三孩政策對(duì)于音樂(lè)教育長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響

　　低生育率，這道“硬菜”

　　在2021年被抬上了公眾的視野。

　　教育行業(yè)對(duì)此分成了兩派，高端教育機(jī)構(gòu)笑開(kāi)了花，普及型教育機(jī)構(gòu)愁眉苦臉。

　　對(duì)于社會(huì)而言，現(xiàn)實(shí)的一面是：

　　1. 家境殷實(shí)的家庭更容易多生多養(yǎng)（在大多數(shù)城市當(dāng)中）；

　　2. 家底普通的家庭更不愿意結(jié)婚生子；

　　兩個(gè)社會(huì)問(wèn)題照進(jìn)教育行業(yè)問(wèn)題就會(huì)顯得極為滑稽，這也是為什么上面提到教育行業(yè)對(duì)此分為了兩派，因?yàn)槲磥?lái)的家境殷實(shí)的家庭會(huì)更選擇高端化教育，本身收費(fèi)高走私人定制服務(wù)的客戶量反而多了起來(lái)。

　　而本身在做普及化教育的機(jī)構(gòu)定位客戶就是普通家庭，針對(duì)普通家庭教育普遍收費(fèi)低，反而學(xué)生源頭正在減少，這其實(shí)是現(xiàn)在社會(huì)所面臨的殘忍事實(shí)，對(duì)于我們音樂(lè)教育機(jī)構(gòu)而言更是如此。

　　筆者身邊有不少專門做K12文化課朋友前段時(shí)間都在找我聊天侃大山。

　　最近都聊到：哎，小呂啊！你不是做音樂(lè)教育行業(yè)的嗎？看了這次的人口普查嗎？下個(gè)教育行業(yè)的風(fēng)口就在你們音樂(lè)教育��！

　　我：何出此言呢？

　　TA們：高凈值家庭往往更注重于素質(zhì)教育，而素質(zhì)教育其中這兩年備受關(guān)注的就是藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的樂(lè)器教育，而且你們音樂(lè)教育行業(yè)可跟其他的不同啊，別人學(xué)舞蹈美術(shù)，除了課時(shí)費(fèi)其他基本沒(méi)得拿，哪像你們鋼琴、吉他、架子鼓這些都是大件啊！

　　我：可拉倒吧！《琴行經(jīng)營(yíng)報(bào)》深耕琴行財(cái)經(jīng)媒體10年，沒(méi)有太多人比我們了解國(guó)內(nèi)的琴行生態(tài)構(gòu)造了。

　　光鮮亮麗的高凈值產(chǎn)業(yè)，背后的辛酸淚

　　其實(shí)從個(gè)人層面很認(rèn)同TA們講的這些話，在理論上確實(shí)風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)到了音樂(lè)教育行業(yè)的風(fēng)口，但實(shí)際上隔行如隔山，琴行業(yè)態(tài)的發(fā)展遠(yuǎn)比外界的認(rèn)知要慢上很多。

　　1. 缺乏專業(yè)操盤高手

　　多數(shù)琴行的校長(zhǎng)出身于教學(xué)，孑然一身，富有教育情懷，貧于創(chuàng)業(yè)之路，有些機(jī)構(gòu)即便表面上是當(dāng)?shù)佚堫^琴行上千學(xué)生，實(shí)際上一看賬本，一年下來(lái)凈利潤(rùn)勉強(qiáng)給自己開(kāi)個(gè)工資。

　　2. 缺乏行業(yè)教學(xué)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

　　文化課可以靠分?jǐn)?shù)，難道音樂(lè)教育也靠分?jǐn)?shù)，那就背離了藝術(shù)教育的本心，一個(gè)靠左腦吃法的，一個(gè)靠右腦吃飯的，不可類比，再加上教學(xué)推進(jìn)的不確定性，譬如說(shuō)搞藝術(shù)的都會(huì)明白，有時(shí)候一剎那的頓悟，遠(yuǎn)高于埋頭苦干，這是遠(yuǎn)非文化課比擬的，這種心流狀態(tài)，也導(dǎo)致了不確定性

