音樂教育市場將巨變  教育中概股市值一夜蒸發(fā)數(shù)百億

　　近日，網(wǎng)絡(luò)一則“試點(diǎn)城市中小學(xué)將周六上課”的消息引發(fā)熱議，消息主要圍繞兩張標(biāo)題為“關(guān)于教育部‘雙減’試點(diǎn)工作座談會(huì)精神的情況匯報(bào)”文件展開。

　　據(jù)該文件顯示，3月15日，中央教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組秘書局和教育部基礎(chǔ)教育司聯(lián)合召開了“雙減”試點(diǎn)工作座談會(huì)，北京、上海、廣州、沈陽、成都等9個(gè)省市及7個(gè)地方城市同步展開為期一年的試點(diǎn)。

　　網(wǎng)傳文件提到，“雙減”工作分校內(nèi)、校外兩方面推進(jìn)，校內(nèi)工作聚焦“三提”，校外工作上聚焦“三限”，即限培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量、限時(shí)間、限價(jià)格。單從文件內(nèi)容看，信息量很大：

　　1、從嚴(yán)審批校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化監(jiān)管；

　　2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)培訓(xùn)成本、市場需求等因素確定，向社會(huì)公示，并接受有關(guān)部門監(jiān)督；

　　3、中央和地方主流媒體、公共場所、居民區(qū)各類廣告牌和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等，均不得刊登、播發(fā)線上線下培訓(xùn)廣告等。

　　此外，網(wǎng)傳信息還包括：0~6歲的在線教育一律停止；中小學(xué)周六上課，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒有生源可以培；禁止K12的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。

　　盡管真實(shí)性存疑，但其影響已在二級(jí)市場掀起波濤，日前多個(gè)教育中概股暴跌，一夜之間總市值蒸發(fā)數(shù)百億。

　　01

　　官方回應(yīng)：加大校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)治理力度

　　3月27日下午，教育部新聞辦公室官方賬號(hào)“微言教育”發(fā)布一則微博回應(yīng)稱：近日，網(wǎng)上流傳關(guān)于開展減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)試點(diǎn)工作的信息。

　　對(duì)此，教育部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，規(guī)范校外培訓(xùn)及減輕學(xué)生過重課外負(fù)擔(dān)是常態(tài)工作，國家和地方出臺(tái)政策以官方渠道發(fā)布內(nèi)容為準(zhǔn)，謹(jǐn)防誤傳形成不確切信息。

　　微博高贊評(píng)論皆為反對(duì)之聲

　　雖然直接表態(tài)網(wǎng)傳信息的真?zhèn)�，但也沒有進(jìn)行否認(rèn)，行業(yè)內(nèi)已然感受到危機(jī)。

　　3月31日，國新辦召開新聞發(fā)布會(huì)，介紹“十四五”時(shí)期加快建設(shè)高質(zhì)量教育體系有關(guān)情況。發(fā)布會(huì)上，教育部基礎(chǔ)教育司司長呂玉剛表示：今年，教育部把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)治理工作列入重點(diǎn)工作任務(wù)，將會(huì)同有關(guān)部門按照系統(tǒng)治理、標(biāo)本兼治的工作思路，采取更加有效的措施，進(jìn)一步加大校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)治理力度。

　　綜合來看，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成為重點(diǎn)整治對(duì)象已經(jīng)板上釘釘，而作為其分支之一的音樂教育機(jī)構(gòu)，無疑也將因此受到一系列的影響。

　　再結(jié)合往年教育部出臺(tái)的政策，比如2020年10月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見》，要求“2022年力爭全覆蓋，全面實(shí)行美育中考”。藝術(shù)特長從興趣班變成必修課，分?jǐn)?shù)刺激著家長們的神經(jīng)。

