如果給音樂教育市場做個垃圾分類，哪些機構(gòu)是有害垃圾

　　對于家長來說，孩子的教育是一項非常重要的投資：學音樂、學藝術就是選機構(gòu)。所以如果機構(gòu)發(fā)展不好，孩子自然也很難有所收獲。反過來看，只要避開這些質(zhì)量差的機構(gòu)，孩子的學琴計劃就成功了一半。

　　參考近期流行的垃圾分類規(guī)定，我們將垃圾機構(gòu)同樣分為4類：可回收垃圾、干垃圾、濕垃圾、有害垃圾。

　　01 可回收垃圾樂器培訓機構(gòu)的定位不清晰，項目主次不明確，看到什么培訓項目賺錢，自己也盲目更風。

　　“可回收垃圾”機構(gòu)最大的問題是沒有精準的市場定位，各種樂器一把抓，吉他、鋼琴、架子鼓樣樣都做，樣樣不精。

　　樂器培訓無論綜合體還是單一培訓項目，都有存在價值。關鍵是每一個項目都要做精、做細。不論是集體課教學，乃至樂隊培訓，皆能從容應對，在市場形成口碑效應。不能盲目跟風，看到當前某些項目好，在師資力量不成熟的情況，硬上，這是欠妥當?shù)摹?/p>

　　從目前的現(xiàn)實情況看，整個音樂教育市場的需求富有彈性而且呈現(xiàn)高、中、低不同層次，不同的機構(gòu)都可以在不同的層次生存。很多培訓機構(gòu)失敗的原因，很大程度上是市場定位不準，沒有找準適合自己的細分市場，并制定合適的推廣策略。

　　02 干垃圾經(jīng)營不穩(wěn)定，賺一年，虧一年，沒有任何教學管理優(yōu)勢，靠低價維持運營，隨時面臨倒閉的風險。

　　這類機構(gòu)通常收費低、教師工資低、教學質(zhì)量低，琴行的所有業(yè)務都處于“低位循環(huán)”的狀態(tài)。收費低，是對于“低價引流”的錯誤理解。由于教學和管理上的缺陷，只能通過打價格戰(zhàn)吸引生源，從而導致琴行的利潤瞬間大幅縮水。在利潤下降的情況下，為了維持琴行的運營，不得不壓縮教師和員工的工資，或者延緩漲薪的時間，這必然會影響教師的積極性，使得教學質(zhì)量降低。

　　“低價引流”是琴行短期的招生手段，一年也就做個一兩次。這類機構(gòu)卻深陷“低價漩渦”，無法自拔，嘗到甜頭，隔一兩個月就做一次低價引流，消耗掉家長學員所有的價格刺激應激，最終面臨倒閉。

　　我們都知道，促銷是打開市場的必要手段。但是，過度價格戰(zhàn)，頻繁刺激，只會把消費者越推越遠，而琴行本身則泥足深陷。消費者的忠誠度需要的是長期的維護，而不是靠短期的刺激來留住用戶。

　　03 濕垃圾分兩種。一種是頻繁資本運作而虛胖；一種是頻繁改業(yè)務，總喜歡碰瓷新概念，徒有其表。

　　第一種機構(gòu)的典型代表是盲目融資，頻繁進行資本運作。曾經(jīng)輝煌一時的某某琴行在一夜之間上演了全國門店關閉、CEO跑路的鬧劇。和賈躍亭一樣，其創(chuàng)始人也本想講述一個大生態(tài)光鮮亮麗的故事。然而不做內(nèi)核創(chuàng)新，一味靠圈錢擴張并不能支持一個機構(gòu)安全有效地運行下去。這類機構(gòu)的黯然“隕落”，不是意外，也不是偶然。投資人有的時候是天使，助你成長，可有的時候，投資人也是魔鬼，可以殺死一個人，一家企業(yè)甚至一個行業(yè)。

　　第二種機構(gòu)是什么火做什么，碰瓷一切新概念，什么線上教學啦，智能學習都摻一腳，還常常改主營業(yè)務，前年還在風風火火做吉他，去年就改做古箏了，今年又改做爵士鼓。這些機構(gòu)看起來好像是“行業(yè)發(fā)展進步的希望”，一直在“創(chuàng)新”，可惜實質(zhì)上沒有自己的核心競爭力，只能東打一槍西放一炮。

　　04 有害垃圾燒火棍、包教會、x月通，堪稱傷害中國樂器教育行業(yè)的三大毒瘤。

　　這類機構(gòu)相信不用過多介紹了，它們發(fā)端于市場的灰色地帶，打著“包教會”的幌子，幾乎可以跟騙子機構(gòu)劃等號。他們的套路是：靠價格低廉的學費和包教會的噱頭吸引生源，再靠學員中途放棄而不退學費來盈利。

　　這些機構(gòu)甚至還會送學員燒火棍，一根成本只有幾十塊，它們手感差、音準也差，還散發(fā)著甲醛的味道，同時找來一些“三天精通”、“一周速成”的所謂課程，讓孩子根本沒法有效練琴，很多學員因此練幾節(jié)課就不練了。 “老師”肯定很高興你這么快就“覺悟”了，對他們來說，你交了錢不來才好。

　　同樣的道理，網(wǎng)上賣燒火棍的通常都會在廣告里注明包教會、免費教學之類。因為他們很清楚，買琴都不肯買真吉他的人，學琴肯定也沒打算正經(jīng)學，到最后沒學會，不但不會找他們理論，還會埋怨自己：“又是三分鐘熱血，多虧當初買了根燒火棍�！�

　　總結(jié)一下“可回收垃圾”機構(gòu)：定位不清楚，樣樣不精。

　　“干垃圾”機構(gòu)：運營不穩(wěn)定，深陷“低價漩渦”。

　　“濕垃圾”機構(gòu)：盲目融資，陷入資本泥潭；碰瓷新概念，頻繁改業(yè)務。

　　“有害垃圾”機構(gòu)：欺詐造假。

　　不管是真正的垃圾還是藝術培訓市場，我們做分類的目的就是要可持續(xù)發(fā)展。

　　怎么樣算是好機構(gòu)？一家有著核心競爭力的機構(gòu)才是好機構(gòu)。比如擁有強大的品牌；擁有別人沒有且無法替代的教學體系；具有強大的師資培訓和產(chǎn)品渠道；具有遠超同行的管理優(yōu)勢……

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