數(shù)字音樂服務(wù)革命：萬物互聯(lián)的新載體之爭

　　近年來，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利幾近消失，在線音樂用戶增長進(jìn)入到平臺(tái)期，而此時(shí)，新一輪的智能終端載體大潮正如火如荼，或?qū)�啟�?dòng)新一輪的產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇。

　　最近，咪咕音樂與小米科技達(dá)成合作，小米旗下小愛全系列帶屏音箱將預(yù)裝咪咕音樂及咪咕愛唱兩大應(yīng)用，滿足用戶聽歌和K歌娛樂體驗(yàn)。據(jù)了解，小愛音箱系列銷量突破2200萬臺(tái)，其中帶屏音箱已經(jīng)是當(dāng)下主流，這也預(yù)示著將給咪咕音樂帶來不少的新增用戶。

　　作為最早一批布局智能硬件生態(tài)的音樂應(yīng)用之一，咪咕音樂已經(jīng)全面支持手表、手機(jī)、車機(jī)、電視、智能硬件、智慧屏等多種終端。而伴隨5G的成熟落地，各類智能硬件將真正結(jié)成一張IoT生態(tài)網(wǎng)，隨時(shí)隨地通過任何終端暢享音樂服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

　　物聯(lián)網(wǎng)下的內(nèi)容需求

　　將在線音樂升級(jí)成全場(chǎng)景體驗(yàn)之爭

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年4月末，三大運(yùn)營商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)及物聯(lián)網(wǎng)的連接數(shù)是16.05億、12.36億。僅2021年前4個(gè)月，三大運(yùn)營商的物聯(lián)網(wǎng)終端用戶凈增一億戶。

　　不難預(yù)測(cè)，未來數(shù)百億的設(shè)備并發(fā)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的交互需求、數(shù)據(jù)分析需求，不僅將大大改變?nèi)藱C(jī)之間、人與內(nèi)容之間的交互方式和場(chǎng)景，也將深刻影響各個(gè)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯和服務(wù)模式。

　　從現(xiàn)實(shí)落地看，智能硬件的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在辦公、居家、出行等生活場(chǎng)景，而基于音樂的伴隨性優(yōu)勢(shì)，相比于影視、游戲等內(nèi)容形式，在車載、智能音箱等場(chǎng)景具有更高的適配性。

　　艾媒咨詢數(shù)據(jù)也顯示，車載音樂、智能家居和智能音箱是受訪IoT音樂用戶最主要使用的設(shè)備前三名，分別占38.4%、37.0%和36.8%。

　　隨之而來的是，當(dāng)這些伴隨性場(chǎng)景都成為人們可以便捷接入音樂服務(wù)的入口，如何提供無縫銜接的場(chǎng)景服務(wù)，也成為各音樂平臺(tái)要解決的命題。在萬物互聯(lián)時(shí)代，在線音樂的競爭將打破傳統(tǒng)的單線條產(chǎn)品邏輯，升級(jí)到全場(chǎng)景的音樂體驗(yàn)之爭。

　　我們也看到，當(dāng)流媒體的燃料不夠支撐在線音樂的大航海時(shí)，咪咕音樂、騰訊音樂娛樂、網(wǎng)易云音樂等玩家也紛紛發(fā)力這些相對(duì)成熟的IoT新場(chǎng)景，尋找新的增長動(dòng)能。

　　據(jù)咪咕音樂相關(guān)負(fù)責(zé)人曾向音樂先聲透露，經(jīng)過兩年多的持續(xù)布局，咪咕音樂在IoT領(lǐng)域擁有音樂、K歌、演唱會(huì)直播等更全面且定制化的音娛解決方案。這一優(yōu)勢(shì)，也為咪咕音樂在對(duì)接智能硬件上下游企業(yè)合作奠定了優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品合作覆蓋了智能音箱、可穿戴設(shè)備、智能車機(jī)座艙、智能家居等領(lǐng)域。

