行業(yè)十大虧損型琴行的共性特征

　　《琴行經(jīng)營報》9周年，統(tǒng)計了行業(yè)十大虧損型琴行具有的一些共性特征。

　　TOP1：租金死貴型

　　這類琴行，有一個很大的特點，就是喜歡把琴行開在鬧市，人流量大，導(dǎo)致租金特別貴。但是領(lǐng)導(dǎo)人，道行不夠。說白一點，假如王寶強娶了王菲會是什么后果？筆者見過有家琴行，在鬧市區(qū)，差不多800平方，租金每月近15萬元，但是整個琴行裝修沒有任何藝術(shù)元素可言，初次進去還能聞到一股莫名其妙的味道。問其收費如何，100-120元/節(jié)課，學(xué)生600來號人。我說，你這邊學(xué)生流失率是不是在20%以上，他說是的。我又問了句，你的課時費如何算的？是不是很低？他說是的，但是他說不怕，因為有的是學(xué)生，老師也好招。恩.....但是你的琴行估計挺不過2年，資金鏈斷裂那天遲早會來。1年零6個月，這位琴行老板最后轉(zhuǎn)行了。

　　TOP2：全職老師薪酬按課時費對半或4:6、3:7開

　　有校長朋友估計會懟回來，我們?nèi)�部給老師課時費，也是活的好好的呢！恩，你肯定不是以培訓(xùn)為主業(yè)，一定是有其他主營盈利項目，但是如果你以培訓(xùn)上課為主，那么，對不起，請繞開看這條�！肚傩薪�(jīng)營報》現(xiàn)在所舉的這些案例，都是市場普遍型，非針對特異型。

　　為什么說，琴行老板給全職老師基本底薪（不含任務(wù)課時）的同時，仍然給全職老師按照50%、60%、70%的提成模式會做死自己呢？因為很顯然，以財務(wù)角度來核算，你作為老板，不僅要支出房租成本，招生成本，各種裝修成本，產(chǎn)品設(shè)備成本，稅收成本，還要承擔(dān)各種意外的風(fēng)險，請問，剩余的可憐的課時費，如果以培訓(xùn)為主營收入，你如何開得下去？可以說，這種模式，是做死很多琴行最大的“癌癥”設(shè)計。

　　TOP3：無健全的教學(xué)體系型

　　這類琴行業(yè)很多，而且主要出在半吊子的琴行老板，自己也學(xué)過一點樂器或音樂，自認(rèn)為在這個市場能蒙混過關(guān)，而且還很清高，不愿意努力學(xué)習(xí)或還不愿意引進優(yōu)秀的老師。開個琴行，隨便找些教材拼湊在一起，沒有完整的從1-10級的教學(xué)教研體系，老師走了，重新招一個老師，又從頭開始，每個老師都有自己的教學(xué)方式，最后上臺去表演，很多考級點是礙于錢的面子，最后放行。真正放到大的臺面時候，被專業(yè)老師一眼看穿。這種類型，就好比古時候的山寨大王，社會不穩(wěn)定的時候，還能享享動亂的“紅利”。但是一旦嚴(yán)打的時候，就繳械投降了。在教育培訓(xùn)行業(yè)，教學(xué)是核心根本，所以這類沒有健全教學(xué)體系的琴行經(jīng)常被淘汰出局，也是意料之中。

　　TOP4：招生靠坐等上門+老板無招生體系型

　　開個琴行，因為地理位置好，方圓3公里又無競爭對手，背靠多個社區(qū)，坐享剛需生源紅利，確實有，這種我們更希望看到，因為作為老板，不愁生源，好好把學(xué)生教好，是最好不過的教育模式。

　　但是市場無情，隔壁，以及隔壁的隔壁就是競爭對手的大環(huán)境下，就要求創(chuàng)業(yè)的老板們必須是多能手，而招生就是最大的痛點。老師是體面的職業(yè)，要大家厚著臉皮，露出笑容，低三下四，去掃街招生，或打電話招生，是很難為情的事情。怎么辦？這就倒逼老板們與時俱進，找到各種招生方法，同時設(shè)計科學(xué)的招生激勵體系，讓專業(yè)的人，做專業(yè)的招生工作。不是每個老師都是教學(xué)型人才，也有不僅會招生，還會教學(xué)的老師，多勞多得。今天你不思考招生方法，不積累家長資源，明天就可能要下崗轉(zhuǎn)行了。很多老板認(rèn)為招生是老師的事情，其實，創(chuàng)業(yè)的路上，什么事情，都是老板的事情。

