“后疫情時(shí)期”鋼琴樂器行業(yè)解鎖樂器銷售新模式

　　今年開端，受疫情的影響，各行各業(yè)都受到不同程度的影響，全球經(jīng)濟(jì)遭遇停擺。

　　而在此情況下，被總理點(diǎn)贊的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”，在開啟全民大討論的同時(shí)，也給各個(gè)行業(yè)提供了新的發(fā)展思路。

　　要知道，受疫情影響的這短短的幾個(gè)月內(nèi)，樂器行業(yè)無論是研發(fā)、生產(chǎn)還是銷售都被人按下了暫停鍵，訂單斷點(diǎn)、物流堵點(diǎn)、銷售晚點(diǎn)，是目前樂器行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)。一時(shí)間，“轉(zhuǎn)型”成為樂器企業(yè)生存的關(guān)鍵詞。

　　而在中國迎來“后疫情時(shí)期”，被兩頭切制造生產(chǎn)鏈和銷售鏈的樂器行業(yè)也正面臨復(fù)工復(fù)產(chǎn)和市場啟動的雙重考驗(yàn)。尤其是在市場啟動方面：抗擊疫情相對封閉性與市場流動性的矛盾；以及抗擊疫情常態(tài)化與音樂教育、大眾音樂消費(fèi)生態(tài)再造問題等，都成為了當(dāng)下急需解決的問題。

　　對于樂器企業(yè)來說，市場重啟的重要性不言而喻。而“全民擺攤”概念的提出，更是給企業(yè)一個(gè)發(fā)散思維，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的方向，并對樂器行業(yè)的銷售模式提供一種新的思索方式。其實(shí)，在當(dāng)下的時(shí)代環(huán)境中，“擺地?cái)偂逼鋵?shí)不僅僅局限于線下地?cái)傂问剑�線上也成為各行業(yè)擺攤的主要平臺。

　　據(jù)了解，目前我國樂器企業(yè)以線下經(jīng)營和線下線上混合經(jīng)營兩種方式為主導(dǎo)。在中國樂器協(xié)會對行業(yè)240家骨干企業(yè)進(jìn)行的疫情專項(xiàng)調(diào)研中，有122家樂器企業(yè)屬于純線下經(jīng)營，占比50.80%；有114家屬于線下線上混合經(jīng)營，占比47.50%；純線上經(jīng)營企業(yè)僅4家，占比1.70%。

　　對于樂器企業(yè)來說，線上銷售更是當(dāng)下特殊時(shí)期發(fā)展的契機(jī)。線上、線下結(jié)合的銷售模式也必將是未來的發(fā)展趨勢，而線上銷售的比重也將會超過線下。尤其是天貓、京東、快手、抖音等網(wǎng)絡(luò)電商平臺不僅為各企業(yè)提供了新的銷售平臺，解決了距離、空間的限制；而AR全景技術(shù)、高清保真視頻、即時(shí)通訊等手段，也改善在線購琴體驗(yàn)。

　　未來，網(wǎng)絡(luò)必將成為主流的銷售渠道。疫情迫使樂器企業(yè)強(qiáng)筋壯骨、轉(zhuǎn)型升級，同時(shí)也是給企業(yè)機(jī)會擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在開拓傳統(tǒng)樂器企業(yè)新的思路和視野的同時(shí)，只要合理布局，鋼琴企業(yè)也將會實(shí)現(xiàn)里程碑式的發(fā)展。

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