名稱：中音在線 
音樂(lè)素質(zhì)教育的春天如何開花
音樂(lè)素質(zhì)教育的春天如何開花
進(jìn)入6月，各音樂(lè)教育互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在等待一個(gè)政策的落地——一個(gè)關(guān)于禁止向?qū)W齡前兒童開展在線教育的政策將發(fā)布。結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)話題，很多人的第一反應(yīng)都是這個(gè)政策應(yīng)該是面向?qū)W科類互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)的。但也有很多企業(yè)擔(dān)心，這個(gè)政策會(huì)不會(huì)“一網(wǎng)打盡”，對(duì)剛剛建立市場(chǎng)信心的音樂(lè)類互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。如果這個(gè)消息屬實(shí)，那就有可能對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育企業(yè)產(chǎn)生重大影響。有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，一旦政策不允許向?qū)W齡前兒童開展在線音樂(lè)教育，那么他不得不在最短的時(shí)間內(nèi)將營(yíng)銷模式從C端（消費(fèi)者）轉(zhuǎn)向B端（經(jīng)銷商），其銷售模型也將會(huì)隨之調(diào)整，歸屬于企業(yè)的利潤(rùn)會(huì)受到極大的影響。
政策調(diào)整目前還只是市場(chǎng)的猜想，對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，政策調(diào)控不是最重要的，重要的是大家仍然沒(méi)有找到一個(gè)清晰的盈利模式，仍然在依靠融資和股東的注資來(lái)生存。這對(duì)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育行業(yè)來(lái)說(shuō)最為致命，一旦失去資金來(lái)源，破產(chǎn)清算就不可避免。如果行業(yè)內(nèi)接二連三地出現(xiàn)類似于柚子練琴破產(chǎn)的事件發(fā)生，那么作為產(chǎn)業(yè)終端的家長(zhǎng)就會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)失去信心，沒(méi)有了家長(zhǎng)這個(gè)消費(fèi)主體的支撐，整個(gè)行業(yè)離覆滅也就不遠(yuǎn)了。
資本市場(chǎng)對(duì)素質(zhì)教育熱情高漲
2006年至2020年，全國(guó)人大、國(guó)務(wù)院、教育部多次提出了關(guān)于素質(zhì)教育的直接利好政策。2018年，《北京市深化高等學(xué)校考試招生制度綜合改革實(shí)施方案》中指出，高中階段對(duì)包括藝術(shù)、體育、信息技術(shù)、通用技術(shù)等13門科目設(shè)合格性考試；綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)作為高等學(xué)校招生錄取的參考。同時(shí)，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2020年以編程、音樂(lè)、美術(shù)為主的在線素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模近600億元，其中在線音樂(lè)教育市場(chǎng)規(guī)模約為186億元。至2022年，中國(guó)素質(zhì)教育行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5329億元。這一系列利好政策的推動(dòng)，以及龐大市場(chǎng)規(guī)模的刺激，讓資本市場(chǎng)對(duì)素質(zhì)教育，尤其是音樂(lè)素質(zhì)教育的投資熱情空前高漲。這讓音樂(lè)素質(zhì)教育市場(chǎng)成為備受矚目的投資風(fēng)口之一，也使眾多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛入場(chǎng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2016年至2020年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育企業(yè)累計(jì)融資規(guī)模超過(guò)17億元。
2020年的新冠肺炎疫情，讓更多的教育企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者看到在線教育強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力。同年10月，教育部發(fā)布了《關(guān)于全面加強(qiáng)和改進(jìn)新時(shí)代學(xué)校美育工作的意見》，這也更加堅(jiān)定了教育企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入音樂(lè)素質(zhì)教育市場(chǎng)的信心。大家希望依托自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)借助政策的推動(dòng)在互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育領(lǐng)域大展拳腳，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)價(jià)值。
