新冠肺炎疫情倒逼樂器行業(yè)加快轉型升級

　　今年1月中旬，受新冠肺炎疫情影響，生產生活按下“暫停鍵”，讓樂器行業(yè)面臨復工復產和市場啟動的雙重考驗。中國樂器協(xié)會號召企業(yè)全力恢復樂器產業(yè)鏈，全力打通生產、銷售和團體、個人樂器消費生態(tài)鏈。

　　在這短短數(shù)月間，樂器行業(yè)悄然發(fā)生著變化，無論是研發(fā)、生產還是銷售，“轉型”成為生存的關鍵詞。疫情倒逼樂器產業(yè)加快新舊動能的轉換，這種轉型雖然稍顯被動，但從長遠看來，卻是產業(yè)良性健康發(fā)展的必經之路。

　　“電話幾天響上一次”

中岸樂器

　　安徽省合肥市老城區(qū)，有一家叫中岸樂器的企業(yè)，老板張亮已經經營了十幾年，他的企業(yè)以銷售樂器和提供樂器培訓為主營項目�！皹菲魇袌鍪且詫W養(yǎng)商，以商帶產，每年的二三月份開學季，琴行都會迎來一個招生、銷售的旺季，但今年特殊，不但招不到新生，老生也在流失。琴行里冷冷清清，電話幾天響上一次，多是老客戶咨詢樂器維護、復課的電話�！焙芏嗫蛻粢驗橐咔榈⒄`了購琴計劃，而相配套的藝術培訓也因為疫情停滯，這讓張亮有些舉步維艱。

　　張亮的企業(yè)只不過是眾多樂器內銷市場的滄海一粟。由于學校和社會團體復工延期，導致大量樂器內銷市場訂單短缺，線下經銷停擺，市場正常運行受到了巨大影響。在廣東省樂器協(xié)會秘書長李愛群看來，樂器對培訓市場依賴度較高，然而疫情期間帶來的銷售壓力，使得許多琴行被場地租金壓垮，最終不得不撤出市場。記者了解到，各地不乏一些樂器銷售企業(yè)為了生存而大幅降價銷售樂器，以成本價回籠資金。

　　而外銷市場同樣不容樂觀，據(jù)中國樂器協(xié)會調研報告顯示，受國際疫情蔓延影響，海外樂器采購商陸續(xù)取消已購訂單，國際取單、延單時有發(fā)生，后續(xù)訂單也不明朗，甚至已運出貨物無法靠港，外貿出口下降70%以上；其次，有部分客戶因為當?shù)匾咔樵�因，導致需要推遲出貨，加之海外出口物流不通暢，發(fā)貨非常不及時。

　　“訂單斷點、物流堵點、銷售晚點，是目前樂器行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)�！敝袊鴺菲鲄f(xié)會常務副理事長曾澤民說。近日，中國樂器協(xié)會調研了22家行業(yè)骨干企業(yè)，其中，20家企業(yè)復工率及職工到崗率達80%以上；由于用工、運輸、原材料采購、防護物資保障等問題，生產節(jié)奏放緩，產能恢復不足，仍有9家企業(yè)達產率（實現(xiàn)產能比率）低于50%。超過50%受訪企業(yè)反饋，一季度企業(yè)主營業(yè)務收入和利潤下降已成定勢。

　　“即使虧損銷售也先活下來”

川雅木業(yè)2月3日便已全面復工。

　　樂器企業(yè)受原材料及產品運輸困難、延遲復工造成的生產進度拖延的影響，加之原料成本、人工成本、物流成本、防控成本、停產或半生產期間的損失與資金壓力等，都將增加企業(yè)生產運營成本。

