產(chǎn)，不斷推動文化市場發(fā)展，為市場發(fā)展提供大批高素質(zhì)生產(chǎn)力。

　　這一系列的利好消息都釋放出一個信號——藝術(shù)培訓市場是一個誘人的蛋糕，是21世紀最有前途的發(fā)展行業(yè)之一。

　　六、行業(yè)風險分析

　　1. 競爭風險

　　由于藝術(shù)培訓行業(yè)發(fā)展空間非常大，會吸引新的企業(yè)加入，同時現(xiàn)有企業(yè)為了獲取更多的利潤，會采用擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高技術(shù)水平，降低利潤率等競爭辦法，這必將加劇整個行業(yè)的競爭水平，對行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)都將造成影響。

　　2. 政策風險

　　藝術(shù)培訓行業(yè)對政策的依賴性很強。針對藝術(shù)培訓行業(yè)，國家對各個細分藝術(shù)培訓行業(yè)規(guī)定了各種各樣的措施來鼓勵或者限制行業(yè)的發(fā)展。不排除將來政府的政策發(fā)生重大變化或是有重要的舉措、法規(guī)出臺，引起市場的波動，從而給藝術(shù)培訓行業(yè)的經(jīng)營者帶來的風險。

　　七、行業(yè)前景預(yù)測

　　1. 藝術(shù)教育培訓業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段

　　大機構(gòu)將出現(xiàn)綜合化、多元化發(fā)展，專業(yè)教育機構(gòu)將突出差異化，進行連鎖經(jīng)營，融資后的教育機構(gòu)為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構(gòu);小機構(gòu)為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略，打造發(fā)展初期的核心競爭力。中小機構(gòu)發(fā)展面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量薄弱，抵御風險能力低下，在行業(yè)“大洗牌”中步履維艱。

　　2. 在藝術(shù)教育培訓市場競爭化的時代，核心競爭力的打造與品牌化的趨勢成為必然

　　利用品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進行擴張，不但是教育培訓細分行業(yè)的必行之路，也是藝術(shù)教育培訓的發(fā)展趨勢。藝術(shù)教育培訓市場也將如此，通過某個優(yōu)勢品牌對領(lǐng)域教育資源的整合，進行全國擴張。

　　未來五至十年，中國教育培訓業(yè)的品牌化格局將會形成定局的局面，最終將形成像家電業(yè)和IT業(yè)，大品牌割據(jù)市場的格局，各個大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地擴大，將標準化和專業(yè)化的運營模式向全國推廣，這也將是中國藝術(shù)教育培訓行業(yè)的未來發(fā)展格局。

　　八、戰(zhàn)略規(guī)劃建議

　　1. 找準細分市場

　　中國藝術(shù)培訓行業(yè)尚處于成長期，對于藝術(shù)培訓企業(yè)來說，這是一個無比自由的競爭階段，每個企業(yè)都有機會成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，樹立行業(yè)的標桿;也因為處于成長期，企業(yè)很容易被優(yōu)秀企業(yè)吞并，要想在這樣的環(huán)境里勝出，每家培訓企業(yè)都需要有自己的獨家“武器”，才可確保自己在競爭中立于不敗之地。

　　從目前的現(xiàn)實情況看，整個教育培訓市場的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機構(gòu)都可以在不同的層次生存。很多培訓機構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場定位不準，沒有找準適合自己的細分市場，并制定合適的推廣策略。

　　2. 打造品牌優(yōu)勢

　　這個時代，有誰還能忽略品牌的力量，其倒閉之日不遠。

　　教育培訓市場走過了辦班招生的草莽時期、加盟招商的黑鐵時代、融資擴張的青銅年代，正邁入品牌經(jīng)營的白銀時期，這一時期，品牌的知名度、美譽度、忠誠度將決定著誰能成功跨入資本運營與品牌經(jīng)營共舞的黃金時代。

　　藝術(shù)教育培訓市場競爭化的時代，品牌優(yōu)勢是競爭的一個核心。利用品牌優(yōu)勢在各個領(lǐng)域進行擴張，不但是教育培訓其他細分行業(yè)的必走之路，也是藝術(shù)教育培訓的發(fā)展趨勢。

　　3. 吸引優(yōu)質(zhì)人才

　　企業(yè)一旦發(fā)展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力。目前如新東方、環(huán)球雅思、 巨人教育、學大教育等這一類的教育培訓企業(yè)，已經(jīng)有了成型的商業(yè)模式和充足的資金，他們未來的競爭就是執(zhí)行力的競爭，誰擁有足夠的人才，誰就擁有強大的執(zhí)行力，誰就能夠在殘酷的競爭中勝出。

　　從內(nèi)部管理上說，藝術(shù)培訓機構(gòu)是在做人的生意，關(guān)鍵是有什么樣的團隊，人才對于藝術(shù)培訓來說更為重要。隨著藝術(shù)培訓行業(yè)整合與同業(yè)競爭的加劇，人才與管理的競爭將更為激烈。

　　可以說，誰擁有了優(yōu)質(zhì)人才，誰就擁有了未來。

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