音樂產(chǎn)業(yè)：為什么音樂教育沒有巨頭

　　音樂作為一個(gè)沒有天花板的產(chǎn)業(yè)，每年有千千萬(wàn)萬(wàn)削尖了腦袋想要擠進(jìn)去，但是為什么音樂教育行業(yè)在中國(guó)從來都沒有出現(xiàn)過一個(gè)巨頭？

　　AO3事件后，肖戰(zhàn)憑一首單曲拿下1億票房，創(chuàng)造中國(guó)音樂史輝煌戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)狠狠抽了吃瓜群眾們一個(gè)大嘴巴子。

　　現(xiàn)在看來，前首富定下的小目標(biāo)還是太小，人家一首歌就搞定，老王得反思。

　　不過除了小目標(biāo)，王健林還說：

　　“電影是沒有天花板的產(chǎn)業(yè)�！�

　　他說完這句話至今，電影產(chǎn)業(yè)的大盤已經(jīng)翻了30倍，要不是今年疫情的影響，今年電影大盤的KPI應(yīng)該是700個(gè)小目標(biāo)。

　　老王這句話還是相當(dāng)在理的。

　　影視和音樂作為娛樂產(chǎn)業(yè)最閃耀的燈球，音樂產(chǎn)業(yè)也沒有天花板應(yīng)該也是八九不離十了，你看肖戰(zhàn)最近就替我們證明了這個(gè)觀點(diǎn)，至少我們現(xiàn)在看上去還是有無比巨大的空間，光飯圈隨便一咬牙就是一個(gè)小目標(biāo)。

　　不過有意思的是，音樂作為一個(gè)沒有天花板的產(chǎn)業(yè)，每年有千千萬(wàn)萬(wàn)削尖了腦袋想要擠進(jìn)這個(gè)行業(yè)的年輕人參加明星養(yǎng)成節(jié)目，練習(xí)唱歌跳舞裝腔作勢(shì)，全國(guó)也有無數(shù)音樂愛好者每天學(xué)習(xí)音樂領(lǐng)域相關(guān)的知識(shí)和技能，但是為什么音樂教育行業(yè)在中國(guó)從來都沒有出現(xiàn)過一個(gè)巨頭？

　　別說巨頭了，就是規(guī)模稍大、稍微成體系、稍微有些品牌知名度的，近幾年也就一個(gè)胡彥斌的牛班。

　　01 獨(dú)自缺席的音樂教育

　　2006年9月7日，新東方敲響美國(guó)紐約證券交易所的鐘聲，成為中國(guó)大陸首家海外上市的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)這三駕馬車的大名傳遍神州。

　　他們用13年的時(shí)間，打造出中國(guó)第一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨頭，市值接近200億美金。

　　此后，學(xué)而思、優(yōu)勝教育、好未來、北大青鳥等等著名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在神州大地四處開花。

　　根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告顯示，中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破2萬(wàn)億。

　　2019年一季度，在整個(gè)消費(fèi)服務(wù)行業(yè)融資大幅下行的情況下，教育行業(yè)逆勢(shì)大增，融資規(guī)模高達(dá)30.7億美元，占消費(fèi)服務(wù)行業(yè)總規(guī)模的55%。

　　今年受到疫情影響，線下比較困難，但是線上教育卻迎來了井噴。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第45次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年3月，在線教育用戶規(guī)模達(dá)4.23億，較去年底增長(zhǎng)110.2%。

　　在教育細(xì)分領(lǐng)域，英語(yǔ)培訓(xùn)有新東方，K12有跟誰(shuí)學(xué)，小初高有學(xué)而思，成人教育北大青鳥。線上教育更幾年來混戰(zhàn)的熱土，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、好未來、新東方網(wǎng)校、騰訊課堂等不可勝數(shù)。

　　除了這些相對(duì)比較新的品牌，還有山東藍(lán)翔技校、新東方廚師學(xué)校等眾多老牌職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。

　　幾乎所有教育培訓(xùn)的細(xì)分領(lǐng)域都有大牌，唯獨(dú)音樂培訓(xùn)缺席？

　　02 似是而非的原因

　　其實(shí)市場(chǎng)上音樂技能相關(guān)培訓(xùn)也是非常多的，教樂理、教樂器甚至教編曲創(chuàng)作等都很多，但就是很少有企業(yè)化、規(guī)�；�運(yùn)營(yíng)的，基本都是散兵游勇，在大學(xué)附近或者社區(qū)商場(chǎng)開個(gè)樂器店，順便就開始招生教課了，問題是這種無法成規(guī)模。

　　當(dāng)然，并不一定所有人都要?jiǎng)?lì)志做一個(gè)上市公司，有上千億的市值，幾萬(wàn)十幾萬(wàn)員工，服務(wù)成百上千萬(wàn)客戶。

　　不過，張邦鑫、陳昊他們也都是從一間小教室逐漸發(fā)展成教育巨頭的，俞敏洪更慘，開始的時(shí)候連一間小屋子都沒有，只能蹭肯德基，比我在瑞幸蹭WiFi寫稿還慘。