　　廠址位于成都的川雅木業(yè)是一家樂器廠商的上游供應商，負責生產音板、共鳴盤等樂器配件，2月3日便已全面復工。董事長張華君說：“不復工，意味著下游生產企業(yè)配件供應中斷。”他介紹，國內鋼琴生產依賴進口原木。從意大利、奧地利、德國以及北美費盡周折買回來的木材，運到上海初加工，再進入成都制造配件，最后供貨全國各大樂器廠。歐美疫情爆發(fā)，運輸困難前所未有。比如，一批在溫哥華加工的木材，因為工廠停工，兩次推遲加工時間；海關部門也因疫情暫停業(yè)務，4月中旬第一批木材才放行�！俺杀驹黾�，企業(yè)只能自己消化，但即使虧損銷售，也要轉變現(xiàn)金流，先活下來。”張華君說，面對困境，企業(yè)往往采用兩種策略，一是手握現(xiàn)金抗擊風險，一是擴大儲備做長遠打算。

　　武漢市海平樂器制造有限公司董事長王志平則在年前便備足了生產樂器所需的銅、錫等材料，復工沒有受到原材料短缺的影響。否則，疫情期間即使能買到材料，也運不進武漢，但他面臨的是運輸帶來的巨大壓力。自1月23日開始，武漢內外交通封鎖。為了按時交貨，海平樂器只能選擇點對點專車運輸，費用比平常拼車運輸高出一倍。此外，上海港口對來自疫區(qū)的貨物檢查非常嚴格，致使倉儲時間延長，也使成本再一次增加。4月8日，武漢解封后，情況才有所好轉。

　　隨著上游供應鏈陸續(xù)復工復產，樂器企業(yè)也正在恢復滿負荷生產。2月初，像珠江鋼琴、上海民族樂器一廠等龍頭企業(yè)復工率就已超過95%。據(jù)了解，眾多復工的樂器企業(yè)采用靈活用工、智能辦公、遠程辦公、自動化生產等方式，以服務提高產品附加值。

　　“線上直播每天能接到訂單”

　　中國輕工業(yè)聯(lián)合會近日提議由工信部出面，推動輕工業(yè)產品與天貓、京東等網絡電商平臺合作。中國樂器協(xié)會推薦了一批品牌產品作為試點單位，并號召會員單位積極與信譽好、服務細的電商平臺合作；開發(fā)企業(yè)電商、電教網絡服務平臺，快速擴大企業(yè)網絡銷售、樂培訓覆蓋面，推動實踐內容與形式創(chuàng)新發(fā)展。

　　“線上、線下結合的購琴方式是發(fā)展趨勢。AR全景技術、高清保真視頻、即時通訊等手段，能夠改善在線購琴體驗。”珠江鋼琴集團副董事長兼總經理肖巍介紹，2月14日起，全國珠江鋼琴專賣店陸續(xù)啟動“云購琴”服務，以公眾號、朋友圈、抖音為主要傳播渠道，通過圖片和視頻的形式向客戶介紹鋼琴。

北京華東樂器有限公司工作人員在直播中演奏。

　　北京華東樂器有限公司是華北地區(qū)規(guī)模最大的提琴生產廠家。為緩解經營壓力，公司開始利用網絡直播，進行提琴銷售和提琴知識普及。4月開始，90后制琴師劉尊飛與同事，每天早上擺放機位，調試產品，9點準時直播。“最初，自己一個人在直播間做琴，好奇的網友主要都在咨詢。現(xiàn)在線上業(yè)務有些起色，每天能接到兩三把琴的訂單，盡管不多，但是一種有益嘗試。”劉尊飛說。

　　5月1日，五五購物節(jié)直播中，上海民族樂器一廠并未參與直播帶貨環(huán)節(jié)，而是贊助了6件禮品樂器作為直播曬單互動的獎勵�！皹菲麂N售具有一定的特殊性，它并不是一個快速的、沖動型的消費品。我們看重的是細水長流，一種文化價值的傳播�！鄙虾Ｃ褡鍢菲饕粡S電商教藝部經理喬楊柳說。

