名稱：中音在線 
中老年音樂付費(fèi)成為最快增長點(diǎn)，2億用戶潛在市場規(guī)模超百億
中老年音樂付費(fèi)成為最快增長點(diǎn)，2億用戶潛在市場規(guī)模超百億
“從酷狗中老年版APP百萬日活，到音樂科技公司鑼鈸科技獲得數(shù)百萬元天使輪融資，在老年音樂付費(fèi)這個(gè)細(xì)分方向，已經(jīng)看到多家創(chuàng)業(yè)公司成長起來，收入增長迅速！
資本角度看，目前比較關(guān)注的是這個(gè)細(xì)分需求的天花板到底有多高，根據(jù)不同創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)分析看，50+中老年群體喜歡音樂、唱歌的受眾人群規(guī)模達(dá)到2億，從全國各大城市KTV中老年占主體地位，我們認(rèn)為中老年音樂消費(fèi)潛在市場空間超過百億！”
——AgeClub研究團(tuán)隊(duì)引言紅杉資本發(fā)布的《2019年中國城市養(yǎng)老消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示：66%的老年人會(huì)把1/4以上的自由時(shí)間沉浸在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中;社交類應(yīng)用在老年人群體中的使用占比已高達(dá)92%，文娛類占比達(dá)到86%;1而據(jù)QuestMobile最新數(shù)據(jù)，50歲以上網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超過1億，用戶增速(2020年5月同比14.4%)高于全體網(wǎng)民，成為移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)民的重要增量。這其中，銀發(fā)群體對(duì)于社交、視頻方面興趣較高。
總體而言，銀發(fā)人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用深度持續(xù)進(jìn)化，網(wǎng)絡(luò)K歌等人均使用時(shí)長已經(jīng)高于全網(wǎng)用戶。帶有社交屬性的音樂類APP，支持樂器學(xué)習(xí)和音樂原創(chuàng)的工具、機(jī)構(gòu)等，都深受中老年喜愛，且他們?yōu)榇烁顿M(fèi)的意愿越來越強(qiáng)烈。
但同時(shí)，必須意識(shí)到的現(xiàn)狀是，與銀發(fā)族匹配度高的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然稀缺。
而這一供需矛盾映射到的每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，都意味著一種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
1、互聯(lián)網(wǎng)文娛銀發(fā)用戶增長迅速，老年音樂娛樂場景日漸豐富看視頻、聽音樂已經(jīng)成為大部分銀發(fā)人群娛樂放松的方式，不過相比全網(wǎng)，銀發(fā)人群對(duì)這些行業(yè)的使用比例仍偏低，提升空間更大。
成功獲取他們，就能獲得巨大的增量市場。
1早在2013年酷我音樂推出之初，就建立了明確的特色人群分類，定位是“讓男女老少對(duì)號(hào)入座快樂聽歌”，比如適合老年人聽的最美不過夕陽紅等，這是較早布局老年群體的音樂APP。
之后幾年，酷我音樂陸續(xù)開發(fā)廣場舞專區(qū)、上線佛樂專區(qū)等，不斷開拓中老年“專屬音樂領(lǐng)域”。這也與騰訊音樂集團(tuán)的“全領(lǐng)域音頻內(nèi)容”布局相符合。
