雙減政策之下，機(jī)構(gòu)要如何撬動(dòng)藝術(shù)教育的藍(lán)海市場

　　2021年，在重磅政策密集出臺(tái)和新生代父母的重視下，國內(nèi)藝術(shù)教育賽道進(jìn)入快速成長期。

　　近幾個(gè)月以來，不斷有教育行業(yè)的頭部企業(yè)開始布局素質(zhì)教育，如好未來、作業(yè)幫、勵(lì)步、掌門教育等都加速發(fā)展藝術(shù)教育，品牌化的藝術(shù)教育連鎖機(jī)構(gòu)產(chǎn)生。

　　在數(shù)字化及直播技術(shù)的快速發(fā)展下，新的商業(yè)形態(tài)開始出現(xiàn)，資本加速涌入給素質(zhì)教育、藝術(shù)教育帶來了融資數(shù)量及金額的快速攀升。

　　01.素質(zhì)教育迎來風(fēng)口

　　“雙減”政策落地以后，學(xué)科培訓(xùn)被被按下暫停鍵，家長開始思考更適合孩子的素質(zhì)教育培訓(xùn)，而很多教育機(jī)構(gòu)也開始變更經(jīng)營范圍，新增了包括藝術(shù)培訓(xùn)、科技類培訓(xùn)、學(xué)生校外托管等非學(xué)科類培訓(xùn)內(nèi)容。

　　根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有37萬家藝術(shù)類培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)、66萬家體育運(yùn)動(dòng)類培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)。“雙減”政策發(fā)布以來，以上兩類培訓(xùn)相關(guān)企業(yè)新增了3.3萬余家，較去年同期相比增長99％。

　　而據(jù)《中國藝術(shù)教育行業(yè)市場分析2020》的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模為2149.6億元，在政策支持和需求導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)下，預(yù)計(jì)2021年市場規(guī)模將達(dá)到2725.1億元。

　　藝術(shù)教育的普及與推廣將是大勢所趨。不僅國人對于藝術(shù)教育培訓(xùn)的觀念和意識(shí)正在不斷加深，國家層面也在不斷倡導(dǎo)和完善“藝術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)基本技能+藝術(shù)審美體驗(yàn)+藝術(shù)專項(xiàng)特長”的教學(xué)模式。

　　現(xiàn)如今，藝術(shù)類科目已經(jīng)被納入中考，學(xué)生在掌握必要基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上，還需要不斷提升文化理解、審美感知、藝術(shù)表現(xiàn)、創(chuàng)意實(shí)踐等核心素養(yǎng)。

　　從這一情況看來，未來的發(fā)展趨勢是利好藝術(shù)教育的。

　　02.藝術(shù)教育的發(fā)展痛點(diǎn)

　　“雙減”政策為藝術(shù)教育的發(fā)展創(chuàng)造了條件，但由于教育市場長期被“學(xué)科培訓(xùn)”所占據(jù)，就目前來說，市面上很多中小型機(jī)構(gòu)對于轉(zhuǎn)型藝術(shù)教育的規(guī)劃路線還不是很清晰。

　　在藝術(shù)教育風(fēng)口，教育機(jī)構(gòu)要如何撬動(dòng)這片藍(lán)海市場，探索出增長新出路？

　　在當(dāng)下，想要做好藝術(shù)教育，不僅要了解在藝術(shù)教育細(xì)分賽道上有哪些機(jī)遇，還需要考慮在發(fā)展過程中可能會(huì)遇到哪些痛點(diǎn)。

　　目前的藝術(shù)教育還普遍存在著以下三大發(fā)展轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)：

　　第一，招生難，獲客成本高

　　這一點(diǎn)想必不用多說，這是教育行業(yè)普遍存在的問題，對于藝術(shù)教育領(lǐng)域更是如此，在很多公眾潛意識(shí)中，藝術(shù)教育并非剛需，且其具有見效慢、效果難量化、學(xué)員流失率高等特點(diǎn)，這更為藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)的招生獲客添加了難度。