　　目前，我國樂器企業(yè)以線下經營和線下線上混合經營兩種方式為主導。在中國樂器協(xié)會對行業(yè)240家骨干企業(yè)進行的疫情專項調研中，有122家樂器企業(yè)屬于純線下經營，占比50.80%；有114家屬于線下線上混合經營，占比47.50%；純線上經營企業(yè)僅4家，占比1.70%�！熬�上活動很熱鬧，樂器企業(yè)都在投入。但是，要形成能夠支撐產業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新模式，還需要過程�！痹鴿擅裾f。

星海鋼琴為公益直播做準備。

　　特殊時期，樂器企業(yè)還瞄上了線上音樂培訓這個發(fā)展契機。以鋼琴制造和銷售為主的柏斯音樂集團推出在線課堂，呈獻12國15位鋼琴大師授課視頻。星海鋼琴推出公益活動“戰(zhàn)疫與你同行《音樂的力量》”，8000余人次觀看直播，4000余人參與評論互動。珠江鋼琴的藝術中心緊急開展教研和課程設計，2月中旬推出線上一對一直播教學，4月推出線上集體課直播教學。

　　擁抱互聯(lián)網給了傳統(tǒng)樂器企業(yè)新的思路和視野，無論是銷售還是培訓，未來網絡都可能成為主流渠道之一。對于樂器企業(yè)而言，這幾個月間積累的經驗和教訓，也顯得彌足珍貴。

　　“疫情后世界比過去更需音樂”

　　疫情迫使企業(yè)強筋壯骨，行業(yè)轉型升級。“抗風險能力弱的企業(yè)，面臨被淘汰的危險；平常效益良好、布局合理的企業(yè)，疫情中轉換思維、加速轉型，能平穩(wěn)渡過危機。”李愛群說。

　　江蘇東方樂器廠從忙于樂器生產，轉向關注音樂文化，4月，斥資近千萬的東方口琴博物館試營業(yè)，呈現(xiàn)口琴從19世紀誕生以來的演變、進化和發(fā)展過程�！盎蛟缁蛲�，疫情總會過去。我們要珍惜時間、把握機遇，拉進與夢想的距離。疫情過去，企業(yè)將實現(xiàn)里程碑式發(fā)展，精神面貌都會提升�！倍�事長孔文忠說。

愷撒堡鋼琴PR2.0專用弦槌發(fā)布會

　　無獨有偶，珠江鋼琴抓住“整個行業(yè)慢下來的機遇”，加大了對關鍵技術的集中研發(fā)和突破。肖巍介紹，歷經75個方案、1458次試驗，4月27日，突破性技術成果“愷撒堡鋼琴PR2.0專用弦槌”正式發(fā)布。弦槌對一臺鋼琴音色的影響約占25%，但高端鋼琴的弦槌主要來自國外企業(yè)生產。“愷撒堡鋼琴PR2.0專用弦槌”將改變這一局面，為民族品牌鋼琴的品質飛躍提供有力的支撐。

　　中國民族管弦樂學會樂器改革制作專業(yè)委員會會長豐元凱認為，樂器行業(yè)自救互救，上下游企業(yè)應該碰頭，精準對接資金鏈、產品庫存、需求調研和物流倉儲等實際問題。5月上旬，中國樂器協(xié)會啟動疫情后期樂器行業(yè)“闖關突圍”論壇及行動計劃，直面企業(yè)的困難和問題；同時積極推進供應商、產品商和經銷商聯(lián)合行動。

　　“影響音樂消費市場的主要因素是人口。全球樂器生產規(guī)模300多億美元，不會有太大變化。疫情過后，世界比過去更需要音樂，國內音樂消費市場將會保持穩(wěn)步增長�！痹鴿擅裾J為，經過改革開放40年的積累，中國樂器行業(yè)在制造能力、品牌價值、人才隊伍、銷售網絡等方面已形成完善、健康的體系。中國樂器行業(yè)的能力、實力都在，短期內不可取代。只要努力，未來，只會好不會壞。

中音在線：在線音樂學習門戶

• 音樂考級、音樂教程、音樂高考名師課堂在線學習

• 音樂考級類網絡課程

• 音樂教程名師視頻課堂

• 音樂高考和考研類視頻網絡課程