音樂付費：合理付費滋養(yǎng)平臺成長，平臺反哺音樂人創(chuàng)作

　　你購買過數(shù)字專輯、開通過音樂平臺會員嗎？有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)絡(luò)音樂的用戶規(guī)模達6.38億，數(shù)字音樂用戶整體付費率只有5%。如何拉動數(shù)字音樂付費推動發(fā)展，成為音樂行業(yè)一大問題。

　　10月29日，第九期E法數(shù)字音樂論壇在北京召開，來自學(xué)界和業(yè)界的嘉賓圍繞這一話題進行分享。有專家表示，合理的用戶付費能夠滋養(yǎng)平臺成長，平臺反哺音樂人的創(chuàng)作，實現(xiàn)良性循環(huán)。

　　獨立音樂人：付費是對音樂人最現(xiàn)實的尊重

　　根據(jù)CNNIC發(fā)布的第46次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》，截至2020年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模為9.40億，其中網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模達6.38億，占網(wǎng)民整體的67.9%。另外，國際唱片業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國數(shù)字音樂用戶整體付費率只有5%，同時美國音樂付費用戶率接近50%。

　　中國傳媒大學(xué)副教授李小瑩指出，音樂平臺積累了大量的用戶，但目前付費用戶的比例并不高，即便情況較好的騰訊音樂付費用戶也僅占6%。“數(shù)字平臺盈利仍然是少數(shù)個案，很多平臺還是在‘燒錢’。如果都是免費服務(wù)，行業(yè)很難長遠健康地走下去�！�

　　對此李小瑩指出，這或與早期互聯(lián)網(wǎng)平臺中免費音樂隨處可得，不少用戶還無法適應(yīng)從免費到付費的轉(zhuǎn)變有關(guān)。“數(shù)字音樂剛到來的時候，是音樂創(chuàng)作人最慘淡的時期，但也是音樂最全面普及的時期。這其中的矛盾就在于我們?nèi)绾慰创龜?shù)字音樂版權(quán)�！敝袊�政法大學(xué)的助理教授任啟明說道。

　　南都記者注意到，自2015年國家版權(quán)局開展“劍網(wǎng)行動”以來，互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛下架未經(jīng)授權(quán)的作品，開始付費購買音樂版權(quán)，提供正版化音樂。與此同時，各方呼吁音樂付費的聲音也越來越大。

　　李小瑩指出，音樂付費對多方主體具有重要意義——音樂人希望創(chuàng)作被尊重，不希望作品被無償使用；投入人力物力的音樂制作公司希望得到合理的版權(quán)收益；音樂平臺的正常健康運轉(zhuǎn)也需要資金支持。

　　“當(dāng)談到數(shù)字音樂線上付費對于音樂人的價值和意義時，我會疑惑為什么沒人問餐廳外賣線上付費對餐廳老板的價值和意義？”對于音樂付費話題，獨立音樂人何小河拋出一個疑問。

　　在何小河看來，付費是對音樂人最現(xiàn)實的尊重，音樂人收入方式的多樣性和穩(wěn)定性，能促進音樂風(fēng)格的多元化乃至改革。相反，如果音樂人無法通過帶有個性審美及風(fēng)格的音樂創(chuàng)作獲得收入，那么將會有逐漸轉(zhuǎn)向創(chuàng)作單一化、以流量導(dǎo)向利益為主的“命題”作品，且目前已經(jīng)出現(xiàn)這一趨勢。

　　“音樂家不是靠吸著月光的靈氣就能一直寫出厲害的曲子，他們也很在乎生活的柴米油鹽�！焙涡『诱f道。

　　合理的用戶付費滋養(yǎng)平臺成長，平臺反哺音樂人創(chuàng)作

　　面對數(shù)字音樂行業(yè)面臨的付費難題，論壇上，中國政法大學(xué)的助理教授任啟明試圖從版權(quán)保護的視角尋求答案。

　　他認(rèn)為，數(shù)字音樂的版權(quán)保護面臨一個困境：由于音樂作品可以不斷復(fù)制，并且復(fù)制后的使用不具有“消耗性”——也即不會影響他人的使用。因此，在包括數(shù)字音樂在內(nèi)的信息財產(chǎn)就面臨著最優(yōu)的社會使用量與最優(yōu)的創(chuàng)造量之間的矛盾。

　　“這是我們理解音樂版權(quán)，尤其是數(shù)字音樂版權(quán)保護最基礎(chǔ)的問題，也就是一邊讓更多人能欣賞音樂，一邊讓音樂人能夠有激勵創(chuàng)造更多的音樂”，任啟明解釋道，“這本身就存在沖突：讓更多人欣賞音樂，那一定是便宜越好；但是讓音樂人有激勵創(chuàng)造更多的音樂，則要求一定要付費，并且需要足夠的費用�！比螁⒚髡f道。

　　要化解這一矛盾，需要作為用戶和創(chuàng)作者的中介——平臺，介入其中。在任啟明看來，實際上平臺就像一個中介商一樣，介入到了用戶和創(chuàng)作者之間，通過對創(chuàng)作者的采購，解決了創(chuàng)作的激勵問題，甚至還通過更多的方式，主動扶持創(chuàng)作；另一方面針對平臺內(nèi)的音樂，又通過自己對用戶數(shù)據(jù)的掌握，進行合理定價，擴大用戶使用音樂的范圍。

　　在李小瑩看來，合理的用戶付費能夠滋養(yǎng)平臺成長，平臺能夠借此反哺音樂人的創(chuàng)作�！皬囊魳啡私嵌葋碚f，一個強大可靠的產(chǎn)業(yè)循環(huán)才會帶來行業(yè)的穩(wěn)定性�！焙涡『友a充道。

　　值得一提的是，何小河就是得益于音樂平臺制作費用支持的音樂人。據(jù)她介紹，音樂人可以將專輯計劃或者demo遞交給平臺，平臺將根據(jù)專業(yè)評估結(jié)果預(yù)付給創(chuàng)作者相關(guān)制作費用，后續(xù)音樂人還可以獲得版權(quán)分成；此外，平臺還會和音樂人共同推廣作品，來實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，由此形成良好循環(huán)。

　　除發(fā)揮中介作用外，音樂平臺還應(yīng)如何突破付費的瓶頸，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)循環(huán)？李小瑩表示，國內(nèi)數(shù)字音樂平臺的消費模式還有待完善，數(shù)字音樂平臺的付費機制仍需細(xì)化。目前除訂閱付費外，國內(nèi)音樂平臺還推出數(shù)字專輯、增值會員、虛擬禮物等特色付費模式。她還建議，提升平臺服務(wù)讓付費用戶有更好的試聽體驗；同時，培養(yǎng)用戶付費習(xí)慣也離不開媒體的宣傳助推。

　　此外，任啟明認(rèn)為，平臺應(yīng)利用自身優(yōu)勢實現(xiàn)商業(yè)模式多元化，將有需求的客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶。比如通過看廣告或做任務(wù)積分來免費聽歌，也可以進一步實現(xiàn)平臺廣告收入或宣傳效益的增值。

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