中國“西洋樂器之都”：天津靜海區(qū)四黨口中村

　　這是一個被樂器包圍的村子。

　　有的村把廣場舞跳到村頭，這個村卻把西洋樂器搬上大街小巷，村民不僅吹得好曲子，也做了一手精細(xì)的樂器活兒。

　　西洋樂器進(jìn)村40年來，這個村生產(chǎn)了全球三分之二的銅木管樂器，6000多人從事和樂器相關(guān)的工作，年產(chǎn)值達(dá)3億元，素有中國“西洋樂器之都”的美譽(yù)，它的名字叫四黨口中村。

　　天津奧維斯樂器有限公司（以下簡稱“奧維斯”）是村里最大、品類最全的一家樂器生產(chǎn)企業(yè)，它見證了村里樂器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史。

　　這個車間有點(diǎn)“冷”

　　四黨口中村位于靜海區(qū)蔡公莊鎮(zhèn)，從天津市區(qū)沿國道一路向南往，40公里途中天氣在晴雨之間來回轉(zhuǎn)換，頭伏的尾巴，降雨也無法趕走它的悶熱。

　　走進(jìn)奧維斯的辦公樓，辦公室的門敞開著，董事長張國民并不在屋，路過辦公室的一名員工說，張國民很少待在辦公室，去車間里一定能找到他。

　　按照這名員工的指引，記者來到奧維斯的生產(chǎn)車間，推開車間的大門，一股涼氣撲面而來，十幾個空調(diào)一起發(fā)出的嗡嗡聲蓋過了車間的裝配聲。過道邊的貨架上擺放著一排排樂器，有小號、大號、長笛等。

　　在長號焊接平臺上，張國民正在和焊接工人李宏偉交流著，李宏偉左手持電氣焊，右手拿著焊胎快速在長號上點(diǎn)了幾下，趁著焊胎還未退去火紅色，李宏偉快速將電氣焊放下拿起鉗子撥了撥焊接點(diǎn)。

　　或許是對焊接結(jié)果不太滿意，李宏偉搖了搖頭，站在一旁的張國民的目光一直沒有離開焊接點(diǎn)，他俯下身子靠近李宏偉的耳朵，一邊指著焊接點(diǎn)一邊說著什么。

　　簡單交流后，李宏偉再次拿起電氣焊一通操作，這次李宏偉點(diǎn)了點(diǎn)頭，李宏偉抬起頭時，張國民已經(jīng)轉(zhuǎn)身離開。李宏偉明白，已經(jīng)達(dá)到張總想要的結(jié)果。

　　張國民打了招呼，或許還是沉浸在和李宏偉的交流中，簡單寒暄后張國民就和陪同一行的員工交流起來�！八�（李宏偉）焊胎有問題，原來用一道工序，我讓他改成了兩道工序，這樣更容易些，一次焊接難度很大�！睆垏�民說。

　　注意到，李宏偉和焊接的同事，雖然緊挨著超高溫電氣焊，但他身上卻穿著長袖。來到包裝平臺，這里的溫度比焊接車間更低，在車間里待了幾分鐘，不由得用手搓了搓兩只胳膊。

　　包裝平臺上的員工們將噴漆烘干后的樂器用塑料膜包裹上，然后再放入貨架。包裹既要包裹嚴(yán)實，又不能磕碰掉漆皮。張國民對這倒工序十分看重：“抓緊包，一會兒溫度上來，漆皮又開始發(fā)紅了�！�

　　包裝難道要和溫度賽跑？面對記者的疑惑，張國民給出了答案，原來樂器噴漆烘干后首要做的就是防潮，三伏天里空氣濕度比較大，車間里所有的空調(diào)24小時開啟除濕模式，因此樂器生產(chǎn)車間也被員工們稱為“最冷”的車間。

　　包裹塑料是最大限度的隔濕，包裝工人們要和溫度濕度賽跑，當(dāng)天生產(chǎn)的樂器一定要當(dāng)天包裝完，否則一晚上下來，漆面就有可能變色。

　　從模具工做起

　　在離開生產(chǎn)車間前，張國民突然停下腳步，推開一間半掩著的倉庫門走了進(jìn)去，倉庫空蕩蕩的，是剛剛由裝配車間改造而來，地上鋪著防潮墊，張國民在防潮墊上踩了幾腳后轉(zhuǎn)身離開。