　　此外，據(jù)多知網(wǎng)報(bào)道，春節(jié)之后，北京市教委約談了各家在線教育企業(yè)。

　　2月底左右，央視悄然撤下各家在線教育廣告，央視的各類人文綜藝節(jié)目也在縮減各種在線教育的品牌露出。

　　所以一方面把音樂教育深度納入校內(nèi)教育中，深化素質(zhì)教育改革，另一方面重拳整治校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)成了素質(zhì)教育政策走向的一個(gè)大方向。

　　02

　　線下教育：7成虧損，1成倒閉

　　在所有的藝術(shù)教育中，音樂教育是一個(gè)占比最高的分支，所有關(guān)于藝術(shù)教育的政策首當(dāng)其沖的必然也是音樂教育市場。

　　教育研究機(jī)構(gòu)睿藝發(fā)布的報(bào)告顯示：藝術(shù)類課程是學(xué)生家長選報(bào)最多的素質(zhì)教育課程，其中又以音樂類培訓(xùn)項(xiàng)目占比最高達(dá)50.4%。

　　音樂教育中又主要分為聲樂和器樂培訓(xùn)兩大塊，這其中就會(huì)涉及到上游樂器制造商、中游樂器教學(xué)/陪練機(jī)構(gòu)或教育綜合體/線上平臺(tái)，及下游學(xué)生人群。

　　在中游端，線下琴行及音樂教培機(jī)構(gòu)從線上教育和線下教育進(jìn)行雙線發(fā)展，但不管哪一個(gè)目前大致都可以用“混亂”與“蓬勃”兩個(gè)詞來形容。

　　先來看線下音樂教育市場，即便遭到線上市場的沖擊但線下教育的規(guī)模一直非常可觀，并且市場規(guī)模仍在持續(xù)穩(wěn)步增長中。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，即使受到疫情沖擊，但是截止到2020年下半年，全國音樂教育機(jī)構(gòu)已達(dá)30余萬家，具有一定規(guī)模的培訓(xùn)學(xué)校目前約有20萬家，粗略估計(jì)音樂培訓(xùn)市場年產(chǎn)值超2000億，算上相關(guān)消費(fèi)和樂器銷售，產(chǎn)值將超過3000億。

　　“混亂”則指目前市場上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范化運(yùn)作欠缺：消費(fèi)者對(duì)師資要求高，優(yōu)質(zhì)師資獲取難度大導(dǎo)致普通機(jī)構(gòu)招生難；場地、器材專業(yè)性導(dǎo)致分時(shí)教學(xué)難以實(shí)行，進(jìn)而導(dǎo)致坪效、人效雙低，企業(yè)規(guī)�；�難度大；消費(fèi)者對(duì)于音樂培訓(xùn)的質(zhì)量又缺乏一個(gè)客觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)由于信息不對(duì)稱等因素導(dǎo)致消費(fèi)者滿意度較差。

　　所以這30萬家琴行中有7成處于虧損狀態(tài)，剩下的琴行中倒閉的占據(jù)1成，僅有2成琴行處于盈利或持平狀態(tài)。這也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“二八定律”，從另一方面也說明了市場競爭的異常劇烈。

　　03

　　線上教育：

　　人均獲客成本五千，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率僅10%？

　　再來看看這兩年發(fā)展得如火如荼的在線音樂教育的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　2014年年底，VIP陪練成立，開創(chuàng)了真人一對(duì)一在線鋼琴陪練的市場。隨后美悅鋼琴、快陪練、熊貓鋼琴陪練、柚子陪練、掌門陪練，藍(lán)芽陪練等新玩家紛至沓來。

　　但經(jīng)過了6年的發(fā)展，不少規(guī)模較小的在線音樂教育平臺(tái)已經(jīng)破產(chǎn)或轉(zhuǎn)行。從資本的動(dòng)向看，在線音樂教育市場的投資者也變得越來越謹(jǐn)慎，在2018年之后就顯現(xiàn)投資向頭部企業(yè)聚攏的趨勢(shì)。