　　歷史證明，每一次的技術(shù)革命都將給音樂產(chǎn)業(yè)帶來新的巨大增量，而當(dāng)IoT的時(shí)代浪潮滾滾而來，音樂產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)作、消費(fèi)、傳播都可能被重新被定義。

　　激活I(lǐng)oT音樂生態(tài)

　　破局關(guān)鍵在產(chǎn)業(yè)體系的聯(lián)動(dòng)

　　在萬物互聯(lián)時(shí)代，沒有人是一座孤島，每個(gè)人、每個(gè)設(shè)備都是整個(gè)IoT生態(tài)的一部分。

　　那么，如何讓音樂在智能硬件、智能汽車、智能家居連接成的IoT生態(tài)里自由流動(dòng)呢？需要深入到IoT生態(tài)的產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　一般來說，IoT領(lǐng)域的發(fā)展分成三個(gè)層面：第一是系統(tǒng)層的擴(kuò)展，如華為的鴻蒙系統(tǒng)，都是走系統(tǒng)層去服務(wù)IoT，相當(dāng)于"大腦"功能；第二是硬件層的擴(kuò)展，不同用戶和終端的互聯(lián)互通，搭建起IoT生態(tài)的"骨架"和通道；最后就是在系統(tǒng)和硬件之上搭建的產(chǎn)品服務(wù)層，要隨時(shí)隨地滿足這些伴隨性場(chǎng)景的音樂需求，依賴于適配各個(gè)智能終端的音樂服務(wù)解決方案。

　　由此可知，對(duì)內(nèi)容應(yīng)用平臺(tái)而言，如何融入到系統(tǒng)層、硬件層，才能真正觸達(dá)終端用戶。在萬物互聯(lián)的新載體競爭時(shí)代，內(nèi)容應(yīng)用平臺(tái)的競爭，不再只是產(chǎn)品功能的競爭，還包括如何以體系聯(lián)動(dòng)融入到各個(gè)硬件載體中，并實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景載體間的互聯(lián)互通。

　　比如，騰訊音樂娛樂通過QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌，分別進(jìn)軍智能硬件市場(chǎng)，旗下愛聽卓樂推出了以服務(wù)IoT智能硬件為戰(zhàn)略方向的子品牌"卓越云"；網(wǎng)易云音樂錯(cuò)開音樂內(nèi)容競爭，以LOOK直播切入車載音樂場(chǎng)景。每個(gè)平臺(tái)策略不同，而咪咕音樂正在以上說到三個(gè)層面，深入切入IoT領(lǐng)域。

　　一、系統(tǒng)層的合作擴(kuò)展

　　我們看到，咪咕音樂在IoT領(lǐng)域的系統(tǒng)合作中，正在借助行業(yè)頭部玩家深度切入產(chǎn)業(yè)，從源頭上實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)層向硬件層的高效擴(kuò)展。比如，咪咕音樂入駐華為鴻蒙就是向IoT領(lǐng)域擴(kuò)展的重要路徑，也讓咪咕音樂從鴻蒙的智能車機(jī)座艙擴(kuò)展到鴻蒙覆蓋的更多的硬件載體領(lǐng)域。

　　此外，在大屏音樂業(yè)務(wù)上，咪咕音樂的電視應(yīng)用"咪咕愛唱"不僅依托中國移動(dòng)魔百和的自有系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)終端擴(kuò)展，還與阿里聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)在阿里酷喵大屏的系統(tǒng)層合作，為酷喵大屏提供"K歌頻道"的產(chǎn)品服務(wù)。

　　目前，咪咕愛唱已經(jīng)覆蓋天貓魔盒、天貓OS智能電視超過1000萬臺(tái)終端。同時(shí)，咪咕還推出了自有品牌的音響一體麥克風(fēng)，適配大屏電視應(yīng)用，形成了軟件硬件一體化的完整服務(wù)，用戶不僅能在阿里大屏系統(tǒng)上通過"咪咕愛唱"實(shí)現(xiàn)看MV，還能滿足家庭K歌，看演唱會(huì)等需求。