　　生產(chǎn)車間外，幾名工人正在裝貨，張國民讓他們停下手里的活兒，再仔細(xì)將倉庫里的防潮墊重新鋪設(shè)一遍，細(xì)節(jié)決定一切。布置完任務(wù)后，張國民說了一句：“這要是在老師傅眼里當(dāng)學(xué)徒，不得天天挨罵。”

　　張國民說的老師傅是他剛剛?cè)胄袝r遇到的師傅。

　　上世紀(jì)70年代末，四黨口中村有兩家企業(yè)，一家是樂器配件加工廠，一家是天津紡織機(jī)械配件廠，作為全鎮(zhèn)為數(shù)不多的制造企業(yè)，這兩家企業(yè)門檻非常高，想進(jìn)廠上班很難。

　　1982年，高中畢業(yè)的張國民進(jìn)入紡織機(jī)械配件廠當(dāng)了一名學(xué)徒，當(dāng)年高中畢業(yè)生可是廠里的高學(xué)歷人才，因為高中數(shù)學(xué)學(xué)得好，制作模具時角度和尺寸計算得精準(zhǔn)，張國民受到廠里老師傅的欣賞。

　　沾沾自喜的張國民沒想到，自己卻在細(xì)節(jié)上讓老師傅挑出了毛病。比如，用完的工具不僅要放回原處，還要“頭尾”順序擺好，老師傅們閉著眼睛就能拿到想要的工具；操作臺上的鐵屑要清掃干凈，設(shè)備每天要擦油，擦油不能留下污漬……

　　老師傅工作時的細(xì)節(jié)讓張國民覺得，光技術(shù)好還不夠，活兒還得細(xì)。老師傅說，做活兒就像做人，往往細(xì)節(jié)決定活兒的好壞，甚至決定事業(yè)的成敗。

　　張國民深受啟發(fā)，從此在細(xì)節(jié)上下功夫，短短兩年就從學(xué)徒當(dāng)了模具工，第三年就成了車間主任。1990年，張國民被推舉為配件廠廠長。幾年后，隨著紡織行業(yè)走下坡路，配件廠的效益也不太樂觀。

　　2000年，張國民帶著配件廠的十幾個技術(shù)工人轉(zhuǎn)行做起了樂器，并成立了奧維斯公司。

　　張國民做樂器時，村里最早的樂器配件廠已經(jīng)運(yùn)營了20多年，還有幾家在樂器行業(yè)里做得風(fēng)生水起的企業(yè)，張國民入行遲到了。

　　但張國民瞄準(zhǔn)了當(dāng)時并不火的外貿(mào)出口，奧維斯生產(chǎn)的第一個產(chǎn)品是長笛。張國民沒有去過國外，沒有國外客戶，甚至沒見過外國人，做外貿(mào)生意的難度可想而知。

　　他認(rèn)為，樂器生產(chǎn)也是機(jī)械加工，有十多年的機(jī)械加工的家底，做樂器應(yīng)該很容易上手。

　　想法是好的，但真正入行卻發(fā)現(xiàn)困難不少。長笛的生產(chǎn)組裝要求十分精密，吻合不好的話，一吹就漏氣，音也不準(zhǔn)，有時一個音孔蓋就要修改幾次。

　　張國民從從天津管樂器廠請來了老師傅指導(dǎo)，一支長笛有一百多道工序，每一道工序都反復(fù)測試改進(jìn)。

　　每取得一些進(jìn)步，張國民就拿著樣品跑到市里的外貿(mào)公司，挨家挨戶推銷，客戶提出意見后再修改再送樣品。

　　2000年的12月，奧維斯生產(chǎn)的200多支長笛出口韓國，這是張國民第一單外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　2001年，張國民又做起了薩克斯系列，他和十幾名技術(shù)員整天撲在車間里研發(fā)模具，有了自己的模具，生產(chǎn)效率和標(biāo)準(zhǔn)化程度提高了不少。2002年，奧維斯每月的樂器產(chǎn)量突破了1000支，楊國民在樂器圈里站穩(wěn)了腳跟。

