數(shù)字音樂付費推廣依舊艱難 數(shù)字音樂平臺消費模式有待完善

　　“你如何聽音樂？你會去在線付費嗎？”

　　近日在京舉行的以“數(shù)字音樂付費如何拉動行業(yè)健康發(fā)展”為主題的E法數(shù)字音樂論壇上，主持人就此問題向與會者進行了一個現(xiàn)場調(diào)查。結(jié)果顯示，絕大部分人現(xiàn)在都選擇QQ音樂、網(wǎng)易云、酷狗等數(shù)字音樂App來聽音樂，但是付費收聽者卻寥寥可數(shù)。

　　而就在前不久舉行的2020中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)保護與發(fā)展大會之“數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)版權(quán)治理與創(chuàng)新發(fā)展”主題分會上，行業(yè)協(xié)會和相關(guān)機構(gòu)剛剛發(fā)出倡議，要尊重音樂作品版權(quán)，增強用戶使用音樂作品的付費意識，推動建立符合市場規(guī)則和國際慣例的網(wǎng)絡(luò)音樂付費模式，提高網(wǎng)絡(luò)音樂的付費率。

　　如何提升數(shù)字音樂付費用戶比例，推動數(shù)字音樂付費制度的建立，依然是一個需要關(guān)注的問題。

　　付費是對作品的尊重“臺下的掌聲和歡呼聲是對于音樂的肯定，但是一個合理正規(guī)的付費方式，是對于創(chuàng)作者作品本身最基本的尊重和禮貌�！豹毩⒁魳啡撕涡『诱f。

　　對于獨立音樂人而言，怎樣把音樂帶到聽眾的耳朵里，讓作品得到更好的傳播，提升音樂人的熱度，最終達到變現(xiàn)，是何小河要考慮的問題。

　　何小河介紹說，她最近要制作一個電子融合亞洲民族元素的系列歌曲，其中既有電子編曲，也有琵琶、馬頭琴等民族樂器。錄音的時候需要找不同的麥克風(fēng)，混音的時候不僅會選擇常規(guī)的數(shù)字模式，還會用到一些非常傳統(tǒng)的模擬模式。

　　“這些東西都很有突破性、實踐性，都很好玩，但是能有這些東西的前提是有錢支撐，有錢才可以請到這些音樂家來合作�！焙涡『又毖�。

　　何小河認為自己是幸運的，她順利取得音樂平臺的預(yù)付制作費，這些預(yù)付費讓她可以安心地在音樂上繼續(xù)嘗試。她向數(shù)字音樂平臺騰訊音樂(TME)描述了專輯計劃，并上傳專輯樣片，接受TME的評估，隨后收到了作品預(yù)估的制作費用。

　　“音樂制作的每個步驟都需要很多專業(yè)的硬件和軟件，整個音樂棚里面每一臺機器，包括我們每一個樂手的樂器，一臺鋼琴、一把吉他都很昂貴。做音樂很花錢！”何小河說。

　　在何小河看來，在數(shù)字音樂領(lǐng)域，現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注的是付費方式如何轉(zhuǎn)變的問題，而不是應(yīng)不應(yīng)該付費的問題�！耙郧百ICD、買磁帶要花錢，現(xiàn)在就是在用買磁帶的錢轉(zhuǎn)向買網(wǎng)絡(luò)音樂，這需要強大的動力去推動它變成正�；�的事情。”何小河說。

　　樹立付費意識有過程艾瑞咨詢發(fā)布的《2019年中國數(shù)字音樂內(nèi)容付費發(fā)展研究報告》顯示，從構(gòu)成上來看，未來中國數(shù)字音樂平臺的收入將主要來源于內(nèi)容付費、廣告收入以及版權(quán)運營收入三個方面。尤其是數(shù)字音樂平臺內(nèi)容付費將成為主要收入來源。