　　TOP5：空有學(xué)琴的學(xué)生，而無樂器銷售類型

　　投資教育，是最需要耐心和資本的投入，公立類學(xué)校每年大部分靠財政補貼，優(yōu)秀民辦類教育機構(gòu)還要政府一定的資源支持。但是完全靠市場行為民營教育培訓(xùn)機構(gòu)，只能靠市場自生自滅，這是很殘酷的。

　　如果你只想從學(xué)生身上賺學(xué)費來支撐你的機構(gòu)蓬勃發(fā)展，這不僅要靠運氣、福氣，更需要靠人氣、才氣。根據(jù)《琴行經(jīng)營報》多年和琴行老板打交道的經(jīng)驗，能夠在這個行業(yè)堅持5年以上的老板，大部分是因為熱愛，哪里是因為很賺錢。而真正能賺錢的是那些不僅培訓(xùn)做的好，樂器也賣的很好的琴行。

　　這個行業(yè)最慘的是，是那些不僅不會招生，還不會賣樂器的一些創(chuàng)業(yè)老板們。其次就是只有學(xué)生上課費，天天還搞低價引流，天天有上不完的體驗課的琴行，今天靠明天的預(yù)收學(xué)費，后天靠大后天的預(yù)收學(xué)費，那天收不了，就轟然倒塌了。所以，穩(wěn)住學(xué)生源頭的同時，把琴賣出去，生意才會越做越順。

　　TOP6：培訓(xùn)科目越開越多，綜合虛胖型

　　老板，你這里可以學(xué)吉他嗎？老板，你這里可以學(xué)舞蹈嗎？老板，你這里可以學(xué)下棋嗎？老板，你這里可以學(xué)鋼琴嗎？老板，你這里可以學(xué)畫畫嗎？......

　　聽上去，市場好大啊，都是需求。當(dāng)你把這些科目都開起來后，你會發(fā)現(xiàn)很多事情也來了：

　　老板，你要去招各個科目的老師��；老板，這各個科目的老師工資怎么開��；老板，場地不夠啊，要擴大��；老板，這個科目的教學(xué)體系怎么設(shè)計�。焕习�，有家長要買這種樂器，怎么賣�。焕习�，這些科目如何招生�。焕习�，這個老師要請假，誰來補位��；......MMP，是不是累得豬狗不如，年底財務(wù)核算一下，發(fā)現(xiàn)信用卡辦了好幾張還不夠用。當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)激情可能能讓你拼個3年，但是3年后，你發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的熬夜習(xí)慣，讓你的體力越來越不支了，除非你商業(yè)模式改革。筆者見過某省的一個千人以上的大校，但是每年財務(wù)純虧損在百萬以上，要是不靠預(yù)收款，早就資金鏈斷裂。

　　所以，針對這種類型的琴校，是該拿出賬本，好好核實下，說的是不是你了。

　　TOP7：股權(quán)分散型及平均型

　　股權(quán)分散，利益就分散。股權(quán)平均，就是大鍋飯。天下攘攘皆為利往，天下熙熙皆為利來。虧了，大家也就認(rèn)了，很賺錢了，就不平衡了。

　　創(chuàng)業(yè)并非易事，大家看看早期國內(nèi)出現(xiàn)過一批眾籌類的項目，最后幾乎都消亡了。再看看那些，股權(quán)都是平均的，走到最后，大部分崩了。

　　創(chuàng)業(yè)前期，決定項目成功一半，主要還得看股東們的商業(yè)眼光，而商業(yè)眼光對了，還必須看絕對領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的執(zhí)行股東。把利益給到這些股東，把未來可預(yù)見的收益給到這些股東，讓他們占大頭，未來才可期。

　　就在今年年初，湖南長沙的一家琴行校長就找到我們琴行商學(xué)院，反應(yīng)一個問題，就是他們幾個股東當(dāng)初一腔熱血，都是差不多33%分配股權(quán)，后面另外一位股東堅持要增加新項目，但是另外1位股東堅決不同意，而中間1位股東又不管具體事情，也不太懂，不知道該聽誰的，最后分家算球。本來盈利的琴行，最后股東意見不同分道揚鑣。如果當(dāng)初股權(quán)稍微變動一下，51%：30%：19%，是不是好很多？不管事，就少占，很想干事成事，占最多，有錢也參與的占30%。如果老二，你很有意見，也可以，單獨立項，公司也支持點，但是必須在公司旗下，失敗了也可控。

　　最后，說了那么多，如果要濃縮為一句話，那就是：老板，經(jīng)營生死大權(quán)在你自己。《琴行經(jīng)營報》希望所有的琴行老板能創(chuàng)業(yè)成功，只有大家一起為中國的音樂教育事業(yè)助力，中國的下一代也才會越來越好。

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