　　走中高端路線

　　2003年，奧維斯可以生產(chǎn)薩克斯全系列型號產(chǎn)品，后來又加入長號、圓號、中音號、大號，奧維斯成為當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)西洋樂器種類最多的企業(yè)。

　　企業(yè)品種多了，效益好了，帶動了周邊村、鎮(zhèn)上百人的就業(yè)，進(jìn)入奧維斯上班，那可是件值得炫耀的事。

　　然而，作為奧維斯董事長，張國民卻被一件事澆了一盆冷水，也把他打醒了。

　　2007年，張國民帶著產(chǎn)品參加中國(上海)國際樂器展，展會上一對母女來選購小號，張國民認(rèn)真地介紹了半天，可母女倆啥也不說就走了。

　　母女倆轉(zhuǎn)身來到奧維斯旁邊的英國公司展位，那是一家國際一線品牌，母女倆和參展商沒聊幾句就花6000元買下了一支小號。張國民說，其實那家英國品牌的小號是奧維斯代工生產(chǎn)后“貼牌”的，同樣的樂器在奧維斯只賣800多元，這就是品牌的影響力。

　　這件事，讓張國民明白，價格戰(zhàn)是走不長久的，要培育自己的品牌，張國民開始轉(zhuǎn)型了，他瞄準(zhǔn)了中高端樂器市場。

　　張國民去德國、法國等國家，向當(dāng)?shù)刂�名的樂器制造商取�?jīng)。國外大品牌制造商的工匠精神給張國民留下了深刻的印象，雖然樂器制造工序大同小異，但每一名工匠對細(xì)節(jié)的把握，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格。

　　考察結(jié)束后，張國民開始對奧維斯進(jìn)行升級改造，短短幾年，他先后投入2000多萬元更新設(shè)備，改造生產(chǎn)車間，培訓(xùn)工人，所有的環(huán)節(jié)只要求一點(diǎn)—注重細(xì)節(jié)。

　　張國民說，機(jī)械加工是奧維斯的強(qiáng)項，有了更精密的加工設(shè)備，讓奧維斯的生產(chǎn)技術(shù)有了質(zhì)的飛躍，剩下的就是工人的加工細(xì)節(jié)。

　　脫胎換骨的奧維斯，在三維建模、數(shù)控加工上得到質(zhì)的飛躍，大大提升了產(chǎn)品的精密度。中音號、上低音號、圓號、長號等，中高端樂器成系列量產(chǎn)，奧維斯得到了國外市場的認(rèn)可，2007年公司月產(chǎn)值就超過了300萬元。2009年，奧維斯推出旗下中高產(chǎn)品專屬品牌——惠特斯曼，產(chǎn)量占比總產(chǎn)量的50%。

　　2019年，張國民和上低音號演奏家龔宏亮先生合作，由張國民負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)，龔宏亮幫助改進(jìn)樂器的質(zhì)量，對上低音號和銅管號優(yōu)化設(shè)計，從入氣管的角度、彎兒的弧度等進(jìn)行優(yōu)化，更加符合國際市場需求。

　　經(jīng)過龔宏亮改進(jìn)的國產(chǎn)上低音號在國內(nèi)市場上月銷售上百只，占據(jù)了國內(nèi)高端市場的一半，出口達(dá)到了每月200只，成為了四黨口中村的明星產(chǎn)品。張國民說，如今的奧維斯可以和世界頂級的樂器生產(chǎn)企業(yè)“掰掰手腕”了。

　　樂器出廠前最后一關(guān)

　　張國民和世界頂級樂器制造商“掰手腕”的底氣，除了來自過硬的生產(chǎn)制造工藝外，還有奧維斯嚴(yán)格的出廠把關(guān)環(huán)節(jié)。

　　田茂坤在奧維斯做了十幾間檢驗員，從生產(chǎn)制造、噴漆、拋光再到包裝，生產(chǎn)的每個環(huán)節(jié)田茂坤都做過。“檢驗員必須知道所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)，要不然查找不出瑕疵�！碧锩�坤說。