去年底，酷我音樂還推出“百億聲機(jī)”計(jì)劃，形成覆蓋多品類、多興趣圈層、多年齡層的長音頻生態(tài)，中老年可以在APP內(nèi)找到曲藝相聲、古玩等興趣“同好”，比如中老年愛聽的單田芳、袁闊成、劉蘭芳的曲藝經(jīng)典等。
進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)容生態(tài)布局，滿足用戶多元化音頻需求，將成為下一個(gè)行業(yè)發(fā)力點(diǎn)。而中老年用戶的巨大增長潛力，和目前呈現(xiàn)出來的快速成長態(tài)勢(shì)，都令這一群體成為各家爭奪的主力群體。
截至2019年6月，41歲及以上音頻娛樂用戶，在酷狗音樂占9.52%，在酷我音樂播放器占11.64%，在QQ音樂占8.47%。
雖都只有10%左右占比，但換算成體量，都是不容忽視的巨大潛力市場。
而在聽歌類APP不斷布局中老年群體的同時(shí)，部分音樂類APP，由于社交和文娛屬性兼具，更受銀發(fā)族青睞，如全民K歌。
據(jù) 2019 年第四季度，中國在線K歌用戶規(guī)模達(dá)2. 82 億人，環(huán)比增長4.1%。2019年下半年，全民K歌40歲以上用戶占10.2%，體量在數(shù)千萬規(guī)模。
線上K歌的潮流逐漸從年輕群體轉(zhuǎn)移到中老年群體，在此過程中，中老年K歌實(shí)現(xiàn)了從線下到線上的遷移。
2019年11月，騰訊音樂娛樂集團(tuán)首次發(fā)布年度營銷戰(zhàn)略，指出全民K歌融合了音樂和社交娛樂兩種屬性，中老年女性居多，以唱歌為載體承載了用戶豐富的社交活動(dòng)。在2020年，全民K歌將全面轉(zhuǎn)向視頻化，并基于直播和社交兩大基因推出更多線上玩法。
從聽歌，到K歌，再到“玩音樂”、原創(chuàng)，是音樂愛好者們發(fā)展必經(jīng)的三種階段。
比如去年，就有針對(duì)年輕群體的彈唱音樂類APP“唱鴨”推出市場，其加入古風(fēng)樂器彈唱模式，滿足用戶“從聽到玩”的興趣升級(jí)，成為音樂類APP中月均活躍用戶數(shù)增長率最快的一匹黑馬。
中老年流行趨勢(shì)會(huì)比年輕群體滯后半年到一年。上述這種在年輕群體中日漸明顯的“玩音樂”的訴求和追求個(gè)性的趨勢(shì)，也開始在中老年群體中顯現(xiàn)出來。
對(duì)于有錢有閑的中老年而言，他們更有精力投入其中，也更愿意為專業(yè)的內(nèi)容付費(fèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)。
發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者們，正把握住這一必然的增量需求和市場，切入各細(xì)分賽道，“黏”住自己的忠實(shí)粉絲。
整體而言，在音樂娛樂領(lǐng)域，尤其針對(duì)中老年用戶的音樂領(lǐng)域，廠商們更注重從用戶深層情感需求與消費(fèi)場景出發(fā)，逐漸往“個(gè)性化”的方向發(fā)展，創(chuàng)新產(chǎn)品開辟新賽道。
由此延伸出來的老年音樂類教育付費(fèi)領(lǐng)域，也正快速發(fā)展。
事實(shí)上，多個(gè)在老年音樂類教育領(lǐng)域做出不錯(cuò)變現(xiàn)成績的創(chuàng)業(yè)者告訴AgeClub，老年行業(yè)其實(shí)更適合做在線教育，他們的粘性、互動(dòng)性更高，延展空間更大，付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率較高，他們需要專業(yè)的教學(xué)，和沉浸式學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
2、大廠愈加重視中老年“金礦”，深挖需求早在2018年，騰訊音樂就發(fā)現(xiàn)，來自銀發(fā)網(wǎng)民K歌的收入驚人，00后不敵60歲老年網(wǎng)民。