音樂(lè)素質(zhì)教育能盈利嗎？
音樂(lè)素質(zhì)教育肯定是盈利的，不然也不會(huì)存在這么多遍布城郊的音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育能盈利嗎？答案也是肯定的，不然也不會(huì)有這么多企業(yè)和資金投入到這個(gè)風(fēng)口中。然而互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育如何盈利，就是一個(gè)非常復(fù)雜的問(wèn)題了。
首先，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育也屬于音樂(lè)教育的范疇。既然屬于音樂(lè)教育那就要遵守音樂(lè)教育的發(fā)展規(guī)律。音樂(lè)教育肯定不是一個(gè)急功近利的行業(yè)，教育是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，需要一定時(shí)間的積累，也需要學(xué)習(xí)者自我消化、自我總結(jié)、自我升華。同時(shí)，教育本身也需要不斷地升級(jí)，不斷地更新?lián)Q代。這些都需要時(shí)間�；ヂ�(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育當(dāng)然也需要按照這個(gè)規(guī)律來(lái)發(fā)展。如果打破這個(gè)規(guī)律，希望在短時(shí)間內(nèi)取得很好的學(xué)習(xí)效果，獲得更大的市場(chǎng)份額，那必將失去長(zhǎng)足發(fā)展的動(dòng)力，最終不但無(wú)法盈利，還有可能導(dǎo)致生存危機(jī)的出現(xiàn)�？傊�，教育不是快消品。
其次，產(chǎn)品對(duì)用戶的黏性也很重要。音樂(lè)成為剛需，這是一個(gè)理想，目前還不具備實(shí)現(xiàn)的可能。相較于學(xué)科教育來(lái)說(shuō)，音樂(lè)教育普及性較低，尤其是社會(huì)音樂(lè)教育，參與程度就更低了。這也就造成用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育APP的使用頻率不高。除了上課和課后練習(xí)，其余時(shí)間基本上家長(zhǎng)和孩子是不會(huì)使用產(chǎn)品APP的。如果通過(guò)一些方式，能夠增加APP的使用頻率，也就可以提升用戶的對(duì)產(chǎn)品的黏性，從而增加用戶持續(xù)性消費(fèi)的可能性。
黏性如何來(lái)實(shí)現(xiàn)？筆者認(rèn)為豐富內(nèi)容是一個(gè)非常有效的方式。當(dāng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育APP每日不間斷推送一些跟家長(zhǎng)、孩子有關(guān)的音樂(lè)或是音樂(lè)教育方面獨(dú)家、易懂的專業(yè)內(nèi)容（淺層次的可以是一些專家的觀點(diǎn)或知識(shí)性文章，深層次的可以是一些大眾作品的解讀、創(chuàng)作的闡釋或藝術(shù)家訪談），家長(zhǎng)就會(huì)很容易被這些內(nèi)容所吸引，形成閱讀習(xí)慣，也就形成了對(duì)這個(gè)APP的使用習(xí)慣。當(dāng)用戶對(duì)產(chǎn)品形成了使用習(xí)慣，多維度、持續(xù)性消費(fèi)也就不是什么難事了。
開設(shè)體驗(yàn)課程，進(jìn)行社群營(yíng)銷，通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)介紹贈(zèng)課這些都是傳統(tǒng)、常規(guī)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。在利益的驅(qū)動(dòng)下，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)也可以形成一定的用戶使用習(xí)慣，帶動(dòng)產(chǎn)品APP下載量和使用量的增長(zhǎng)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，把內(nèi)容做好，依然是產(chǎn)品保持旺盛生命力的核心所在。音樂(lè)教育，無(wú)論線上還是線下都不是一個(gè)暴利的行業(yè)。所有從事音樂(lè)教育的企業(yè)都應(yīng)該保持一顆平常心，單純的逐利只會(huì)毀了這個(gè)行業(yè)。
音樂(lè)素質(zhì)教育的春天已經(jīng)到來(lái)，希望所有企業(yè)在這個(gè)春天里都不是曇花一現(xiàn)，而是萬(wàn)古長(zhǎng)青。
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