　　二、硬件層的聯(lián)動(dòng)發(fā)展

　　在系統(tǒng)層之外的硬件層領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也不再局限于單產(chǎn)品，已經(jīng)從單終端向多終端的聯(lián)動(dòng)升級(jí)擴(kuò)展。據(jù)悉，在今年咪咕音樂與百度的產(chǎn)業(yè)合作中，就將原有的小度智能音箱合作擴(kuò)展為百度智能硬件全體系的深度合作。

　　除覆蓋小度智能音箱外，咪咕音樂還為第三方硬件提供搭載百度OS語音交互的音樂內(nèi)容產(chǎn)品解決方案，包括兒童手表、真無線耳機(jī)、平板等智能硬件全平臺(tái)載體。近期，咪咕音樂已經(jīng)上線了小度真無線耳機(jī)、小度智能學(xué)習(xí)平板等產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品合作之外，各大音樂平臺(tái)都經(jīng)歷了硬件發(fā)展的階段，比如網(wǎng)易云音樂的智能音箱，酷狗的早教機(jī)，咪咕音樂的K歌房等。目前，咪咕音樂跳脫"傳統(tǒng)"的音樂硬件產(chǎn)品的思路，通過與國內(nèi)最大物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)"阿里云"合作，共同研發(fā)了"正版音樂U盤"等新智能硬件產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，"音樂U盤"是當(dāng)前下沉市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售最火的音樂硬件之一，當(dāng)前市場(chǎng)中的音樂U盤一直以盜版音樂為主。在此背景下，咪咕音樂聯(lián)手阿里云合作，并與夏科、朗科、愛國者等U盤廠商聯(lián)動(dòng)，打造了"國內(nèi)首款正版音樂U盤"，為用戶提供一鍵連接咪咕音樂正版音樂的功能，還將提供定期的熱門歌曲更新推薦等。這不僅深入滿足了用戶便捷的音樂服務(wù)，還以"硬件+軟件"的綁定方式推動(dòng)下沉市場(chǎng)產(chǎn)品的音樂正版化。

　　可以看到，由于各大平臺(tái)的既有優(yōu)勢(shì)和資源不同，在發(fā)力IoT場(chǎng)景的過程中，產(chǎn)業(yè)合作已經(jīng)從單產(chǎn)品的擴(kuò)展，深入到系統(tǒng)層面合作和跨終端的業(yè)務(wù)延展，而未來產(chǎn)品間的協(xié)同、無縫銜接將越發(fā)重要。

　　三、產(chǎn)品層的服務(wù)創(chuàng)新

　　在這場(chǎng)"IoT連接"中，考驗(yàn)最大的是產(chǎn)品的差異化、定制化。智能硬件的擴(kuò)張不僅僅是一個(gè)應(yīng)用的擴(kuò)展，產(chǎn)品開發(fā)還需要適應(yīng)不同的系統(tǒng)版本、硬件顯示形態(tài)等等。這也說明，硬件覆蓋并非是應(yīng)用入駐即可一勞永逸，后續(xù)還需要更精細(xì)化的運(yùn)營。

　　就咪咕音樂而言，為適用不同的智能座艙業(yè)務(wù)需求，其在車載領(lǐng)域提供了產(chǎn)品定制、內(nèi)容定制、運(yùn)營定制等不同合作模式，吸引了眾多廠商合作。據(jù)悉，近期咪咕音樂也與喜馬拉雅達(dá)成在車載領(lǐng)域的獨(dú)家合作，通過"融合音頻"、"聯(lián)合品牌電臺(tái)"等方式為車企提供定制化音頻內(nèi)容服務(wù)。

　　而喜馬拉雅作為國內(nèi)車載音頻市場(chǎng)規(guī)模最大的服務(wù)提供方，車載產(chǎn)品滲透率超90%，雙方攜手也將進(jìn)一步為咪咕音樂拓展全場(chǎng)景用戶。