　　3. 高額的成本

　　樂(lè)器教育是高凈值，但同樣也是高成本，琴行隨便代理個(gè)鋼琴品牌，拿幾臺(tái)鋼琴壓在琴行，占了現(xiàn)金流，占了坪效比，一旦銷售跟不上，那都是尾大不掉的成本，而同時(shí)就是因?yàn)闃?lè)器相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的成本很多家長(zhǎng)也不舍得投資，所以有些孩子學(xué)習(xí)幾年也不可能有剎那間的頓悟。

　　這簡(jiǎn)直是廢話，放在誰(shuí)身上，一天沒(méi)辦法練琴，把練琴當(dāng)做任務(wù)，每天琴行家庭來(lái)回跑，除了琴房來(lái)回跑上課、練琴就沒(méi)有其他的了，鬼才能進(jìn)入心流狀態(tài)。

　　二、走偏的定位，拿跑車走泥路

　　提到音樂(lè)教育聽(tīng)起來(lái)就是高端，但實(shí)際上做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)里100家里有1家做高端的嗎？那都未必，大家在當(dāng)?shù)厥屑?jí)、縣級(jí)做琴行也有蠻長(zhǎng)時(shí)間了，你們了解的范圍內(nèi)有多少琴行真正做高端的。

　　汽車市場(chǎng)本身就夠高端了，動(dòng)輒幾萬(wàn)十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)百萬(wàn)，需求量比音樂(lè)教育賽道寬多了，也就出現(xiàn)那么幾個(gè)品牌，但也可以看到很多很多的品牌也在盡力沖擊高端。

　　但縱觀音樂(lè)教育，大家更在乎的是量而非質(zhì)，比如低價(jià)引流，最近疫情一年低價(jià)引流少了許多，但前兩年各種屠城術(shù)將國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)攪得一灘渾水，可唯一對(duì)抗低價(jià)的方法，就是漲價(jià)做高端，因?yàn)楸旧砜蛻羧后w完全不同，沒(méi)有任何一個(gè)商業(yè)模式可以在同賽道干過(guò)低價(jià)，就像典型的案例“拼多多”。

　　二胎之后又三胎，未來(lái)的教育環(huán)境

　　不知道各位老師有沒(méi)有關(guān)注鄉(xiāng)村的學(xué)校，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)越發(fā)繁榮，國(guó)家在政策上實(shí)施也是雙管齊下，去“村鄉(xiāng)”化，基本上是大勢(shì)所趨，很多農(nóng)村縣里的學(xué)習(xí)已經(jīng)空無(wú)一人，孩子們都前往城鎮(zhèn)讀書(shū)，原因有二：

　　1. 城鎮(zhèn)的教育師資力量勢(shì)必比鄉(xiāng)村學(xué)校更集中一些，孩子們也能享受到更好的教學(xué)環(huán)境；

　　2. 鄉(xiāng)村青年才干的流失，跑去了城市工作生活，使得學(xué)生越來(lái)越少，學(xué)校甚至招不到生，生源斷層，供給遠(yuǎn)大于需求，當(dāng)然這也是得益于我黨對(duì)于社會(huì)主義的踐行價(jià)值體現(xiàn)；

　　但我們可以看出什么呢？

　　第一：教學(xué)師資越來(lái)越集中化專業(yè)化，教師也開(kāi)始逐漸內(nèi)卷；

　　第二：學(xué)生越來(lái)越少，家長(zhǎng)可選擇的空間范圍也越來(lái)越大；

　　最后的話

　　“價(jià)格屠夫”勢(shì)必在未來(lái)走向弱勢(shì)，雖然它離我們還有一段時(shí)間，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)賽道越來(lái)越清晰。普及化教育或定制化教育，教育理念本質(zhì)同源，唯一不同的是，這次考驗(yàn)我們琴行校長(zhǎng)的是經(jīng)營(yíng)理念，你，準(zhǔn)備好了嗎？

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