其“在線音樂”和“音樂社交娛樂”兩大收入來源差距懸殊，后者占比超過70%。
“音樂社交娛樂”收入中，來自以全民K歌為首的社交娛樂收入是以QQ音樂為核心的在線音樂業(yè)務(wù)的2倍還多(而用戶規(guī)模上，前者只有后者約三分之一)。
這兩大收入來源，某種程度反饋了不同年齡網(wǎng)民的“付費(fèi)意向”。
QQ音樂用戶多為年輕人，而全民K歌的4.6億用戶中：70后在線時(shí)長是95后的1.6倍、00后的3.3倍;70后的合唱、私信和分享次數(shù)遠(yuǎn)超其他年齡段。
全民K歌所在的社交娛樂服務(wù)有990萬付費(fèi)用戶，月均付費(fèi)高達(dá)118.5元——這部分用戶貢獻(xiàn)了超過11億元的月流水，里面不少是中老年。
VIP一年288元，開通了就能獲贈(zèng)大量鮮花，另外還需購買K幣作為禮物贈(zèng)送打榜，這些都是中老年用戶的付費(fèi)項(xiàng)目，而他們往往愿意花這個(gè)錢作為在軟件里的“社交”籌碼。
“也不貴，大家天天互相送一送，彼此鼓勵(lì)。別人給我送了，我老不給別人送，也會(huì)感覺不好意思。”
逐漸成為全民K歌資深玩家后，智能電視、內(nèi)存大的智能手機(jī)、定制麥克風(fēng)等，都成為中老年的“氪金”周邊項(xiàng)目。
在全民K歌里，中老年用戶的付費(fèi)意向遠(yuǎn)超年輕群體，成為騰訊音樂收入來源的一大主力群。黏性最強(qiáng)的用戶集中在40-60歲，他們的忠實(shí)度和活躍度也最高，消費(fèi)力不斷顯現(xiàn)，是一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭越來越重視的、亟待挖掘的“金礦”。
3為什么全民K歌能贏得千萬級(jí)規(guī)模的中老年“芳心”?AgeClub總結(jié)了以下幾點(diǎn)：1)針對(duì)中老年進(jìn)行內(nèi)容布局全民K歌較全面滿足中老年的喜好，比如經(jīng)典老歌、革命歌曲，還有專門的“戲曲”分類，有共同喜好的中老年可以搜到心儀的歌曲伴唱，自己高歌一曲，也可以聽別的中老年朋友唱的作品，暗中和自己唱的作比較。
還能建立“60后K歌房”、“70后K歌房”，或者按照歌手、地域等建立溝通群組，大家擁有共同話題，互相給予肯定和鼓勵(lì)。
2)迎合中老年的需求和習(xí)慣點(diǎn)贊、送花、評(píng)論，中老年歌友們?cè)谌馣歌中有來有往，既能建立新的朋友關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，又能在“老友”中創(chuàng)造新的互動(dòng)和話題素材。
還能將自己的作品發(fā)到微信群和朋友圈，刷一波存在感，接受更多朋友的點(diǎn)贊，收獲滿滿成就感，滿足小小虛榮心，給較為單調(diào)的中老年生活增添一抹亮色。
軟件設(shè)置了分?jǐn)?shù)制度，“SSS”是最高級(jí)別，代表唱得最好，若獲得好友圈最高分，則提示成為第一名、打榜成功、成為新擂主。這一舉措更易激勵(lì)中老年的轉(zhuǎn)發(fā)行為。
在這一私域分享過程中，還能帶動(dòng)更多中老年加入到基于音樂愛好的圈子，下載并學(xué)會(huì)使用K歌軟件。
有老年用戶表示，唱歌令人開心，能愉快地打發(fā)時(shí)間，“學(xué)一下、錄一下、聽一下，一小時(shí)很快過去了”。
基于中老年社交禮貌上的“你來我往”，互相點(diǎn)贊、評(píng)論的好友會(huì)漸漸積累，活躍用戶能收獲一票中老年粉絲。幾十上百個(gè)贊，能讓一個(gè)普通中老年用戶高興很久，助他們實(shí)現(xiàn)精神上的愉悅感受。
甚至，還有孤獨(dú)的單身中老年，能通過線上K歌找到新的老伴兒。
3)創(chuàng)造了中老年網(wǎng)民“社交閉環(huán)”
在全民K歌軟件中，關(guān)系網(wǎng)能逐漸被經(jīng)營和建立起來。分享自己唱的歌，創(chuàng)建歌房、群組，互相評(píng)論、點(diǎn)贊，都能拉近中老年之間的情感距離。