　　那難道是因?yàn)樽鲆魳方逃�的人中就沒有人才嗎？

　　我看也不是。一則全國(guó)做音樂培訓(xùn)的人少啊說也有幾十萬(wàn)吧，老話常說三人行必有我?guī)煟�這么多人中怎么會(huì)沒有聰明有能力的人？再說了，教育行業(yè)這么火爆，在資本的追尋下，也有互聯(lián)網(wǎng)大佬發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)并進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的才對(duì)呀，可是仍然沒有。

　　那難道是搞音樂培訓(xùn)不掙錢嗎？

　　這個(gè)理由也很難有說服力，現(xiàn)在市面上一節(jié)吉他課也得一兩百，除了托福雅思外，其他教育培訓(xùn)的課程很少有比樂器類課程學(xué)費(fèi)更高的。

　　以新東方為例，高中、大學(xué)課程價(jià)格居中，能較好的反應(yīng)平均水平，按照課時(shí)來算的話差不多一節(jié)課在80-150之間。

　　知乎作者@小錵總結(jié)了7個(gè)原因：

　　1 缺乏成系統(tǒng)的教學(xué)體系，學(xué)習(xí)內(nèi)容雜亂無章，學(xué)員課后沒有老師指導(dǎo)缺乏監(jiān)督，學(xué)習(xí)成果不明顯，學(xué)著學(xué)著可能會(huì)受到打擊，興趣就會(huì)慢慢下降；

　　2 師資水平參差不齊且流動(dòng)性大、教學(xué)質(zhì)量水平不一，學(xué)生學(xué)習(xí)依賴?yán)蠋�，可能�?huì)出現(xiàn)老師會(huì)帶走學(xué)生的情況；

　　3 缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)構(gòu)及教務(wù)管理，光是日常的考勤、課程核銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等工作就讓很多小型音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頭痛；

　　4 招生渠道單一，很多機(jī)構(gòu)的招生方式還處于傳統(tǒng)的派發(fā)傳單的方式，生源不穩(wěn)定，學(xué)員續(xù)費(fèi)率低，機(jī)構(gòu)的收入就不穩(wěn)定，很難持久經(jīng)營(yíng)下去；

　　5 缺乏市場(chǎng)調(diào)研，機(jī)構(gòu)在開店前應(yīng)該對(duì)選址、周邊環(huán)境、潛在人群、消費(fèi)水平進(jìn)行深度考察，以便對(duì)后期的招生、課程定價(jià)提供有價(jià)值的參考；

　　6 大部分機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式還是很單一的，靠單純的招生和樂器售賣盈利，同時(shí)缺乏可復(fù)化的經(jīng)營(yíng)管理模式；

　　7 難以形成品牌化，以上教學(xué)體系、教務(wù)管理、課后服務(wù)等無法形成標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的規(guī)范，就無法形成品牌化的教育機(jī)構(gòu)，更無法進(jìn)一步孵化、拓展更多的門店。

　　但是這些所謂的原因明顯沒有說服力。

　　他列舉出來的只是這個(gè)市場(chǎng)的一些困難，這些所謂的困難所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎都會(huì)面對(duì)，這些所謂的困難，像美團(tuán)、餓了么這些互聯(lián)網(wǎng)公司的地推團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品經(jīng)理分分鐘就能解決。

　　影響一個(gè)行業(yè)能否規(guī)�；�運(yùn)營(yíng)的核心問題一定是商業(yè)模式和利潤(rùn)空間，@小錵列舉的問題在互聯(lián)網(wǎng)公司連市場(chǎng)小組討論的會(huì)議都通不過。

　　03 等待真正的答案

　　牛班在其公眾號(hào)公布了一個(gè)數(shù)據(jù)，在牛班的學(xué)員中，業(yè)余愛好者高達(dá)85%，專業(yè)從業(yè)者只占15%。

　　或許，這才是主要原因吧。

　　業(yè)余愛好者意味著選擇付費(fèi)學(xué)習(xí)的彈性系數(shù)大。對(duì)于大多數(shù)業(yè)余愛好者而言，有很多免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源和書籍可以學(xué)習(xí)，而且學(xué)習(xí)的緊迫性和必要性沒有那么強(qiáng)烈，不想英語(yǔ)涉及到考大學(xué)考研出國(guó)等人生重大選擇。

　　對(duì)于專業(yè)從業(yè)者來說，反而是最容易招生的資源，一個(gè)是他們選擇付費(fèi)學(xué)習(xí)的動(dòng)力強(qiáng)，另一個(gè)是課程標(biāo)準(zhǔn)因?yàn)閷�業(yè)反而更容易制定。

　　但是，得到也是非必須要學(xué)的，也是注重素質(zhì)提升的，為什么他能在短短幾年做到市值百億，課程賣到兩三百的呢？

　　整個(gè)音樂教育行業(yè)都在等待著這個(gè)答案，或者做出來一個(gè)巨頭，便不再需要答案。

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