音樂(lè)產(chǎn)業(yè)：中國(guó)人是會(huì)為數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)的

　　2019年11月12日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）發(fā)布了截至9月30日的2019年第三季度財(cái)報(bào)（未經(jīng)審計(jì)），嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，這是去年年底敲鐘紐交所的騰訊音樂(lè)娛樂(lè)，在度過(guò)了上市 “半年鎖定期”大考后的第一份成績(jī)單，從數(shù)據(jù)上來(lái)看，表現(xiàn)依舊不錯(cuò)：

　　總營(yíng)收同比增長(zhǎng)31%至65.1億元；現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)11.9億元（1.66億美元），歸屬于公司股東凈利潤(rùn)10.3億元（1.44億美元），同比增長(zhǎng)6.4%；于此同時(shí)，在線音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)的增長(zhǎng)也在本季度收獲新高——同比增長(zhǎng)42.2%至3540萬(wàn)，環(huán)比上一季度凈增長(zhǎng)440萬(wàn)，高于同年第二季度的260萬(wàn)和第一季度的140萬(wàn)，創(chuàng)下了自2016年以來(lái)的最大凈增長(zhǎng)。

　　但若你只單純看到了數(shù)字上的優(yōu)異，卻也難免低估了這份財(cái)報(bào)的分量。

　　一個(gè)月前，美股市場(chǎng)上的另一只勁敵Spotify也公布了自己第三季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，其中，營(yíng)收增長(zhǎng)了28%至17.31億歐元，并終于扭虧實(shí)現(xiàn)了折合2.67億美元的盈利，華爾街興奮地報(bào)以16.17%的股價(jià)大漲作為回應(yīng)。眾人激動(dòng)背后的 “潛臺(tái)詞”是：音樂(lè)平臺(tái)想靠音樂(lè)這件事賺錢，可是太難了。

　　盡管付費(fèi)率近半，由于產(chǎn)品形態(tài)單一，高昂的版權(quán)費(fèi)用下，Spotify曾連年虧損，于此同時(shí)，由于需要將部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給唱片公司，就算好不容易來(lái)錢了，卻也被后者狠心吸光。

　　然而即使是如今終于盈利了，Spotify過(guò)于單一的營(yíng)收結(jié)構(gòu)依然會(huì)令人擔(dān)憂。

　　在Spotify第三季度營(yíng)收的17.31億歐元中，除去免費(fèi)用戶帶來(lái)的廣告收入，90%都來(lái)自用戶的訂閱費(fèi)，嚴(yán)重依賴付費(fèi)用戶，一旦用戶琵琶別抱，或者公司為追求高毛利主動(dòng)提高服務(wù)價(jià)格，都會(huì)對(duì)營(yíng)收造成重大影響，而流媒體音樂(lè)的戰(zhàn)場(chǎng)中，蘋果、亞馬遜等公司都在奮力投入，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，Spotify無(wú)疑面對(duì)一場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

　　相比之下，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)的模式優(yōu)勢(shì)，倒是一開始就有所顯露——與Spotify實(shí)現(xiàn)季度盈利的好一番艱辛不同，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)卻是早在2018年就交出了盈利成績(jī)——?dú)w屬于公司股東凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)118.5%，至41.8億元。

　　騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)的收入主體可以分為在線音樂(lè)服務(wù)和社交娛樂(lè)服務(wù)兩部分，前者包含訂閱服務(wù)、單曲和數(shù)字專輯、廣告、版權(quán)轉(zhuǎn)授等；后者則主要來(lái)自像全民K歌、酷狗直播等社交娛樂(lè)業(yè)務(wù)的虛擬禮物和增值會(huì)員和智能硬件設(shè)備等。在過(guò)去，由于社交娛樂(lè)服務(wù)部分輸血能力的過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，使得外界一直對(duì)此頗有微詞：騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)依舊是在 “社交”的主場(chǎng)BGM里，遠(yuǎn)沒(méi)能離開騰訊的舒適區(qū)。

　　盡管在第三季度，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)的總收入依舊有七成的占比來(lái)自以直播業(yè)務(wù)為主的社交娛樂(lè)服務(wù)，然而在線音樂(lè)一塊也有值得進(jìn)一步期待與關(guān)注的表現(xiàn)。

　　本季度騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)的訂閱用戶凈增繼第二季度之后再次創(chuàng)新高，同時(shí)，單用戶月均ARPPU達(dá)到了兩年新高的8.9元�？梢�(jiàn)，在強(qiáng)大的版權(quán)優(yōu)勢(shì)和音樂(lè)生態(tài)下，當(dāng)公司將越來(lái)越多的內(nèi)容作為付費(fèi)用戶專享，加大了付費(fèi)模式的推廣后，取得了良好的效果。同時(shí)，第三季度在線音樂(lè)用戶付費(fèi)率也持續(xù)穩(wěn)定上漲，加之用戶基數(shù)幾乎是Spotify的三倍，還有很大的增長(zhǎng)空間。