　　第二，課程體系不完善

　　藝術(shù)教育賽道中還有一些細(xì)分領(lǐng)域，如少兒藝術(shù)教育、書法教育、美術(shù)教育、音樂教育等，有些細(xì)分領(lǐng)域幾乎沒有形成相對科學(xué)完善的研究系統(tǒng)和教學(xué)體系。

　　且目前的在線少兒藝術(shù)教育也缺少個(gè)性化的作業(yè)和課后評估體系，從教學(xué)到評估，在整個(gè)教學(xué)流程中，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)還需要研究更有利于孩子個(gè)性化發(fā)展的教學(xué)方式。

　　第三，線上轉(zhuǎn)型難

　　由于藝術(shù)教育具有專業(yè)性強(qiáng)、實(shí)操性強(qiáng)的特點(diǎn)，很多課程都需要進(jìn)行一對一教學(xué)。

　　但受疫情影響和政策變化的限制，線下培訓(xùn)模式難以進(jìn)行，后續(xù)也難以有效跟進(jìn)，這讓很多藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)都面臨著有老師卻沒有學(xué)生，有完整的課程體系卻無法出售課程的現(xiàn)狀。

　　03.藝術(shù)教育發(fā)展轉(zhuǎn)型解決方案

　　針對以上提到的幾點(diǎn)藝術(shù)教育發(fā)展難點(diǎn)，很多如張小畫的小世界、一起藝術(shù)在線課堂、動(dòng)感寶貝線上舞蹈中心、戴你唱歌聲樂網(wǎng)校、好書法在線等藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)都選擇了泛知識(shí)場景的數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人來實(shí)現(xiàn)線上轉(zhuǎn)型。

　　為了進(jìn)一步防止學(xué)員的流失，機(jī)構(gòu)可以通過建立自己的私域流量池，對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)化運(yùn)營，結(jié)合用戶標(biāo)簽、用戶分組、會(huì)員權(quán)益等功能，對用戶進(jìn)行合理的分層和管理服務(wù)，提升學(xué)員滿意度。

　　在“課程體系不完善”的問題上，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)要做到“內(nèi)外兼修”，在內(nèi)部整合優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，對課程進(jìn)行研發(fā)，不斷完善課程體系，形成科學(xué)合理、特色化的課程產(chǎn)品。

　　對外，在新技術(shù)的加持下，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)要做到將課程以線上化形式呈現(xiàn)，例如，結(jié)合線上平臺(tái)視頻、音頻、圖文、小班課直播、訓(xùn)練營、專欄、知識(shí)套餐等多樣化的內(nèi)容形式來展現(xiàn)課程產(chǎn)品，為用戶提供多樣化選擇。

　　此外，還需要借助打卡、問答、測試、考試、測評等互動(dòng)助學(xué)工具完善課后評估體系，貫通整個(gè)學(xué)習(xí)流程，讓學(xué)員學(xué)有所感、學(xué)有所獲、學(xué)有所成。

　　除此之外，為了加強(qiáng)老師與學(xué)員之間的互動(dòng)，藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)的老師可以多采用小班課直播的方式來進(jìn)行授課教學(xué)，進(jìn)行多人實(shí)時(shí)連麥視頻互動(dòng)，隨學(xué)隨問，結(jié)合白板畫筆、課件展示、桌面共享、討論區(qū)答疑互動(dòng)等功能，線下師生面對面教學(xué)交流的情景可以在線上得以實(shí)現(xiàn)。

　　小班課直播可以解決線上課程互動(dòng)性差、學(xué)習(xí)效果難把握等問題，有利于提高學(xué)員與老師之間的互動(dòng)效率，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量教學(xué)。

　　未來，教育文化娛樂消費(fèi)將成為家庭消費(fèi)的重要支出之一。

　　雙減之下，藝術(shù)教育儼然成為在線教育新熱點(diǎn)，機(jī)構(gòu)要抓住機(jī)遇搶占市場先機(jī)，加快線上化轉(zhuǎn)型步伐，才能更好地為學(xué)生賦能，讓學(xué)生得到更加全面的培養(yǎng)。

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