比如以前一起到線下KTV唱歌的老姐妹們，多了一個(gè)免費(fèi)練歌和發(fā)布作品的線上渠道。在線上結(jié)識(shí)的新朋友，也有機(jī)會(huì)發(fā)展成線下一起K歌的伙伴，這是一種“雙向O2O”的路徑。
共同的話題變多了，交流的場景變得豐富，獲取朋友的渠道變得多樣，在中老年群體中，全民K歌成功創(chuàng)造了這樣的“社交閉環(huán)”。
3騰訊音樂集團(tuán)迎合并深挖中老年需求的軟件不止全民K歌。
2020年6月，騰訊音樂旗下酷狗音樂推出中老年專屬大字版APP。在界面設(shè)計(jì)上，針對(duì)中老年用戶的使用痛點(diǎn)，放大字體和圖標(biāo)，操作簡單，還添加廣場舞、紅歌、兒歌、相聲、戲曲等板塊。
其用戶表示，“符合口味，不需要搜索就能聽到有共鳴的音樂”，“聽音樂的同時(shí)還能換點(diǎn)兒零錢”，“設(shè)計(jì)簡單明了，適合老年人”，也有年輕人留言，“媽媽現(xiàn)在天天跳廣場舞都用大字版放歌”。
5據(jù)AgeClub獲悉，酷狗音樂大字版在華為、小米、VIVO、OPPO四家應(yīng)用商店的下載總量很快就突破1000萬;上線5個(gè)月，日活突破100萬，中老年用戶占比超過75%。
3、“玩”音樂的中老年：更專業(yè)，付費(fèi)意愿更強(qiáng)事實(shí)上，在全民K歌買會(huì)員、氪金送禮送花打榜的中老年，只是音樂付費(fèi)用戶展現(xiàn)出來的“冰山一角”，對(duì)這個(gè)群體而言，能更進(jìn)一步挖掘的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)不止于此。
不少創(chuàng)業(yè)者看到了其中的市場潛力。
有創(chuàng)業(yè)者嘗試過然后轉(zhuǎn)型了。比如我們發(fā)現(xiàn)，在2019年10月，曾有由光線傳媒等持股的某創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)布過一款“中老年KTV社交產(chǎn)品”APP，但目前，該APP已轉(zhuǎn)型成為一款視頻相親軟件。
而另外一種創(chuàng)業(yè)者，正在中老年行業(yè)里持續(xù)打磨、耐心深耕。
就在上月，音樂科技類產(chǎn)品開發(fā)商“鑼鈸科技”宣布獲數(shù)百萬元天使輪融資，這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員均來自騰訊阿里。
獲得融資之前，在沒有任何推廣之下，其研發(fā)上線的專業(yè)音樂工具類APP自樂班，在蘋果App Store發(fā)布后，第67天就在音樂付費(fèi)類應(yīng)用榜排名第1名。小半年后，“自來水”用戶口口相傳，逐漸累積了3萬多，付費(fèi)比例在5-7%，其中大部分是中老年。
為什么在不做任何廣告的情況下，能自然獲得眾多中老年青睞？
鑼鈸科技創(chuàng)始人解路祿告訴AgeClub，最根本的原因，是這群有專業(yè)需求的中老年有許多痛點(diǎn)沒有得到解決，市面上的相關(guān)產(chǎn)品基本為零，而自樂班的推出，搶占了市場空白，自然受到歡迎。
5“專業(yè)設(shè)備有，但操作有難度，成本也高，基本只出現(xiàn)在錄音棚、專業(yè)的音樂工作室等，還要搭配一大堆其他專業(yè)硬件使用，是非常有門檻的，而自樂班的出現(xiàn)，拉低了這個(gè)門檻，而且有效、好用，好的口碑自然傳播�！�
8解路祿將用戶需求總結(jié)為三個(gè)方面：需要?jiǎng)?chuàng)作，展示自己的才藝，想演奏、練習(xí);需要可以分享作品的平臺(tái)，獲得點(diǎn)贊、評(píng)論，獲取滿足感和成就感;初學(xué)者需要教材、輔助工具。
自樂班正好滿足了這些需求。去年10月上線后，自樂班一直在不斷調(diào)整和打磨。