　　2019年9月16日，周杰倫單曲《說(shuō)好不哭》 上線，兩小時(shí)后銷售額就已突破千萬(wàn)，成為了毫無(wú)疑問(wèn)的爆款，在這個(gè)過(guò)程中，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)不僅借助 “主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”成功推動(dòng)單曲在社交平臺(tái)上極速傳播，還將單曲熱進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成創(chuàng)作熱，讓該單曲在全民K歌用戶中再次掀起熱潮，將互動(dòng)性、話題性都雙雙推向了高潮，自然也是賺得盆滿缽滿。更重要的是，“周杰倫現(xiàn)象”再次證明了騰訊音樂(lè)娛樂(lè)“社交+音樂(lè)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式的優(yōu)越性，即充分利用音樂(lè)偶像的社交屬性，將音樂(lè)+社交+娛樂(lè)一網(wǎng)打盡。而從整體上看，在社交優(yōu)勢(shì)不減的情況下，有望加強(qiáng) “音樂(lè)”的輸血能力，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)將會(huì)走得更為穩(wěn)健。

　　此外，需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，Spotify高達(dá)46%的用戶付費(fèi)率，是需要放到海外成熟音樂(lè)付費(fèi)市場(chǎng)的大背景之下的。在美國(guó)唱片協(xié)會(huì)的幾度重拳之下，美國(guó)付費(fèi)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)要遠(yuǎn)早于中國(guó)市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2018年全美流媒體音樂(lè)收入達(dá)到 74 億美元，其中付費(fèi)訂閱收入增長(zhǎng)高達(dá)32%，達(dá)到 54 億美元。而本土市場(chǎng)，起步較晚，加之版權(quán)意識(shí)薄弱，早期互聯(lián)網(wǎng)上又向來(lái)奉行 “拿來(lái)主義”，趕早的音樂(lè)平臺(tái)難免是要賠本賺吆喝。

　　而隨著“免費(fèi)盛宴”終于接近尾聲，人們?yōu)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容與服務(wù)買單的付費(fèi)意識(shí)逐漸加強(qiáng)，終將引來(lái)付費(fèi)音樂(lè)的春天，尤其是近幾年，形勢(shì)愈發(fā)好轉(zhuǎn)，國(guó)家展開的劍網(wǎng)行動(dòng)進(jìn)入第九個(gè)年頭，卓有成效。帶動(dòng)的不僅僅是單一音樂(lè)平臺(tái)的收入增長(zhǎng)，也終將使得這些聚合了大量中國(guó)音樂(lè)力量的平臺(tái)能夠去推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的多元化發(fā)展，因而我們也才能看到類似好聲音、樂(lè)隊(duì)的夏天等優(yōu)秀的音樂(lè)綜藝。

　　騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)接連幾個(gè)季度付費(fèi)用戶人數(shù)的大幅增長(zhǎng)，甚至增速首次超過(guò)了視頻網(wǎng)站的付費(fèi)訂閱數(shù)，更是國(guó)人愿意為數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)的一大力例證。

　　發(fā)布后的電話會(huì)議上，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)CEO彭迦信也頗有信心的表示：

　　“明年公司的付費(fèi)內(nèi)容數(shù)量將繼續(xù)增長(zhǎng)，我們也將為月付費(fèi)用戶提供更多的線上和線下特權(quán)，包括與騰訊其他月付費(fèi)服務(wù)的綁定未來(lái)也將繼續(xù)，相信公司在線音樂(lè)業(yè)務(wù)的付費(fèi)比率將繼續(xù)保持健康的增長(zhǎng)�！�

　　顯然，當(dāng)大眾的付費(fèi)意識(shí)與習(xí)慣被逐漸培養(yǎng)了起來(lái)后，一個(gè)決定是否掏錢的變量是平臺(tái)的服務(wù)能力與內(nèi)容質(zhì)量，一個(gè)周杰倫可以帶來(lái)一時(shí)的爆款效應(yīng)，但要想獲得持續(xù)的增長(zhǎng)，更理想的重心應(yīng)該放在對(duì)更多音樂(lè)人的扶持與曝光上，畢竟高質(zhì)量的內(nèi)容才是增長(zhǎng)永恒的引擎。而借助廣泛的內(nèi)容合作伙伴，以及全景式多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的矩陣，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)在挖掘音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的潛能上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

　　最后的最后，從iTunes開始數(shù)字音樂(lè)的一站式解決方案在20年前就已經(jīng)出現(xiàn)，但是國(guó)內(nèi)真正稱得上成熟的音樂(lè)平臺(tái)也就才度過(guò)5年時(shí)間，所以，耐心一點(diǎn)吧，留給中國(guó)數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)的機(jī)會(huì)還有很多。

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