淺析開琴行的前途與方向

　　現(xiàn)在還有好多年輕人問(wèn)我，琴行還能不能開？我以前就斬釘截鐵的說(shuō)，能開。今天我還是斬釘截鐵的說(shuō)，能開。我們還是重溫一下琴行的定義：琴行是一個(gè)集樂(lè)器銷售、維護(hù)保養(yǎng)、回收、培訓(xùn)、考級(jí)為一體的商業(yè)實(shí)體。在西方國(guó)家，國(guó)民掌握一門樂(lè)器的比例達(dá)到總?cè)丝诘陌俜种�十以上。我們從鋼琴的占有率可以分析出�?lái)理由，日本的鋼琴占有率一百戶達(dá)到百分之二十，美國(guó)等歐洲國(guó)家的鋼琴占有率是百分之三十五，我們中國(guó)城鎮(zhèn)居民鋼琴占有率是一百戶才達(dá)到百分之五，可見我們的前途還是光明的。近年來(lái)在我國(guó)，隨著物質(zhì)水平的不斷提高，人們對(duì)文化藝術(shù)的需求急劇上升，開一家琴行在社區(qū)周圍為當(dāng)?shù)鼐用穹��?wù)也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

　　首先就是要定位，你開一家琴行定位是什么？首先就是要有一顆不急不躁的心。常言道，心急吃不了熱豆腐。有計(jì)劃有方向有專業(yè)才能奔著目標(biāo)走。近兩三年，到過(guò)幾個(gè)國(guó)家，也有意識(shí)去觀察了解過(guò)，包括西方國(guó)家，日本、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、德國(guó)等一批國(guó)家，琴行還是開得蠻正常的。其實(shí)明眼人都知道，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的今天的模式往往就是我們的明天的生活模式——生活藝術(shù)等領(lǐng)域，所以，定一個(gè)目標(biāo)開一家琴行也是一個(gè)明智的選擇。

　　開一家集銷售培訓(xùn)為一體的琴行，最好的模式就是老板懂教學(xué)，這會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。開琴行最難熬的就是頭三年，頭三年是一個(gè)瓶頸期，第一要有等待學(xué)生客戶上門的期待期，再一個(gè)就是即使轉(zhuǎn)到的錢都在庫(kù)存上，所以你會(huì)感到磨磨唧唧向前走或者是感到止步不前，這個(gè)最難過(guò)的時(shí)期過(guò)去了，基本上就可以存活了。

　　說(shuō)到這里就要考慮品牌的代理問(wèn)題了，大品牌是一個(gè)方向。譬如珠江鋼琴現(xiàn)在就在品牌下沉到縣級(jí)，如果你有心廠家有意，一拍即合，琴行就會(huì)少走彎路。少走彎路就會(huì)在方方面面得到較大改善，就會(huì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先人一步。再就是琴行從業(yè)人員一定要有一個(gè)懂鋼琴、會(huì)調(diào)律的技術(shù)人員。這是一個(gè)大方向，不會(huì)錯(cuò)的。即使到了鋼琴相對(duì)飽和的那一天，你懂鋼琴的保養(yǎng)與維護(hù)，你就可以在回收或者是租賃上分到一杯羹，再加上教學(xué)，你的小日子是很滋潤(rùn)的。

　　琴行的前景你要有所估計(jì)，最不濟(jì)也是一個(gè)白領(lǐng)生活，聰明的人會(huì)在這一平臺(tái)脫穎而出的。心態(tài)放平是最關(guān)鍵的一步，如果你在開琴行的過(guò)程中，你手里有了二三十個(gè)學(xué)生，再加上銷售，你的小日子滋潤(rùn)的。這個(gè)時(shí)候你就要為未來(lái)鋪路——爭(zhēng)取分到更大的蛋糕，品牌介入是最行之有效的。商談商談，沒(méi)有其他的辦法，你要想品牌廠家或者是大代理商青睞你，你只能是越大才越有話語(yǔ)權(quán)，沒(méi)有其二。這就是琴行未來(lái)的方向，你就可以悠然自得過(guò)你的品牌小日子。

中音在線：在線音樂(lè)學(xué)習(xí)門戶

• 音樂(lè)考級(jí)、音樂(lè)教程、音樂(lè)高考名師課堂在線學(xué)習(xí)

• 音樂(lè)考級(jí)類網(wǎng)絡(luò)課程

• 音樂(lè)教程名師視頻課堂

• 音樂(lè)高考和考研類視頻網(wǎng)絡(luò)課程