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5分鐘“搶空”，上海音樂廳線上付費藝術(shù)教育產(chǎn)品獲熱捧
5分鐘“搶空”，上海音樂廳線上付費藝術(shù)教育產(chǎn)品獲熱捧
“歡迎大家來到‘音符大冒險’，讓我們來認識一下這三個音符，每個音符都有不同的形狀、衣服和表情�！�5月31日19:00，資深音樂指導葉子老師在《波基上校進行曲》的背景音樂中來到直播熒屏前與小朋友打招呼。
這是凱迪拉克·上海音樂廳親子品牌“家庭音樂會”在兒童節(jié)前夕舉辦的一場線上直播活動。透過屏幕，500多個3至7歲兒童家庭，跟著上海音樂廳特邀的葉子老師和手工達人PIPPY姐姐一起互動唱歌，制作音符娃娃，學習五線譜知識，進行了一場“音符大冒險”。
值得一提的是，本次直播活動是音樂廳線上付費藝術(shù)教育的一次試水。60元一張共500張直播入場券，一經(jīng)推出，短短5分鐘便搶購一空。為了滿足家長們的需求，工作人員又臨時追加20張券。
5分鐘“搶空”500份直播入場券
“此次線上直播活動的火爆程度，我們也感到有些意外。”上海音樂廳藝術(shù)教育部主任王左耘說，“畢竟是一次收費活動，當時制定500個入場名額時還有些忐忑，生怕沒多少家庭購買，沒想到上線5分鐘就售空了�！�
一小時直播過程中，葉子老師和PIPPY姐姐教唱小朋友們《do re mi》，手工制作音符娃娃，抽獎活動和在線提問解答，用寓教于樂的方式讓小朋友們學習音樂知識，感知音樂世界的樂趣。在制作音符娃娃的環(huán)節(jié)中，她們拿出手工包中的音符玩偶，在線指導小朋友親手制作音符玩偶，“把符干尾巴折下來就是四分音符，把它們放入五線譜，它們就找到了真正的家�！�
此次直播活動的營銷方式嘗試“社群運營”模式，針對相關(guān)用戶精準營銷并做好售后服務。購買直播的觀眾會在直播前1小時收到“家庭音樂會”工作人員發(fā)送的直播鏈接，直播鏈接只針對購買用戶開放，任何問題都可以與工作人員溝通�！巴ㄟ^‘家庭音樂會’和‘八音小課堂’積累了一批觀眾用戶群，他們對我們制作的藝術(shù)教育內(nèi)容十分認可，這也是我們一經(jīng)推出付費直播產(chǎn)品便深受歡迎的原因之一�！蓖踝笤沤榻B，“同時，我們有15%的外地家庭甚至海外家庭購買了此次直播活動，相比于線下地域的局限性，線上直播拓展了更多的用戶參與我們的家庭音樂會�！�
“一個小時的直播，我們家寶寶很喜歡，不到三歲居然安靜看完了�！薄爸辈ソ坛母枨覀兒芟矚g，雖然老是唱跑調(diào)。最后老師還解答了如何唱歌不跑調(diào)的技巧，非常實用。”不少家庭在直播結(jié)束后給出了很好的反饋。
線上直播保持線下音樂會的特色：原創(chuàng)性和互動性
“家庭音樂會”是上海音樂廳自2013年開始創(chuàng)辦的一檔親子音樂會品牌，專為家庭“度身定制”，在多功能小劇場舉行。該音樂會品牌針對不同年齡段的小朋友打造不同主題， 并以此策劃相應的音樂會形式和邀請演出團體。為讓參與家庭感受音樂藝術(shù)的魅力，營造優(yōu)質(zhì)親子時光，真正走進藝術(shù)世界的大門，音樂會深入挖掘音樂內(nèi)容，特別開設主持人講演互動、場外創(chuàng)意藝術(shù)課程等。
“這場線上直播活動我們保持了線下‘家庭音樂會’的特色——原創(chuàng)性和互動性�！蓖踝笤沤榻B，“不同于現(xiàn)在網(wǎng)上同質(zhì)的線上藝術(shù)教育課程，本次活動內(nèi)容都由我們團隊原創(chuàng)設計�！�
之所以選擇直播方式，也是因為這種方式更容易與屏幕前的家庭互動�！把莩銮埃覀儠䴙橘徺I入場券的家庭寄送直播互動的手工材料包，小朋友們可以在活動結(jié)尾向老師提問，還有直播抽獎，這些讓大小觀眾都有深度的參與感�！睘榱俗龊么舜沃辈�，工作人員與直播老師進行多次直播流程預演，觀眾體驗流暢舒適。
疫情加速劇場探索多樣盈利模式的腳步
自2019年3月起，“家庭音樂會”隨著音樂廳停業(yè)修繕與觀眾暫別。“許多家長都跟我們聯(lián)系說，以前每月來音樂廳聽音樂會已經(jīng)成了習慣，希望我們能夠盡快與他們再見面�！蓖踝笤耪f這也是“家庭音樂會”被搬上線上的初衷。今年3月，“家庭音樂會”的線上衍生短視頻音樂系列免費課程“八音小課堂”正式上線，這個系列課程針對4至8歲的小朋友，旨在用互動性強、簡單易學的音樂小游戲，讓家長和孩子們充分享受美好的親子時光，一起探索音樂的世界。
“對上海音樂廳的家庭音樂會關(guān)注已久，因為疫情也有點兒擔心帶小朋友去劇場，但是還是希望讓孩子接受藝術(shù)教育，線上是很好的方式，只要內(nèi)容有保證還是愿意在這方面付費�！� 購買此次活動的家長表示對付費產(chǎn)品的支持。
一場疫情加速了劇場探索多樣盈利模式的腳步。凱迪拉克·上海音樂廳總經(jīng)理方靚表示：“這次直播活動是我們劇場方對于線上藝術(shù)教育付費模式的探索嘗試。從火爆程度和家長反饋來看，只要精耕內(nèi)容，做好服務，找對營銷方式，線上付費產(chǎn)品一定會受到市場的歡迎。”據(jù)了解，直播活動第二期、第三期內(nèi)容已經(jīng)在策劃中，期待此種模式可作為劇場的補充收入提振文化消費。
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