　　據(jù)悉，雙方還計(jì)劃為紅旗汽車等中高端車型打造品牌電臺(tái)，通過紅色內(nèi)容專區(qū)傳遞正能量。目前，咪咕音樂車載品牌電臺(tái)已正式上線紅旗汽車H9&E-HS9，覆蓋超過10萬輛汽車，后續(xù)該車載品牌電臺(tái)將與更多廠家合作，擴(kuò)展至更多品牌和車型。

　　值得一提的是，在車載合作中，咪咕音樂不僅僅提供音樂服務(wù)，還提供了K歌、演唱會(huì)等內(nèi)容差異化。縱觀咪咕音樂在智能硬件的布局，其實(shí)也體現(xiàn)出一站式服務(wù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，正如"小鵬汽車"合作中表達(dá)的"唱、聽、看、玩，一個(gè)就夠"。

　　萬物互聯(lián)時(shí)代

　　下一個(gè)音樂藍(lán)海

　　在人工智能加持下的IoT時(shí)代，音樂平臺(tái)如何抓住機(jī)遇窗口期，搶占下一個(gè)音樂藍(lán)海？

　　對(duì)當(dāng)前的音樂產(chǎn)品而言，如何適應(yīng)不同的智能終端系統(tǒng)，如何實(shí)現(xiàn)最大規(guī)模的終端覆蓋，就是"IoT連接"的意義。

　　IoT領(lǐng)域下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)的發(fā)展，既要面對(duì)不同的智能硬件載體市場(chǎng)提供定制化的解決方法，更要打破固有思維，根據(jù)各個(gè)新場(chǎng)景的音樂需求，發(fā)掘出真正的業(yè)務(wù)藍(lán)海領(lǐng)域，真正做到"人無我有，人有我優(yōu)"。

　　作為中國移動(dòng)旗下的子公司，咪咕音樂借助其政企市場(chǎng)布局優(yōu)勢(shì)、家庭業(yè)務(wù)魔百和等布局，以及在5G、云技術(shù)等領(lǐng)域的前期投入，也為其布局IoT藍(lán)海市場(chǎng)以及連接產(chǎn)業(yè)上下游提供了優(yōu)勢(shì)。

　　我們常說，一個(gè)領(lǐng)域布局邏輯的差異，也決定了未來天花板的高低。

　　由于大部分平臺(tái)在IoT領(lǐng)域的零散布局，更多是規(guī)模效應(yīng)，而咪咕音樂構(gòu)建的大屏、小屏、智能硬件一體化的全場(chǎng)景音樂服務(wù)生態(tài)，更有希望培育出兼具規(guī)模效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的商業(yè)形態(tài)。隨著IoT的成熟落地，接入咪咕音樂全場(chǎng)景音樂生態(tài)的用戶、設(shè)備、內(nèi)容都會(huì)持續(xù)增加，進(jìn)而帶來網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的指數(shù)級(jí)提升。

　　未來已來，人、機(jī)、內(nèi)容之間將走向互聯(lián)互通，提前布局的平臺(tái)護(hù)城河也將慢慢顯現(xiàn)。在國內(nèi)IoT音樂生態(tài)領(lǐng)域的發(fā)展中，新一輪的數(shù)字音樂服務(wù)角逐悄然發(fā)生，用戶競爭不僅沒有結(jié)束，還將進(jìn)入萬物互聯(lián)的新載體之爭。

　　先聲話題

　　話題內(nèi)容：從手機(jī)到車載場(chǎng)景、智能家居、智能音箱，物聯(lián)網(wǎng)描繪的萬物互聯(lián)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)入現(xiàn)實(shí)，如何看待這一歷史新機(jī)遇對(duì)于音樂產(chǎn)業(yè)的變革和價(jià)值？

　　歡迎在評(píng)論區(qū)留言，分享你的觀點(diǎn)和看法，我們將會(huì)在本周發(fā)布的文章推送內(nèi)，從所有留言評(píng)論中，擇優(yōu)挑選2位讀者，各送出先聲精選的好物一份。獲獎(jiǎng)名單將在每周日的"先聲周報(bào)"欄目中公布，請(qǐng)保持關(guān)注。

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