　　檢驗室里田茂坤和車間主任付廣成是搭檔，這兩個人把握著奧維斯所有樂器的出廠最后一關(guān)。

　　檢查外觀和噴漆，所有按鍵都要按上50次以上，拿探照燈逐一照射出氣孔的弧度，有瑕疵的地方田茂坤進(jìn)行微調(diào)，問題比較大的返工重做。

　　十幾年扎根在一家企業(yè)，除了穩(wěn)定的收入外，對樂器的熱愛也是必不可少的。在田茂坤驗貨時，付廣成拿起一支薩克斯，調(diào)試了幾次音準(zhǔn)后，吹起了一首《我的祖國》。

　　優(yōu)美的旋律和投入的表演，讓人不禁跟隨付廣成的節(jié)奏哼唱，可田茂坤卻依舊忙著手里的活兒，她已習(xí)慣了檢驗室的音樂，每天付廣成至少要吹上20多首曲子。田茂坤校準(zhǔn)后的樂器，付廣成都要吹上一曲，音準(zhǔn)和按鍵都達(dá)到要求才算合格。

　　付廣成從小喜歡音樂，專修小號。1991年來津工作，機(jī)緣巧合來到奧維斯，他從一名樂器好愛者變成了一名薩克斯制造工。以前制造出來的薩克斯都是從外面聘請專業(yè)老師校準(zhǔn)，如果有問題，再返工改進(jìn)，改進(jìn)后再次請老師校準(zhǔn)，時間周期比較長。

　　付廣成熟悉了薩克斯的生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，利用自己吹小號的音樂基礎(chǔ)，和專業(yè)老師請教學(xué)習(xí)，提高演奏水準(zhǔn)，幾年后他的校驗水準(zhǔn)得到了專業(yè)老師的認(rèn)可。“我這關(guān)關(guān)系著產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象，所以我要不斷學(xué)習(xí)，別看一把樂器，吹好了不容易，校準(zhǔn)更難�！备稄V成說。

　　打造樂器文化產(chǎn)業(yè)基地

　　奧維斯只是四黨口中村樂器制造商的一個代表，經(jīng)過40多年的發(fā)展，如今四黨口中村聚集了30多家樂器廠，上百家電商，85%的產(chǎn)品出口到國外。

　　比如，天津圣迪樂器有限公司總經(jīng)理王玉春將高端低音薩克斯出口到了美國；陳寶展的樂器公司一年生產(chǎn)雙簧管1300多支，巴松400多支，70%以上出口到日、韓等國家。

　　四黨口中村黨支部書記黃金鵬說，全村全年產(chǎn)成品銅管樂器44.7萬套、迷你樂器255萬套、樂器配件110萬件，大部分銷往到美國、英國、法國、德國等國家，整體成品樂器產(chǎn)品占全國產(chǎn)量的三分之二，實現(xiàn)年產(chǎn)值3億元，直接從事生產(chǎn)加工人員3000余人，間接為樂器產(chǎn)業(yè)服務(wù)的輔助行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售、快遞、箱包、紙箱、餐飲等從業(yè)人員6000余人。

　　2020年，中國管弦網(wǎng)主辦的第一屆線上管樂大獎賽由奧維斯獨(dú)家贊助，大賽的舉辦為樂器演奏交流、擴(kuò)大奧維斯樂器品牌、提升管樂演奏和教學(xué)水平，推動中國管樂藝術(shù)發(fā)展搭建了交流、溝通的平臺。在擴(kuò)大國內(nèi)品牌知名度的同時，每年大部分樂器企業(yè)都積極參加上海國際法蘭克福樂器展覽會、德國國際法蘭克福樂器展覽會、美國洛杉磯樂器展覽會，將中國品牌推向國際。

　　下一步，四黨口中村將積極推動企業(yè)深化工藝技術(shù)，鍛造獨(dú)特品牌，推進(jìn)樂器產(chǎn)業(yè)向高端發(fā)展，同時把村子打造成集文化旅游、樂器演奏培訓(xùn)、樂器大賽、農(nóng)業(yè)觀光旅游為一體的樂器文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地。

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