比如，針對(duì)第一批用戶，增加了一些民族樂器，獲取相關(guān)授權(quán);另外，界面也做了適合老年人的修改處理，比如大字體的適配問題。
“我們建了付費(fèi)用戶的微信群，他們對(duì)我們很信任，有問題會(huì)立刻提，我們也會(huì)立刻改。我記得有一版，上線之前內(nèi)測，提交了500多次修改。”
真正的好產(chǎn)品，就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)打磨出來的。而好產(chǎn)品輕輕一推，就很容易占領(lǐng)市場。所以對(duì)目前融資成功的鑼鈸科技團(tuán)隊(duì)而言，最重要的是完善產(chǎn)品，挖掘痛點(diǎn)和需求。
未來的發(fā)展趨勢(shì)，一定是音樂越來越與科技結(jié)合。
“玩音樂到以后的發(fā)展階段，勢(shì)必會(huì)出來越來越多新的形態(tài)，比如創(chuàng)作、分享和學(xué)習(xí)，我們和這個(gè)趨勢(shì)貼合�！� 解路祿說。
另外一個(gè)重點(diǎn)是分享作品的場景和平臺(tái)，解路祿還將為用戶打造出一個(gè)能分享作品的社區(qū)。
微信群并不能替代一個(gè)“社區(qū)”的功能，更多是做產(chǎn)品調(diào)研和用戶溝通，不適合大量發(fā)用戶作品。“私域有它的優(yōu)勢(shì)，也有它的局限性�！�
現(xiàn)在用戶錄完了只能發(fā)到豆瓣、全民K歌、優(yōu)酷等平臺(tái)，但這些地方都不是專門針對(duì)老年音樂創(chuàng)作的平臺(tái)，他們發(fā)布的作品被淹沒在大平臺(tái)的海洋里，能獲得的成就感大打折扣。
4、中老年音樂線上教育潛力巨大中老年音樂線上教育也是一個(gè)潛力市場。
據(jù)教育部的數(shù)據(jù)，2019年我國音樂教育培訓(xùn)市場規(guī)模約920億元人民幣，預(yù)計(jì)未來保持8%的增速，到2020年，我國音樂教育市場規(guī)模可達(dá)998億元。
而2019年在線教育滲透率超過15%，2020年歷經(jīng)新冠一“疫”，線上滲透率進(jìn)一步提升，“直播”“在線”對(duì)越來越多中老年而言，已不再是門檻。
數(shù)字時(shí)代，受眾對(duì)于內(nèi)容付費(fèi)和知識(shí)付費(fèi)的認(rèn)可度不斷提高。
在中老年音樂領(lǐng)域，上游軟硬件設(shè)施、技術(shù)支持、資源支持等，中游聲樂、樂器教學(xué)、教育平臺(tái)等，以及下游的學(xué)員，均充滿創(chuàng)業(yè)空間和市場潛力。
在線教育打破了時(shí)間和空間的限制，為中老年創(chuàng)造更多學(xué)習(xí)交流場景。
很多新的功能和形態(tài)出現(xiàn)，如直播、視頻、圖文、專欄、知識(shí)套餐、音頻等，基于微信生態(tài)，他們都能較快觸達(dá)到中老年人群。
而對(duì)中老年線上音樂教育而言，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和強(qiáng)互動(dòng)產(chǎn)生的粘性是關(guān)鍵。
比如快樂中老年藝術(shù)學(xué)院，在小鵝通平臺(tái)的在線直播課程已超過500個(gè)，針對(duì)中老年人群，主要教他們?nèi)绾纬琛Ｆ渲�，一場�?shí)時(shí)直播剛上線不久，播放次數(shù)就超過14000，創(chuàng)造營收近10萬。
還有另外一家業(yè)內(nèi)已做出知名度、口碑和影響力的聚焦老年音樂教育的創(chuàng)業(yè)公司，在上個(gè)月618，一周時(shí)間拉到5萬多個(gè)新用戶，足見需求潛力之大。
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