音樂(lè)付費(fèi)在中國(guó)為何如此困難

　　在很久以前，那個(gè)時(shí)候網(wǎng)吧必裝的音樂(lè)軟件是“千千靜聽(tīng)”，可以切換各種樣式和皮膚，陪伴了每一位在網(wǎng)吧里的“飛車族”、“炫舞族”們。

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)網(wǎng)民們習(xí)慣了“免費(fèi)”、“任意下載”各種音樂(lè)的操作，為音樂(lè)付費(fèi)，大家都很難接受。然而，就是在這樣困難的環(huán)境下，仍然走出了幾大音樂(lè)平臺(tái)，靠著會(huì)員費(fèi)生存了下來(lái)。

　　那么，音樂(lè)付費(fèi)在中國(guó)為何如此困難呢？下面就一起來(lái)看下這背后的原因。

網(wǎng)絡(luò)歌手陳一發(fā)兒

　　騰訊音樂(lè)上市 用戶總數(shù)不少 會(huì)員數(shù)太難看

　　前幾日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC），提交了IPO招股書，申請(qǐng)?jiān)诿郎鲜校�股票代碼為“TME”。對(duì)于借助騰訊平臺(tái)孵化出來(lái)的騰訊音樂(lè)來(lái)說(shuō)，上市迎來(lái)它蛻變的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　騰訊音樂(lè)的活躍用戶高達(dá)7億，但付費(fèi)的用戶僅有1700萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率不足3%，非常難看的會(huì)員率。與自家的騰訊視頻相比，截止2017年第四季騰訊視頻活躍用戶是1.37億，但其會(huì)員數(shù)達(dá)到了6259萬(wàn)，視頻會(huì)員率接近50%。

　　音樂(lè)的會(huì)員率與視頻的會(huì)員率相差了接近30倍！這是中國(guó)音樂(lè)付費(fèi)現(xiàn)狀的最好表現(xiàn)：音樂(lè)付費(fèi)難度太大！

　　視頻會(huì)員價(jià)格實(shí)惠 音樂(lè)會(huì)員亮點(diǎn)不足

　　與音樂(lè)會(huì)員慘淡的數(shù)據(jù)不同，視頻會(huì)員的數(shù)量就好看多了。截止2018年3月，騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆這三大視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員數(shù)量均已突破6000萬(wàn)，而這一數(shù)字仍在以較快速度持續(xù)增長(zhǎng)中。

　　音樂(lè)會(huì)員較少的最主要原因還是收費(fèi)問(wèn)題，如下圖所示，視頻會(huì)員在各大平臺(tái)的收費(fèi)基本一致，一年大概200元，參與活動(dòng)的話可能還會(huì)便宜一些。音樂(lè)會(huì)員的包年價(jià)格與視頻會(huì)員基本一致，相比之下，視頻會(huì)員可以觀看更多內(nèi)容，比音樂(lè)會(huì)員看起來(lái)要“實(shí)惠”許多。這是大多數(shù)人寧愿開(kāi)視頻會(huì)員，也不愿開(kāi)音樂(lè)會(huì)員的主要原因。

三大視頻網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)對(duì)此

　　音樂(lè)話題不多 視頻熱點(diǎn)不少

　　無(wú)論你愛(ài)不愛(ài)看古裝電視劇，都會(huì)被前段時(shí)間的《延禧攻略》、《如懿傳》等等熱播劇刷屏，辦公室里大家都在討論劇情，好不熱鬧。而一般的公司里，很少有人會(huì)討論說(shuō)當(dāng)下熱門的音樂(lè)怎么樣，我們一起來(lái)聽(tīng)一下等等。

　　也就是說(shuō)，音樂(lè)與視頻從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，音樂(lè)先天就缺少話題性。另一方面，這首音樂(lè)下架了，那我就聽(tīng)這個(gè)歌手其他的歌，實(shí)在不行我換其他人的歌，非音樂(lè)會(huì)員的選擇余地很大，開(kāi)不開(kāi)會(huì)員無(wú)所謂。而視頻會(huì)員就不一樣，你不開(kāi)會(huì)員就看不到，好看的、經(jīng)典的都要會(huì)員，導(dǎo)致你不得不開(kāi)。

　　音樂(lè)會(huì)員粘性差 視頻會(huì)員粘性高

　　還有一個(gè)比較尷尬的問(wèn)題，也會(huì)導(dǎo)致用戶音樂(lè)付費(fèi)的動(dòng)力不足。這個(gè)問(wèn)題就是，即使你十分熱愛(ài)音樂(lè)開(kāi)了音樂(lè)會(huì)員，一張專輯就那么幾首歌；而視頻不一樣，現(xiàn)在的中國(guó)古裝劇，都是50集起步，60集剛及格，70集是平均水平。

　　這么看來(lái)，音樂(lè)會(huì)員在粘性上就差很多，也是導(dǎo)致音樂(lè)付費(fèi)人數(shù)極低的主要原因之一。

　　國(guó)內(nèi)音樂(lè)用戶尚未形成付費(fèi)習(xí)慣、會(huì)員價(jià)格偏高、內(nèi)容不豐富以及用戶粘性低等原因，都會(huì)成為當(dāng)前中國(guó)音樂(lè)付費(fèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的重大挑戰(zhàn)！

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