　　“目前數(shù)字平臺盈利仍然是少數(shù)，雖然當(dāng)前用戶的音樂付費意識有所提升，但是付費用戶的比例還是較少�！敝袊鴤髅酱髮W(xué)副教授李小瑩說，國內(nèi)頭部數(shù)字音樂平臺的付費用戶比例在6%左右，一些非頭部平臺可能只有2%到3%。

　　為什么數(shù)字音樂付費推廣艱難？是什么原因讓用戶不愿意為音樂付費呢？

　　李小瑩認為，這與早期數(shù)字平臺發(fā)展有關(guān)。在互聯(lián)網(wǎng)早期發(fā)展階段，音樂可以免費聽、免費下載、免費使用、免費傳播。后來互聯(lián)網(wǎng)平臺越來越規(guī)范，平臺和用戶的版權(quán)意識越來越強，平臺需要資金周轉(zhuǎn)，音樂人的創(chuàng)作需要被尊重，音樂唱片公司和制作公司需要版權(quán)收益，數(shù)字音樂收費便逐漸興起。對用戶而言，樹立付費意識也需要一個過程。

　　艾瑞咨詢的研究報告指出，免費內(nèi)容可以滿足需求，是數(shù)字音樂用戶不付費的主要原因。

　　“國內(nèi)數(shù)字音樂平臺的音樂消費模式還有待完善，數(shù)字音樂平臺的付費機制今后仍需細化。包月、包年付費這樣的形式還是比較粗放，需要對此進行更多細化，以有利于鼓勵用戶為音樂產(chǎn)品付費。”李小瑩說。

　　另一方面，李小瑩認為要提高平臺的服務(wù)，如果平臺不能很好提升用戶聽音樂的體驗，他們便不會付費聽音樂�！耙欢ㄒ�讓用戶產(chǎn)生不一樣的感受，同時加強宣傳，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，通過多渠道的方式倡導(dǎo)付費聽音樂�！�

　　音樂平臺可化解矛盾“從法律經(jīng)濟學(xué)的角度來看，在版權(quán)制度上有一個概念叫‘信息產(chǎn)權(quán)’,指的是有一類信息具有復(fù)制的價值，這些信息所賦予的財產(chǎn)權(quán)就是信息產(chǎn)權(quán)，數(shù)字音樂便屬于信息產(chǎn)權(quán)。”中國政法大學(xué)民商經(jīng)濟法學(xué)院助理教授任啟明說。

　　任啟明說，信息產(chǎn)權(quán)中有兩個數(shù)值：一個數(shù)值是最優(yōu)的社會運用量，比如要讓一本書有更多的用戶，最好的定價是多少;另一個數(shù)值是理想的社會研發(fā)量，即要覆蓋研發(fā)成本，以激勵創(chuàng)作人員創(chuàng)造出更好的信息。在數(shù)字音樂中，理想的社會運用量是免費下載，讓更多的人聽到音樂。但考慮到社會研發(fā)量，就出現(xiàn)了數(shù)字音樂付費，二者的矛盾也由此產(chǎn)生。

　　任啟明認為，數(shù)字音樂平臺恰巧可以化解這些矛盾�！耙皇悄軌蚧�解音樂創(chuàng)造和音樂普及這兩者之間的矛盾;二是運用平臺所積累的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，能夠有效滿足用戶的需求;三是通過商業(yè)模式的多元化，進一步拓展音樂的受眾，讓信息最大程度地發(fā)揮作用。”

　　“國內(nèi)數(shù)字音樂平臺并不需要通過減少免費用戶權(quán)益的方式擠壓用戶去付費。”任啟明說：“最理想的定價方式是給每一個用戶進行單獨定價，如果你特別喜歡一個歌手的話，那你愿意為他多付錢;如果你覺得一般般，可以給你降一點價，這其實就是一個最優(yōu)的運營�！�

中音在線：在線音樂學(xué)習(xí)門戶

• 音樂考級、音樂教程、音樂高考名師課堂在線學(xué)習(xí)

• 音樂考級類網(wǎng)絡(luò)課程

• 音樂教程名師視頻課堂

• 音樂高考和考研類視頻網(wǎng)絡(luò)課程