　　即使在在線教育迎來爆發(fā)式增長，發(fā)生111起融資，總金額逾539.3億元，超過前四年的融資總和的2020年，在線音樂教育行業(yè)也僅有快陪練一家進(jìn)行融資。

　　原來在于，在線音樂教育賽道需要燒錢，教師資源是平臺(tái)的經(jīng)營痛點(diǎn)，惡劣競爭等問題一直沒有得到有效地解決。新博弈曾報(bào)道，在線音樂教育平臺(tái)投放廣告獲取一個(gè)電話號(hào)碼的成本大約300到500元，北上廣深的號(hào)碼更貴。家長在平臺(tái)上留下電話后，平臺(tái)工作人員會(huì)聯(lián)系用戶推薦免費(fèi)的試聽課。

　　其中，只有60%的用戶可以聯(lián)系上，40%的用戶會(huì)接受推薦，最終至多10%的用戶實(shí)現(xiàn)付費(fèi)。層層流水下來，平臺(tái)平均獲得一個(gè)新付費(fèi)用戶的廣告投入高達(dá)5000元。激烈的用戶搶奪戰(zhàn)下，引發(fā)了各家互黑式公關(guān)戰(zhàn)，雇黑客攻擊對(duì)手服務(wù)器，雇水軍占用銷售資源等惡劣競爭行為。

　　2020年11月底，柚子練琴一紙公文宣告破產(chǎn)，公文中表示，由于市場環(huán)境和經(jīng)營不善，企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，現(xiàn)金流斷裂，資不抵債。

　　問題不是第一次出現(xiàn)，于斯陪練在2019年9月同樣出現(xiàn)資金鏈斷裂，公司無法周轉(zhuǎn)的情況。這兩個(gè)在線音樂教育平臺(tái)的垮塌為市場敲響了警鐘，在線音樂教育行業(yè)有很大的不確定性。

　　04

　　市場即將大洗牌？

　　民眾對(duì)于藝術(shù)素質(zhì)教育的意識(shí)逐漸提高，家庭教育消費(fèi)在素質(zhì)教育這一塊的投入不斷的增加，此前音樂教育市場甚至一度被認(rèn)為是一個(gè)誘人的蛋糕，是21世紀(jì)最有前途的發(fā)展行業(yè)之一。

　　看起來是一個(gè)極具前景的新興市場，但在相關(guān)政策的影響之下，它是否還能一如既往地發(fā)展壯大？

　　首先要明確的是，政策是在往藝術(shù)教育方向傾斜的。近年來由升學(xué)時(shí)的直接加分向納入綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系的方式轉(zhuǎn)變，多地綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系已初步建立，明確可作為學(xué)校招生的依據(jù),音樂教育作為素質(zhì)教育三巨頭之一，地位逐漸升高。

　　這為音樂教育機(jī)構(gòu)帶來了發(fā)展機(jī)會(huì)，但另一方面校外音樂培訓(xùn)受到的限制也愈發(fā)明顯，不管是收費(fèi)、數(shù)量、宣傳等各方面管制都在明顯收緊。

　　可以預(yù)見，隨著音樂教育培訓(xùn)業(yè)可能會(huì)因?yàn)檎�策迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將出現(xiàn)綜合化、多元化、規(guī)范化、透明化發(fā)展。而中小機(jī)構(gòu)因?yàn)榻處熑瞬湃狈�、教學(xué)科研力量的薄弱、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力低下等問題，在行業(yè)“大洗牌”中可能將更加步履維艱。

　　此外，政策主要面向的是青少兒培訓(xùn)市場，也就是說除此之外的中老年市場是否還有進(jìn)一步的拓展空間，目前仍有待探索。

　　但不管政策如何改變，在這樣窒礙難行的日子，誰能越早找到發(fā)力點(diǎn)，越能在暗昧之后迎來曙光。誰能在政策的制約下抓住更大更深的用戶需求，誰便有可能最先觸碰到閃閃發(fā)光的未來。

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